為了打造精品紅櫸樹苗圃，她們今年已經砍掉了近10萬株分枝點低、枝條彎曲、長勢不規則的苗。“之前有很多人來想買我們的低枝苗，叫我們不要砍了，但我們的意思是不要這個苗、不再留這個市場了，不要把不好的苗賣給顧客了，擾亂行情。”劉紅玉說的很平靜，但是面對這樣的損失，誰都能體會到其心中的疼痛，但是與其猶豫不決和拖泥帶水，不如短期的疼痛換來勃勃的生機。

“要把精品苗賣給客戶，經過多年的整理，目前我們有米徑3-15公分精品紅櫸樹移栽苗70多萬株、精品樸樹苗30萬株走向市場，全面實現了精品化管理。”劉紅玉說完這句話的時候，我能感受到她那種拋掉沉重包袱后的暢快心情。苗木要走精品化的路線，她們已經實現了。

主打產品即將面向市場

精品化的過程總能讓人對未來充滿著新的期待，對江西鼎升園林來說，她們已經預感到了這一天的到來。“今年小苗的行情不是很好，他們都說櫸樹不好消化，但是我們的銷售情況比較好，因為我們都是高分枝的精品苗。”劉紅玉介紹說，米徑3-8公分規格精品苗從今年的11月份開始銷售，目前已經賣掉了很多批，其中在12月19日這一天就售出了2萬多株5公分紅櫸。

“現在所有規格的苗都在銷售，大規格的苗有非常多的工程公司在詢問和預訂；像米徑3-6公分小規格的苗基本是直接被買進苗圃當精品苗在培養，是目前公司主要銷售的規格；產量最多的是8、9公分的苗，有二十多萬株，待長到10公分能上工程的時候才是最佳的銷售時間，所以到了明年下半年，我們米徑10公分以上的精品紅櫸樹有超過20萬株走上市場，同時上市的精品樸樹苗也將超過20萬株。”雖然還有將近一年的時間，但聽劉紅玉說的已是信心滿滿。“在銷售上來說不成問題，大苗比小苗俏，未來5年是工程苗的鼎盛時代；我們公司最初的定位就是行道樹。”