近年來，沭陽深度觸網的精彩故事備受關注、廣受點贊。面對供給側結構性改革的新形勢，該縣花木產業告別傳統發展方式，借網“變臉”，全力轉型，在產品結構、經營模式和從業隊伍上，積極探索實踐，書寫嶄新答卷。

　　產品結構轉型 產業鏈條延長

　　“前幾年，我們主要種植、銷售松柏類苗木，由于生長周期長，效益并不理想。現在網上賣‘多肉’，一年銷售額達150多萬元。”沭陽縣扎下街道的花木經營戶姜維說，多肉植物雖然管養費事，但同樣一塊地，與種植松柏類苗木相比，收入卻可以翻數十倍以上。

　　姜維的成功嘗試正是沭陽花木產品結構轉型的縮影。

　　該縣花木種植面積達48萬多畝，從業人數超過25萬人。新的時期，如何憑借厚實的產業基礎，實現穩健轉型、提檔升級？該縣瞄準“中國南花北木集散中心”的發展定位，以市場化為導向調整產品結構，促進產業鏈向兩端延伸，價值鏈向高端攀升。

　　沭陽縣委書記胡建軍認為，做大做強傳統花木特色產業，是進一步提升“花木之鄉”品牌的有力抓手、促進花木市場繁榮的重要“砝碼”，更是全縣花木產業可持續發展的關鍵所在。

　　基于這份考量，該縣不斷培育、引進花木新品種，實現品種多樣化，延展產業鏈條；另一方面，打通信息、技術、流通等環節，通過強化科技支撐，讓傳統花木產業轉型升級，力爭將其打造成百億級的產業集群。

　　引進“龍頭”，翻騰“龍身”。該縣分別引進三葉園林、摯信園林、太合園林等一批占地3000畝以上的大型花木企業，其中三葉園林已建成1萬畝規模櫸樹基地。借助規模企業的帶動，沭陽花木產業內涵更加豐富。目前，沭陽花木品種已發展到5大類近3000種，擁有各類苗木基地28個、花木專業村46個。產業發展也形成了“兩區一帶”產業布局，并逐步形成了“市場+公司”、“公司+農戶”的產業化之路。

　　干花產業是沭陽花木品種多樣化的又一張名片，也是花農增收的新亮點。在花農們的巧手里，松塔、竹絲、麥苗、柳條、樹葉、玉米皮等農村常見廢料，脫胎換骨成別致的干花，成為市場上的“香餑餑”。據不完全統計，該縣干花加工企業達100多家，干花品種300多種，產品遠銷美國、日本、荷蘭等國家。

　　發展方式轉向 經驗理念升級

　　早在2001年，沭陽縣新河鎮農民就已開始利用貼吧、論壇推銷花木。2003年10月，部分青年人嘗試在淘寶網開網店。如今，十多年過去了，該縣花木電商產業的變化不僅僅是銷售額的跳躍，更體現在產業發展方式從傳統粗放到科學集約的蝶變。

　　這兩年，沭陽通過實施“一村一品一店”，各鄉鎮、村(居)實現產業聯動，全新的特色產業帶正在形成。

　　一位在沭陽采購過苗木的外地專業人士道出了自己的難忘經歷——從一個苗木基地一次性采購超過2萬棵同一品種法桐，幾近不可能；但在沭陽，花木合作社通過業已形成的信息聯動機制，很快就能將2萬棵法桐送到指定裝車地點。這2萬棵法桐可能分布在不同的苗木專業村，但各個村都有一個自己的主打樹種。該人士認為，這就是“一村一品一店”的魅力，多個品種既分散、又聯合的模式分攤了市場風險，在市場競爭也就有了話語權。(下轉A3版)

　　聯動機制更活了，產業的科技含量也在逐步提升。該縣進一步暢通“產、學、研”結合渠道，做好新技術、新品種推廣應用，培育具有市場定價權的特色產品；引導創業者參與專利申請、科技創新，提高自主知識產權保護意識，彰顯更濃郁的發展特色。值得一提的是,該縣還積極引導創業者增強品牌意識，自覺杜絕和抵制同質化、無序、惡性競爭，不斷放大花鄉品牌效應。

　　科技含量也蘊含在龍頭企業里。沭陽鼓勵花木大戶申辦綠化公司，拓展信息網絡，提升軟實力，龍頭帶動作用明顯增強。如今，該縣現有注冊花木企業288家，其中一級園林綠化資質企業1家，二級園林綠化資質企業10家，三級企業42家，這些園林企業充分發揮龍頭示范作用，為產業發展、花農種植帶來先進的品種、技術及管理模式。

　　如今，伴隨著銷售渠道的不斷拓寬，線下從育種組培、栽植管護、到市場批發、物流配送；線上從店鋪裝修、攝影美工，到客服推廣、運營策劃，沭陽實現從線下到線上、虛擬到實體的高度融合。

　　“電子商務發展給沭陽各類特色產業帶來了發展新機遇，展翅‘互聯網＋’，激發全民創業的熱情，促進了產業轉型升級，助推縣域經濟又好又快發展。”沭陽縣委副書記、縣長卞建軍說。數據顯示，該縣去年網上銷售額達40億元，其中花木銷售額占半數。

　　從業隊伍轉變 農村發展嬗變

　　顏集鎮秋憶美多肉植物園店主榮劍和妻子仲秋香經營12個塑料大棚，種植40多種多肉植物。榮劍之前在大學學的是計算機專業，畢業后受到家鄉創業氛圍的影響，毅然和妻子回到家鄉創業。

　　無獨有偶，仙綠園林公司負責人胡光，2012年回村創業。他和創業伙伴發現，買進賣出的“二傳手”模式已經利潤微薄，于是在鄰近的鄉鎮流轉了30多畝地，自己種綠植花卉，生產、銷售一條龍。

　　在沭陽，到處都活躍著創業青年的身影。過去，青壯年都喜歡去外地闖蕩，近年來隨著電子商務的走俏，返鄉人數顯著增加，將近一半外出務工者返鄉創業就業。

　　從業隊伍的年輕化，為電商經營注入了新理念、新思維。新河鎮大營村“家中有果”旗艦店，依托“生意參謀”平臺了解產品行業熱度，及時調整經營策略；"7S"現場管理制度提高工作效率；氣柱包裝減少花木損壞……在運營管理上，這家網店儼然一家管理規范的現代化企業。現在，網店年銷售額近1000萬元，用工30多人。

　　新理念帶來新業績，新思維催生新氣象。花木產業的發展，撬動了農村的巨變。以廟頭鎮聚賢村為例，該村實施公司帶基地，基地連農戶的經營格局，花木品種由原來低檔次向中、高檔次發展，目前全村的4480畝耕地全部種植花木。產業富了、農村美了，引領著鄉風文明。該村先后榮獲“全國文明村”、“ 全國一村一品示范村”等榮譽稱號。

　　沭陽縣副縣長顧宇認為，電子商務培育了一大批花木種植大戶、家庭農場，讓一大批農村青壯年“離土不離鄉”，就近創業就業。在沭陽的“淘寶村”里，幾乎沒有“留守兒童、空巢老人”等農村問題，不僅治安案件減少了，甚至連各種信訪都很少。“花木+電子商務”成為既留住了農民，又能讓農民致富的好路子。