在近日舉辦的北方某大型花木論壇上，幾位業內專家都明確表示，未來三年我國苗木產業將不會出現明顯好轉；三年之后是否能有轉機還待觀察，但可以肯定的是即使出現轉機，也不會有前幾年那樣的好日子了。這意味著，從業者至少還要在這種“孤單寂寞冷”的熊市行情中苦熬三年，如何應對？此時苗圃必須“能屈能伸”。
　　什么是“屈”？對于沒有強力資金后盾支持的苗圃，尤其是規模較大、面積在幾千上萬畝的苗圃，現在最應該做的事就是瘦身。
　　這筆賬很好算，苗圃地租平均按1000元/畝/年計算，其他成本包括人工以及水肥、機械等生產資料，每畝也按1000元計算，那么1000畝地每年的成本就是200萬元。想想自己的1000畝苗圃一年的利潤有200萬元嗎？注意，這可是純利潤，不是銷售額。
　　面對如今市場的低迷狀態，大家別再顧及面子問題了，能活下去是最重要的。
　　不久前通聯部主方老師走訪了沈陽某大型苗圃，其面積為3000畝。老板說：“方老師我聽了您的話，最近減了400畝地。”方成說：“400畝不夠，你還得再減1000畝！”后來這位老板給方老師打說：“方老師我是真想多留您住幾天的，但是不瞞您，我兜里就剩500塊錢了。”
　　如今很多苗圃看似規模大，實力強，其實已經到了崩潰的邊緣，硬撐下去并非明智之舉。
　　那么有些人說了，我的地現在甩不出去，租金是15年、20年，怎么辦？事實上，就是把苗木砍了種小麥、種玉米、種稻子……也最少可以把地租賺回來，總比苗木種在地里賣不出去失去使用價值強。礙于面子硬撐著，你能撐多久？三年去產能？三年之后呢，能把之前的成本賺回來嗎？人在房檐下，不得不低頭，不低頭的結果將是頭破血流，甚至斷送自己的產業。
　　除了“能屈”，苗圃還要“能伸”。這里筆者有兩條建議，也希望苗木人借此拓展思路。一是可以配合國家的小城鎮建設政策，讓自己的發展和政府規劃相吻合，例如打造以植物為主的特色小鎮。河北邯鄲的館陶縣就是這方面的榜樣，當地苗木企業順應地方政府號召，營造花木小鎮，一三產業聯動發展，經濟效益、社會效益、生態效益三豐收。城鄉一體化建設是國家趨勢，未來建設美麗鄉村將會需要很多以綠色植物為主的小鎮。
　　二是如果苗圃與大城市接近，且交通便利，可以嘗試把土地分成小塊出租給城市白領，打造生態小菜園。別小瞧這方面的需求，如今人們越來越重視食品安全，也喜歡農業體驗，幾十平方米的一塊土地不僅夠一家人食用，還能送給親朋好友。筆者一個朋友就在北京郊區租了一塊30平方米的地種菜，一年租金3000元，價格不低。我們苗圃怎么就不能這樣做呢？效益可觀啊。同時可以與白領合作，在他們忙不過來的時候幫他們管理，收成分成。
　　如果想“伸”，方法是很多的，只是我們的認識有局限，沒有想到。應該堅信，辦法總比困難多。

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