這是一種什么樣的創新模式？為何受益者不再是能說會道的經紀人，而是花農？近日，筆者帶著這樣的疑問走進了該市場去探個究竟。

        信息不對稱 花農庫存大

        “喂，是批發市場服務部嗎？幫我家賣點紅梅吧！”是萬春鎮鎮江村2組高玉蘭打來的。她告訴市場服務部，她家地處偏僻，有100多棵紅梅種植10多年了，一直找不到買主，她希望萬春花木批發市場幫個忙。沒過幾天，高玉蘭就從失望過渡到了希望，她家紅梅因品質優，曾建偉按略高于當前市場同類產品的價格全部收購倉儲。

        “品質優，信息不對稱的花木產品，在我區大量存在。畢竟，我區花木有30多年的發展歷程，經驗、技術在全國同行業都是響當當的，我們缺乏的不是技能而是信息。主要是信息不對稱造成的有貨難找買家，買家又尋不到滿意的產品，陰差陽錯喪失了許多良機。”曾建偉告訴記者，興建批發市場之初，他和他的同伴們在全區采集了大量的數據信息，建立了花木產品數據庫，張三李四有多少苗木，品種是什么，規格有多大，開枝、形狀、品相均登記在冊。高玉蘭家的紅梅也在“檔案”之列，買家需要什么產品，不通過任何中間人，打開電腦搜索，某產品全數亮相，根本不通過中間商，直接與花農聯系購買。“中間商也就是經紀人。長期以來，花農銷售花木產品，要經過兩三個層次的中間商，產品才能銷售得出去。”曾建偉列出不少實例，比如一棵實際價值10000元的銀杏樹，第一層次的中間商壓低至9000元，第二層次的中間商再次壓價，到花農手里，頂多7000元。減少的3000元到哪里去了？不用說肯定是到了中間商的腰包了。不少花農抱怨說，種樹的不如販樹的。意思很明白，中間商獲取的信息費比種植戶獲取的效益比例高出許多。曾建偉說,花木批發市場的營銷模式，就是要打破這個不成文的規矩，產銷一體、直購直銷，最大限度保障花農的利益。

        價格優勢 促進花木去庫存

        “我們溫江的苗木有個明顯的特點，既有優質的品質，也有價格上的優勢，放在全國市場范圍內一比較，我們的優勢明顯勝過了其他省市區。同樣的產品，購買方寧肯選擇溫江花木，也不會去選擇別的地方的產品。”曾建偉在經歷了3個月的市場營銷后，著實看到了這方面的優勢。當然，他的花木批發市場也獲得了豐厚的回報。“試營業3個月，銷售額已超過1000萬元，平均每月300多萬元。”曾建偉雄心勃勃地說道。據他介紹，真正的銷售旺季在3月至5月份，下半年的9月-11月也是旺季。目前，銷售已超出了預期。在溫江遍地花木、遍地市場的狀況下，形成自己獨特的營銷方式并不是一件容易的事。那么，他的市場是如何打開局面的呢？

        “酒好不怕巷子深。我們推行的信息經濟加口碑經濟運作方式，再加上明明白白的直購直銷形式，很快信譽度便得到明顯提升，局面由此打開。”曾建偉介紹道。記者在批發市場看到，100多畝地的市場里，劃分成若干小方塊，每個方塊內展示一個品種，比如桂花、紫薇、海棠和地被植物等等，一應俱全�？蜕桃坏┻M入市場，在展示區內溜達一圈，幾乎可以看遍溫江當地的各種主要花木。在確定品種、規格、價格后，就可以坐在貴賓室享受服務，根本不用操心勞神，只待發貨返程。“過去比較復雜的購銷方式，如今變得非常地簡單明白了。”

        “我已來過3次了。”河北滄州的錢春杰是溫江花木的老客戶。之前，他與熟悉的經紀人打交道，雖然也方便，但必須要到現場實地了解產品，采購幾天，累得筋疲力盡。錢先生現在不用那么勞神了，依照樣品購買苗木，不再東奔西跑。“主要是價格降下來了，減少了不少中間環節，花同樣的錢，購買比過去多的產品，很劃算，也很方便。”錢先生告訴記者。據了解，溫江萬春花木批發市場不僅吸引了外地客戶，本地花農也主動上門求助，把自家希望“去庫存”的花木做好登記，批發市場便把其作為服務對象，技術指導、施肥噴藥等，均有專人負責聯系。

        “按照目前的發展模式，我們計劃在兩三年內把規模擴大到500畝，充分利用二繞高架橋下面的空地，向上下拓展。將展示區、倉儲區、試種區等項目均進行細化，以便更好地服務南來北往的客商。”曾建偉介紹說。

        “直購直銷、產銷一體的模式在花木行業是全新的。它的優勢在于，經銷商可以直接跟花農面對面，減少的中間環節費用，實際上由花農所得。”溫江區花卉園林局相關人士極為贊賞這種模式。它不愧是去庫存、降成本、為花農服好務的一張“妙方”。