在馬軍的苗圃里，道路寬敞，田地成方成片，微噴、滴管一應俱全，工具間內，各種園林機械也是應有盡有。馬軍告訴中國園林網特約記者，苗圃經營管理，必需要放眼長遠，要走出早期投入成本要低的怪圈子。我建設苗圃之前，就做了規劃，在苗圃土地的利用上，道路寬敞，利于苗木運輸，大車進來綽綽有余；土地成方成片，是為了便于管理，一個活幾個方塊土地種一種苗子，整齊而不混雜；微噴、滴管這些就更需要了，節約用水，節約人工，而且對樹木生長有利，可謂一舉多得。對于園林機械，雖然早期投入大，但效益高，用不了幾年成本就收回來了，更關鍵的效率高，一些設備能頂好幾個人干活，細算一下，還是很劃算的。

苗木管理精細化

中國園林網特約記者看到，在馬軍的苗圃里幾乎看不到雜草，夠規格的苗子都圈起了樹穴，而每個樹穴內都經過松土，一些大規格的優新苗子還進行了樹穴覆蓋。“苗圃管理不是件糙活兒，是件精細活兒。你管理越精細就越出效益，苗子長的整齊，而且品相好。”馬軍深有感觸地說。中國園林網特約記者了解到，馬軍剛進入苗木行業的時候就給自己定下了個規矩，就是要通過精細化的管理生產出優質苗木，通過高品質來贏得市場。“您看看這些法桐，定干高度一致，都是3米，都是三股六杈十二枝，每株都能買出好價錢。”馬軍指著一片長勢誘人的法桐對中國園林網特約記者說。他告訴記者，近年來，他已經嘗到精細化管理的甜頭了，他的苗子都屬于一級苗子，價格也比其他苗圃培育的苗子要高一些，但仍然受到了采購者的青睞。“現在不是以低價占領市場的年代了，人們更看中的是苗的品質。”

苗木品種高端化

苗木品種高端化，就是不搞或少搞大路貨，只有這樣才能不跟在別人屁股后頭跑，馬軍如是說。中國園林網特約記者在馬軍的苗圃里看到了不少優新品種，有炙手可熱的速生榆，有紅極一時的金葉欒，還有極具發展潛力的菜葉復葉槭。“這些品種在當地的存圃量都非常少，而我已經開始大量繁殖了。我的目標是作為行業品種的領跑者。”馬軍說。據中國園林網特約記者了解，目前沁園園林公司最火的苗子就是速生榆，馬軍介紹，他前一階段剛扦插了幾十萬株，已經有不少客戶登門訂購了。“這些榆樹苗子，真是當年就換錢，是真正的搖錢樹。”馬軍說，他的苗圃在當地乃至山東省是最早引種速生榆的苗圃。當時引入時，有不少朋友勸他不要太著急，等別人試種后看看再說。然而馬軍則認為，商機是“機不可失失不再來”，誰搶先誰就能占領市場，便毫不猶豫地引入了速生榆。“從現在來看，我當初的決策很正確，也很及時。”

苗木銷售網絡化

“我銷售苗木，很大一部分是在網上銷售的。”馬軍說，他經常通過微博、和QQ來跟全國各地的客戶進行互動和聯系，也及時將自己的苗木信息掛在QQ空間里進行展示。通過這些平臺，他的知名度日漸提高，不僅在濟寧，而且在山東省都有了一定的知名度。“現在我已經建立了完整的數據庫和展示平臺，將苗圃的品種、規格、價格和圖片放在數據庫里，通過網絡，購買者只要上網點擊就可以看到和現場一樣的苗子，非常便捷，省去了購買者很大一部分精力，非常受歡迎。”馬軍說。河北藁城的苗農冀育偉告訴中國園林網特約記者，他就是通過網絡和馬軍結識并在網上購買苗木的，他說：“馬軍的網絡化銷售法確實很方便，很直觀，非常值得我們學習。”