5月8日，全椒縣十字村的安徽美心生態園林公司苗木基地內，一望無際的山崗郁郁蔥蔥，微風拂過，飄來一絲絲苗木特有的清香。

在基地內，記者看到今年苗木市場的新寵“叢生三角楓”，五六棵簇擁在一起，有著別樣的樹形美。 “叢生三角楓的價格逆勢看漲，市場供不應求，可惜目前這樣的苗太少了。 ”美心生態園林辦公室負責人倪良根介紹。三角楓作為我省優質鄉土樹種，享譽全國。 “2014年我們培育了1萬多叢，計劃2018年上市，今年就被提前買走了一部分，價格最高達到750元一叢。 ”倪良根說。叢生三角楓樹形豐美，既可作庭蔭樹，也可作行道樹、護岸樹，提升景觀質量，市場潛力巨大。今年美心園林乘勢又培育了3萬叢三角楓。

“急需精品苗木？急需稀缺品種和規格？找全椒縣‘美心園林’試試吧！ ”深圳一家全國知名的綠化施工企業項目采購經理劉萬滔向合作單位推薦，“前不久在鄭州的工程急需一批高品質火焰石楠，派人在全國各大苗木市場搜尋不到，美心公司協助我們一個星期就完成工程所需用苗。 ”

面對記者求證，美心生態園林銷售主管張登萍感嘆道：“把最普通的樹種培養出適應市場的特色來，使鄉土樹種的價值最大化。規模化培育后，迅速推向全國市場。 ”懷揣著這個心愿，近幾年，美心生態園林總經理徐之田幾乎跑遍了全國所有苗木市場，把握市場脈搏，尋找商機。別人淘汰不要的30年樹齡的丑樹，他當作寶貝收集近萬株，培育小葉女貞造型苗木；別人嫌棄的歪脖子斜柳，他在池塘邊栽下1萬株，培育“漂水樹”，并已經被河南一家施工單位訂購1200株。

“苗木光質量好不夠，還得提升價值，一棵造型樹單棵就能升值幾十倍。因其藝術性、技術性而擁有較高附加值，在園林應用中的地位不會大起大落，短期內不會有激烈的競爭，有實力的苗木生產企業大可抓住這一有利商機。 ”徐之田分析說。

“多來是草，少來是寶。 ”全椒縣林苗產業協會會長胡開文表示，苗木就是這樣，在供大于求的苗市大環境下，苗木種植戶應該利用這一低谷階段調整種植結構，向品質化、精品化發展。如果苗木生產企業都能像美心生態園林這樣，根據自身條件對目標市場準確定位，生產出個性化特色鮮明的產品，實現差異化和產品創新，無疑會成為市場的“寵兒”，獲得豐厚回報。
改變重產不重銷的觀念，優化苗木產業結構，創新產銷模式

苗木產業結構、經營方式和模式創新，是解決“生產”和“銷售”問題的基礎。 2014年以來，全椒縣建成苗木基地15.3萬畝，其中薄殼山核桃種植面積達3.5萬畝，全省第一。

在位于全椒縣石沛鎮石沛村的安徽太禾林業開發公司薄殼山核桃種苗培育苗圃，記者看到10余名工人正在幼林里清除雜草，一位大媽指著眼前一片綠油油的幼苗說：“這些都是去年秋天剛剛嫁接的美國‘波尼’薄殼山核桃品種，是我們自己嫁接的，別看現在只有1米高，明年就會長到一人多高。 ”

“良種精品是苗木產業提升的前提。分不清苗木的種源地及其特性，就會有風險、出問題。”太禾林業開發有限公司董事長張宗堯表示，“實踐證明搞種苗的決策走對了，不僅保證了造林品質的純正，節約了可觀的資金，實現了種苗自給，還向兄弟單位提供了5萬多株。”張宗堯表示，現在苗圃仍然保有50萬株種苗，為公司2020年實現薄殼山核桃產業基地1.6萬畝打牢基礎，為發展添后勁。

“處在轉型期的園林苗木產業，必須跟上時代發展潮流，適應經濟新形勢和市場新變化。”太禾林業石沛苗圃總經理貝學全介紹，“目前套種的油用、藥用牡丹1000畝，明年起陸續進入采收季，保守測算，畝均產值可達1萬元，年頭越長品質越高，價值越大。春刻牙，夏摘心，秋拉枝，冬短截。幼苗從栽下要8年才結果，每年必須投入大量人力和財力撫育培養，但與薄殼山核桃長達50年至70年的盛果期相比，前8年的堅持守望，值！ ”

記者發現，從苗木產品到從業者，都在悄然地更新換代、轉型升級，用發展的觀點重新定位和重塑產業格局已經成為普遍共識。

采訪中，一些苗木企業負責人呼吁，園林設計單位也應轉變觀念“接地氣”，增強與苗木行業協會及基地的對接，將更多的新優品種鄉土樹種融入景觀設計中。一些企業期盼苗木運輸車輛能夠享受“綠色通道”。 “大規格精品苗木的運輸車輛屬于超長超寬，我省晚上6時就禁止上高速，而江蘇沒有此項限制，上次客戶要得急，企業就繞道江蘇永寧入口上高速，多花近千元路費。 ”一位企業負責人舉例說。

推行立體種植，政策和服務到位，助力產業增效農民增收

“我承包了1000多畝地發展林苗，遇到技術問題一點不擔心，只要打個，縣林苗產業協會技術人員就會立馬到現場幫助解決。 ”全椒縣六鎮鎮藍天苗木總經理羅世余入苗木行業僅4年，他告訴記者，“林業技術人員輔導我通過林下套種中藥材等，彌補種樹初期只投入無產出的尷尬，立體種植‘以短養長’，每年縣林業局都分季節邀請國家和省里的專家來基地手把手輔導。 ”

“要解決苗木產業產銷脫節問題。種什么、怎么種？銷給誰、怎么銷？必須思路清晰，看起來是企業自己做主的事，但是政府的扶持政策要到位，服務要主動。 ”全椒縣縣委常委、政法委書記曹宏華表示。

全椒縣林業局負責人也表示，縣林苗產業協會成立近5年來，創新“六定一反饋”工作法，強化服務林苗實效。該縣將所有造林企業、大戶和農戶作為服務對象，由全縣47名林業專業技術干部包干，責任到人，服務到造林點。