597苗木網2011年9月26日訊:蝴蝶蘭每年的銷量在歐洲是1.2億株，美國為2000萬株，日本為1800萬株；而在人口為十幾億的中國，年銷量為4000萬株。蝴蝶蘭在國內的人均消費量遠遠落后于發達國家，但隨著國內經濟的增長和人民生活水平的提高，蝴蝶蘭還是有很大的發展前景。如何去開拓這塊蛋糕，國內同行應該思考的問題。 

以育種為目標在國內，蝴蝶蘭產業有著規模龐大的生產隊伍，但非常單一，這點從市場銷售情況就可輕易看出，與花卉產業相對發達的歐美等國家相比，國內消費者對蝴蝶蘭的欣賞還主要停留在大紅花、大花型的單一品種方面。蝴蝶蘭產業在國內之所以發展得這么狹隘，因為蝴蝶蘭育種工作做得不足。現在雖然蝴蝶蘭品種眾多，但還是沒有一個品種稱得上完美，有的花朵漂亮但耐性不好，有的耐性好但是相貌平平”因而要讓消費者喜歡蝴蝶蘭，首先應該給他一個好的品種。而要改善國內這種消費觀，必需從重視育種做起。現在國內的生產者在育種研發上投入較少，僅憑研究單位、科研院校來做育種是不切實際的一些有實力的蝴蝶蘭企業應該扛起育種這面大旗，育種上有所作為，把培育自主研發的品種作為今后的一個發展方向和目標。 

從銷售情況看出，現在國內蝴蝶蘭主要用于年宵，其實蝴蝶蘭的日常消費還有很大的開拓空間。蝴蝶蘭生產企業在育種時也不能只盯紅色、大花型品種，而應該追求品種多元化。以三益集團為例，這幾年正在推出一些中花、小花型的多花色蝴蝶蘭品種。這些品種價格適中，而且攜帶方便，再加上我給其設計了精美的包裝花袋，對有消費能力的年輕一代來說很有誘惑力，日常銷量可觀。 

以蘭展為依托要在國內做育種，就必需有產業內的交流，而舉辦蘭展就可以給業者提供一個很好的交流、學習平臺。蘭展有品種競賽環節，可以讓育種者展示自己培育的優秀品種，并舉辦品種評選活動，對優秀品種進行獎勵，從而鼓勵大家重視育種。此外，蘭展除了給業者提供一個很好的交流平臺外，還是引導消費的一個重要途徑。山東泰安舉辦的蘭展就是一個例子，每年都有許多專業觀眾或者普通市民慕名前來觀賞。蘭展有景觀展示、蘭花個體競賽、組合盆栽競賽等內容，不只為專業觀眾提供了一個學術交流的平臺，還為老百姓了解蘭花打開了一扇門。現在這種用蘭展推廣蘭花的方式已經得到業內人士的認可。同時，還與沈陽、南京、重慶等地的政府合作，把國內優秀的蘭花展示給普通大眾。此外，企業可將蘭展與農業園區建設結合起來，使蝴蝶蘭文化融入到休閑、餐飲、娛樂中。 

最后，開拓終端還應健全銷售渠道。現在消費者購買蘭花只能通過花卉市場，其實蝴蝶蘭還有很多銷售途徑，超市出賣或者通過網絡銷售都是應該嘗試的方式。目前，打算與物流公司合作，通過網站建立銷售網絡，讓消費者可輕松購買蝴蝶蘭。雖然網絡銷售在現階段會耗費大量的人力、物力，而且收益微薄，但它能為蝴蝶蘭擴大銷量拓展一條新路，所以我一定要走。羅漢松苗木價格表