597苗木求購信息網2012年6月6日從互聯網獲悉：2012年5月1日的《中國花卉報》針對今年大陸蝴蝶蘭種苗量猛增的現象進行了采訪和評論，標題為《蝴蝶蘭種苗擴張影響有幾多》。數據顯示，2012年大陸蝴蝶蘭種苗產量估計已達1億株以上，2013年的生產量還會更多。蝴蝶蘭種苗增量對于產業的影響，該文章中有悲觀與樂觀兩種意見。這兩種意見看似對立，其實都是基于不同背景、不同角度對蝴蝶蘭產業現存問題的評述。

蝴蝶蘭產業的特殊背景 無論是哪項農產品，供需原則是市場的最終定律。蝴蝶蘭需求量因受文化背景、年節時間等特殊條件的影響，并不是一種全年均勻性的需求，而供應量與需求量的平衡與否影響了其銷售價格。

蝴蝶蘭商品可分為種苗與開花株。種苗包括瓶苗、2.5寸中苗和3.5寸大苗，其運輸不受限制,全國各地都可供貨。開花株的供貨則集中在年節期間，通常市場需求在節前兩周或前10天開始顯現。由于年節期間物流運輸比較緊張，再加上能夠提供適當儲運環境的運輸車輛的作業距離有限，因此年宵花的有效供應距離已逐漸縮短為300公里以內。換言之，種苗可以營銷全國，開花株只能就近銷售。由此，蝴蝶蘭開花株顯現出明顯的區域性特點。

定位不同影響各異 在上述產業背景下，2012年蝴蝶蘭種苗增量對產業的影響是什么？由于角色不同（供應種苗或是供應開花株），地域不同（一線城市，二、三線城市等），對蝴蝶蘭業內人士的影響也各不相同。因此，樂觀派與悲觀派都各有代表，并且持有不同的意見。

對種苗公司而言,無論是供應瓶苗還是3.5寸大苗，只要是“老字號”公司，有累積的信譽、適當的品種和良好的售后服務，其種苗便可銷售至各地。這種種苗公司永遠處在蝴蝶蘭產業的頂端，因此可以永遠樂觀，也可以逐年擴充產量。

新成立或是銷售市場尚未穩定的種苗公司，那就要重新思考自己公司的產量。2013年年宵花的價格如果下滑，那么當年3月至5月的種苗銷量與售價就會受到影響。因此，種苗公司如果營銷策略不夠靈活，渠道不夠寬廣，就容易受到種苗擴量的影響。

對于生產成品花的公司，面對的是第二年年宵花的挑戰，因此有許多必須要深慮的問題。在預測銷量時，要考慮當地有限距離（方圓300公里）內有多少可能的顧客？預計能賣出多少開花株？需要的大紅花特性是什么？其他的花形、花色是否有機會？自己公司能否在有限的年宵花購買期內向客戶提供需要的開花株？在相同銷售距離內有哪些同行？這些競爭對手的產品數量與栽培質量如何？自家公司能夠及時賣出多少產品？

由于開花株不易輸送，因此其營銷市場有一定的限制。未來，大陸蝴蝶蘭的生產方式，除了大城市周圍有大型蝴蝶蘭生產公司外，產業的主力將是由大型種苗公司提供種苗，搭配小規模公司生產開花株。因此，大陸蝴蝶蘭產業能否正常化，在于種苗公司能否健全發展。理想的蝴蝶蘭產業是種苗公司依據各地區的市場規模、文化背景、地理交通限制、自然氣候等條件，建立種苗供應中心，進而發展為人才培訓與市場規劃的基地。

如果2013年蝴蝶蘭年宵花因供應量爆增而價格下滑，影響范圍就包括成品花生產商與種苗公司。

小公司規模小，靈活性強；大型種苗公司受到的影響極大。有口碑和信譽的公司永遠有顧客，因此受到的影響較小；抄近路、搶短線、種苗不良而且變異率高的種苗公司，其產品的表現由下游生產者能否盈利來決定。一旦下游企業無法得到利潤，種苗公司就會失去該顧客。2013年的蝴蝶蘭年宵花市場是悲觀還是樂觀？我的答案如下：大陸滿足生產者要求的蝴蝶蘭種苗總是不夠，品質不好的種苗仍然很多。對種苗公司而言，如果其產品是前者，就可以樂觀應對；如果自家產品是后者，那就會悲觀憂心。對于成品花生產企業而言，審慎地了解自身銷售區域的年宵花市場，了解自身栽培蘭苗的特性，掌握栽培與催花技術，即使不能百戰百勝，至少也可以審慎行事，在市場上立于不敗之地。工程苗木