“我先把苗木樣品發給你，如果滿意的話，歡迎前來實地考察、洽談。”11月2日，河南三門峽華夏核桃苗培育銷售中心總經理程建華的響個不停，來電咨詢、購買苗木的客戶絡繹不絕。自中心2008年開展網絡營銷以來，年銷售額420多萬元。其中，線上銷售額300多萬元，線下銷售額120多萬元。

        “通過網絡營銷，不僅拓寬了產品的銷售渠道，還擴大了產品知名度，提高了產品價格。”談起電子商務給企業帶來的變化，程建華欣喜地說。

        2007年，程建華帶領30余名下崗工人，組織核桃主產區農民170戶，創辦了三門峽華夏核桃苗培育銷售中心，致力于早實核桃的研究開發和推廣。

        中心成立之初，程建華只能通過四處趕集的方式銷售產品。這種陳舊的銷售模式，既費時費力，又成本高，效果差強人意。一次偶然的機會，程建華看到別人通過網絡銷售產品，這讓他眼前一亮。通過不斷地學習，程建華組建起了自己的網絡營銷團隊，在淘寶網和阿里巴巴建立了網店，形成線上和線下相結合的商業模式，實現年銷售苗木近80萬株、利潤上百萬元。

        “以前先起苗再找銷路，比較盲目。現在是客戶下訂單后再起苗，針對市場需求銷售，大大節省了成本。”新舊銷售模式對比，程建華不無感慨地說。

        營銷渠道的拓寬，極大地促進了企業發展。華夏核桃苗培育銷售中心實施“公司+基地+農戶”模式，建立起研、產、銷一條龍的完整生產服務體系，先后建成核桃基因庫15個、核桃采穗圃9個、核桃生態觀光園180畝、苗木繁育基地700畝、核桃無公害示范基地3000畝，引進優良核桃品種9個，年繁育良種核桃苗180萬株，生產核桃干鮮果160多噸。

        公司先后被河南省政府、三門峽市林業局授予“科技推廣先進單位”“三門峽市質量信得過苗圃”“三門峽市誠信經營企業”等稱號。