2017年上半年，華中湘、鄂、豫三省的苗木行情也隨著市場的全面復蘇而回暖，眾多苗木企業終于得以喘息。不過，這股“千呼萬喚”的暖流有些“挑剔”，明顯青睞于高質量工程苗，而對那些次等苗和小規格苗仍然不屑一顧。值得慶幸的是，對于剛經歷過的低潮，那些固執的老苗鄉終于下定決心，從品種、模式等入手，開始改變延續多年的傳統套路。

苦熬數年行情好轉

云南、貴州、湖北等地對湘鄂兩地苗市拉動較大，上半年湖北荊門的苗木銷量同比增加了30%左右。河南的苗木除了大量銷往京津冀和西北市場外，省內鄭州航空港區建設，眾多道路的升級改造等，也需要大量苗木。

作為南方地區的代表樹種，香樟行情上漲明顯。荊門胸徑12厘米至16厘米的香樟已經脫銷，胸徑15厘米的全冠苗去年下半年裝車價600元至650元，今年漲到650元至700元。香樟甚至成為少數小苗行情不錯的品種，胸徑3厘米的香樟開春時賣8元，后來漲到12元至13元。胸徑5厘米的也從20元至22元漲到28元左右。

甚至湖南的大規格香樟骨架苗今年也有起色，胸徑30厘米的移栽苗前兩年賣2200元至2400元，今年賣到3000元以上，質量好的達到3600元。胸徑50厘米的也從低谷時的8000元至1萬元漲到1.1萬元。“雖是賠本賣，但至少有了銷量。”湖南柏加鎮飛鷹苗圃總經理龔立軍表示，當地苗圃現在對骨架苗的態度大多是能賣就賣。

另一大主力品種桂花行情也有好轉，地徑15厘米的苗前兩年賣1000元至2000元，今年漲到2200元左右，質量好的“生貨”能賣4000元，移栽苗則能賣5000元至7000元。

在河南，適用于華北、西北地區，相對耐寒的喬木行情較好，如國槐、白蠟、絲棉木、金枝國槐、五角楓等市場需求量均較大，價格也出現不同程度上漲。其中，五角楓價格普遍高于同類品種，胸徑10厘米的能賣500多元，胸徑3厘米也能買15元至20元，質量好的還能賣得更高。

綠籬苗上半年行情普遍較好。用量最大的紅花檵木、紅葉石楠等都維持在較好的價格，高30厘米、冠幅20厘米的金邊黃楊更是賣到0.65元左右，而杜鵑也賣到0.6元左右。湖北的八角金盤、茶梅等貨源緊缺。河南鄢陵等地的四季玫瑰非常好賣，因為苗源緊張，出售的規格一路從高度20厘米降到10厘米，但價格卻從0.7元漲到了1.2元。

好行情下的無力感

如果難以從中分得一杯羹，再好的行情也是徒勞。因為苗木品種不對路，好行情下仍然滿是無力感，這種情況不局限于某家苗圃，而是成為遍布一個產區甚至整個行業的現象。
 

三四年前，武漢市花木公司園林研發苗木采購部部長沙飛就不止一次和記者聊到過苗木質量亟待提高的問題，如今這個問題更加凸顯。現在的武漢市場，作為行道樹香樟、重陽木、無患子、三角楓等品種的分枝點要達到2.5米以上，但現實中大多找不到苗源；樸樹應用量有所增加，對胸徑15厘米以上的需求量較大，但苗圃中基本沒有成批量的貨源；桂花作為行道樹使用時，要求分枝點在1.4米以上，而且樹形要統一，但武漢及周邊地區的桂花分枝點大多在80厘米左右，江夏的桂花產量很大，但符合要求的不多，從成都等地調苗價格要高出一倍。

前幾年行業低潮，但荊門的香樟卻因為規格大、成批量而漸漸打出了名氣，日子并不難過。正因為銷得好，去年起當地胸徑12厘米至17厘米的香樟苗源已經非常緊張。湖北荊門沙洋縣麗景花木合作社負責人李運彬表示，近幾年忙于銷售而忽視了梯隊建設，苗子斷檔已經在所難免。

“河南也是如此，要求絲棉木分枝點至少要2米，國槐、白蠟等則需要分枝點2.5米左右的，工程上苦于苗源難找，分枝點才一降再降。”河南許昌天匯花木有限公司總經理雷天昂介紹說。

明確目標市場，成為近來河南一些苗鄉面臨的重要問題。銜接南北的地理位置、南北方品種都有種植，原本是該省苗木業的優勢所在，但如今的現實卻是北方品種難以和河北、山東競爭，南方品種更是漸漸被擠出了市場。

“上半年我們這里行情并不好。”河南潢川花卉企業協會會長王長海告訴記者，潢川以桂花、廣玉蘭等品種為主，本來就是低谷期的“困難戶”，而且這些品種最北賣到西安，往南各地都有種植，以前安徽、江蘇等地大量從潢川買廣玉蘭，現在各自都有了產量。不過，最影響競爭力的還是品質問題，同樣是胸徑15厘米的廣玉蘭，湖北、湖南的一級全冠苗能賣到700元左右，潢川的只賣300元左右，就因為種植過密，這幾年價格不好更不愿意抽稀了，苗子擠著向上長，分枝點能到5米，冠型也毀了。

老苗鄉如何“破繭”

“廣玉蘭基本確定將成為我們這里的淘汰品種。”王長海告訴記者，經歷了這次低潮，潢川的花木產業格局正發生著不同于以往的實質性改變。原有的品種被徹底顛覆，大企業幾乎都選擇發展喬木，并引進了北美海棠、三紅紫薇等品種，而且大都是標準化種植。中小農戶則開始改種色塊苗，從去年開始面積明顯增加，已經形成一定規模，品種既有南方適用的紅葉石楠、紅花檵木，也有北方用的金邊黃楊、紅王子錦帶等。
 

隨著市場行情的變化，隨時對種植的品種和產品形式進行微調，這在苗木行業本是正常現象，但這一次調整對很多老苗鄉來說，是翻天覆地的，甚至舍棄了多年來在行業里立足的產品，這多少出乎了記者的預料。

雖然仍局限在少部分苗圃中，但境地與潢川類似的鄢陵也在進行著產業轉型。近幾年，有少部分苗圃認準相比南方，西北、華北市場更有河南苗木的發展空間，開始調整種植北方適種的耐寒品種。

“從前年起，武漢周邊新建苗圃苗木種植水平明顯提高。”沙飛說，新栽喬木的起點是胸徑5厘米至6厘米，株行距能達到5米甚至6米，一次性定植。根據市場需求，同時在政府引導下，綠化項目不再盲目追求外來品種，而是認識到鄉土品種的優點，當地的烏桕、水杉、三角楓、無患子等的使用量和種植量增加趨勢明顯。

作為華中地區綠化發展的“先頭兵”，武漢的花境市場已經萌發。自從在東湖高新區綠化中使用后，花境得到廣泛認可，包括地鐵沿線綠化、東湖綠道等大項目都加入了花境元素，已有苗圃開始引進和種植適合花境的品種。不過，由于相比華東地區發展較晚，華中地區對植物材料、設計等方面的認識和水平還有待提高，包括花境造價高的問題，項目審計環節就很麻煩。

轉型的陣痛并非所有人都能接受，仍有苗圃堅持著老路數。沙飛表示，尤其是中小苗農在觀念、資金等方面有欠缺，還好近幾年江浙企業到湖北建苗圃的比較多，對當地產業有一定拉動。

以銷售大規格山苗著稱的湖南跳馬、柏加、益陽等地，雖然行情略有緩和，大家還是意識到骨架苗未來的發展空間極小，山苗更是沒有前景。近兩年，很多囤積大苗的苗圃向生產型苗圃轉型，大多從胸徑10厘米至15厘米的規格開始培養，株行距留得很大，培養幾年后銷售。過去兩年處理了不少產能過剩下的垃圾苗，很多有了精品意識的苗圃留下了品質較高的苗子，以前一畝地種100株至200株，現在都是40株至50株。

可惜的是，色塊苗的老種植觀念不但沒有改變，還有倒退趨勢。龔立軍告訴記者，2010年以前，每畝地種3萬株苗，這種密度苗子還能長出冠幅。近幾年，有的苗圃每畝地扦插8萬株苗。行情好時不明顯，但市場對苗木質量的要求肯定會越來越高，所以色塊苗種植也要及早轉變觀念。

七問華中苗市

區域內整體表現：行情整體向好，大量市政項目的上馬拉動了市場。不過，市場大多需要質量較高的工程苗，劣質苗仍然被“嫌棄”。
 

銷量最大的品種：香樟依然占據主力地位，胸徑8厘米以上、樹形好的香樟需求量很大，如果規格能到胸徑12厘米以上更不愁賣。

最受青睞的產品類型：胸徑12厘米至16厘米、分枝點2.5米左右的國槐、白蠟、香樟、烏桕等鄉土品種。

價格變化最大的產品：部分綠籬品種，如蓬徑40厘米的八角金盤從1元左右漲到3元左右；高約25厘米的小龍柏從1元左右漲到2元。

滯銷嚴重的產品：河南的大葉女貞、玉蘭、櫻花、紫薇等存圃量大。除櫻花在旅游項目中有用量外，其他普遍滯銷，價格也一再下降，地徑8厘米的櫻花以前賣200元至300元，今年賣100元出頭。

上半年最意想不到的事情：雖然市場回暖，但沒想到湖南大規格骨架苗也有回暖之勢。市場對超大規格苗還是有需求的，但出于各種因素考慮還是應該發展苗圃苗，這一點行業內共識度越來越高。

下半年行情預測：除了西南、華北、西北等周邊地區項目眾多外，華中三省本身建立力度也在加大。尤其是在湘鄂兩地長江經濟帶生態建設契機下，不止今年下半年，未來很長一段時間內這片市場的行情普遍看好，當然前提是苗圃能提供適銷對路的產品，而不是盲目跟風種植，再次出現產能過剩的情況。