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“你們合作社規模已經夠大的了,為啥還要加入農業協會呢?”記者問。
“單個看各家合作社規模都不小,可是像價格戰這樣的惡性競爭讓大家有苦難言。”李建華說,一家合作社的市場營銷能力畢竟有限,現在鎮里上規模的合作社都“捆綁”在一起,有競爭,但更多的是合作。前幾天一家在北京搞綠化的苗木合作社負責人找到李建華,說是接到一筆大生意,單靠一家合作社做不完,提出兩家一起做,共同把市場占下來。“這在以前是不能想象的,以前苗木的銷路都是瞞著的。現在大家都明白了,抱成團對大家都有好處。”
奔牛鎮農業協會是今年3月成立的,會長是32歲的大學生村官、五興村黨總支書記潘嘉,參加協會的有鎮內32家合作社、20位種養大戶。談起成立農業協會的初衷,潘嘉說,奔牛鎮是農業大鎮,有3.2萬畝耕地,其中糧食種植面積1.2萬畝,苗木種植面積1.5萬畝,還有蔬菜和林果種植面積5600畝。雖然鎮里有很多合作社、注冊了不少商標,但合作社規模偏小,沒有形成有影響力的品牌,彼此之間基本沒有合作,還時常發生價格戰,結果往往是兩敗俱傷。“農業協會是民間組織,目的就是讓各自為戰的合作社和大戶抱成團,一起闖市場。”
參加農業協會不到一個月,陳坤明就感受到了“競合”的好處。這位49歲的何家塘村農民種了1000多畝糧食,還是一家農機合作社的負責人,“鎮里4家農機合作社一共有30多臺插秧機,前幾天我們才商量好今年插秧的分片作業。”他說,往年農機合作社之間沒有分片,為了攬到生意,紛紛降價,可是育秧和機插的成本是固定的,插秧時只好偷工減料,直接影響糧食產量。今年四家合作社由協會牽頭開了個會,統一了插秧價格,劃定了各自的片區,大家合作解決。“既有合作又有競爭,對提高糧食產量、讓農戶增收都有好處。”
農業協會與農業合作聯社有什么不同呢?奔牛鎮農機農技站站長田伯良說,合作聯社是同行業的聯合,而農業協會可以實現跨行業抱團。比如說,奔牛鎮有不少養殖合作社,處理牲畜糞便一直是頭疼事,而果蔬合作社愁的是沒有足夠的有機肥,這個問題在協會出面協調下得到了圓滿解決——養殖合作社有償向種植合作社出讓牲畜糞便;以前稻米合作社種的稻米品種比較單一,現在品種也錯開來了,有的稻米適宜煮飯,有的稻米則更適宜煨稀飯;再比如鎮里有好幾家農家樂,同質化很嚴重,現在也由協會出面調整經營結構,實現差別競爭。過去有的合作社盡管也已經嘗試開展電子商務,但由于力量分散,在電商平臺上形不成氣候,現在協會已經注冊了一個公眾號,讓全鎮的合作社和家庭農場組團走上電商之路。“農業協會在取得金融支持上也有了更多的話語權。”他說,現在協會正著手與銀行洽談,爭取取得較大規模的貸款授信和較低的貸款利息。