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“種苗木比種農作物賺錢。”這好像是湯泉鎮不少農戶心中共同的看法,當地有不少農戶都通過從事苗木生意走上了致富路,馬天威也是其中一員。
馬天威有一個自己的苗圃,種植了數十種比較常見的苗木,例如桂花、羅漢松、水杉等。十多年的養殖經驗讓馬天威成為當地農戶們公認的種植老手,但大家更佩服的是他的經商頭腦。
既要會種,又要會賣是馬天威的銷售之道。從2005年起,馬天威就已經開始了網銷這條新興銷售渠道。不同于傳統苗木交易模式,馬天威并不是在家坐等客戶上門看苗木,而是自己在網上做起了銷售。最開始的時候,種苗木并不能當成主業,因為銷路沒有打開,只能是賣多少算多少。后來有個浙江的客戶要求馬天威把水杉苗木拍好照片在網上發給他,是馬天威網絡賣樹的出發點。馬天威在互聯網上發布了各種成樹和小苗的出售信息,配上實拍的苗木照片,很快就有客戶聯系他要購買。同時他還在網上銷售苗木種子,生意也很不錯。
“我最早開始主要種植的水杉苗木,水杉被稱為植物界的大熊貓,是從我們南京發展出去的,所以我們這的水杉質量一直都很不錯,做了幾年水杉苗木生意后,我發現我國綠化花卉苗木需求大,苗木市場還是很有前景的,水杉雖然已經成為常見的綠化苗木了,但市場還是有點狹窄,于是我開始擴大種植規模,選一些比較適合我們這的苗木種植,現在我的苗圃里有數十種苗木出售,同時我也一直在注意網絡銷售的變化,現在越來越多的苗木商都開始投入網銷渠道,面對這種變化誰能掌握專業的銷售平臺,誰就能把握市場。只有隨著市場變化不斷發展才能做好苗木經營的生意。”馬天威對苗木事業有著自己的見解,根據市場變化不斷調整經營模式,是他認為獲得成功的必要條件。
受到馬天威網上銷售苗木的啟發,村里有很多村民都開始嘗試網上交易,現在農村網絡也基本普及了,網上交易操作簡單容易上手,很多村民都樂于在網上進行交易。農業電子商務在農產品交易中所起的作用越來越大,農民們只有跟上現代農業發展的節拍,才能在農業生產中找到掘金致富點。