“目前市場對國槐的需求量還是比較大的，但市場更缺乏精品國槐。”朱向梅說，她手里的國槐都是經(jīng)過精挑細(xì)選的，不僅定干高度適宜（2.8米），而且樹干筆直，主枝的選留也很科學(xué)。雖然現(xiàn)在苗子的胸徑只有6—7厘米粗，但已經(jīng)有不少人前來考察和訂購了。“目前市場對國槐的要求比較嚴(yán)格，不僅是用作行道樹的苗子，就連用來嫁接金枝槐和金葉槐的砧木，品相的要求都比較高，二級苗的出路是很窄的。”

獻(xiàn)縣苗木種植大戶張澤剛說，朱向梅抓住了三個主要關(guān)鍵：一是品種選的好，國槐作為鄉(xiāng)土樹種，目前是最受歡迎，也是用量最大的樹種之一。二是品質(zhì)好，所定植的苗子品相都非常好，都是精品苗。三是有規(guī)模，一共有5000多株的存圃量，能夠滿足一般用戶的需求。朱向梅告訴記者，雖然是精品苗，但她對市場也有清晰的認(rèn)識和準(zhǔn)確的定位。她說：“苗子不想在手里捂得時間過長，等胸徑長到8厘米以上時就打算進(jìn)行銷售，因?yàn)樾貜?—10厘米粗的苗子在市場上最受歡迎，不僅價格適中，而且成活率高，樹勢恢復(fù)的也快。價格不想定的太高，隨行就市，好苗子也不能太任性，苗子價格過高，不利于快速銷售。”

“目前國槐的量不算小，要想在市場上有立足之地，就要拼質(zhì)量了。培育苗木，沒有最好只有更好，市場對精細(xì)管理的要求是越來越高的。從現(xiàn)在看來，市場對分枝點(diǎn)、樹干是否筆直的要求比較高，但對移栽次數(shù)和主枝選留、樹冠的修剪要求還不夠細(xì)，這些都是將來精細(xì)管理發(fā)展的空間。”朱向梅說，作為獻(xiàn)縣最大的國槐生產(chǎn)基地之一，她給自己的定位就是生產(chǎn)精品苗。