一、鉆研專業知識

對很多苗木人經營自己管理的小苗圃這點很重要。從繁育、栽植、養護、銷售幾個主要方面不斷扎實自己的專業知識，對未來的行業的競爭是十分重要的。你的專業苗木知識也可能成為你留住客戶的一大殺手锏。這樣做你的產品從管理到售后服務必定比別人專業。想想未來客戶需要的是什么呢？無非是好的產品和好的售后服務。

二、感觀環境變化

這里的環境包括社會環境和自然環境。

自然環境的大趨勢是越來越惡化的，特別是中國這個人多地少的發展中國家。對于這個大的自然環境就是堅定苗木人繼續走下去的支撐。

社會環境：政策在不斷變化，因此需要你實時的去關注苗木動態，新聞，為此帶來的銷售渠道也會有所增多�？梢哉規讉�政策信息跟進特別快的新聞源。做為經營者，涉及到成本等方方面面的信息收集。

三、尋求競爭對手

自古以來 ，競爭對手就是一面鏡子，對競爭對手的一舉一動都要了如指掌，才能立于不敗之地。剛起步的創業型公司發展可參照行業內的某些已有公司，而做為行業內的老大面臨的對手卻是自己，老大往往是孤獨的，沒有可借鑒的經驗。因此，很多國內的老大已經在至少十年前就將目光移向了國外，向發達國家學習。無論外在的對手有多強，最終都面臨著戰勝自我的問題。

四、關注苗木行業趨勢

通過對今年的各項市場數據的匯總和分析，以及政策變化，判斷未來發展的趨勢。一般的趨勢總有個拐點，今年大熱的品種，明年可能會遇冷，今年很冷的品種，明年可能會大賣。而每一個變化都是一個過程，只有細心的人才能摸清其中的規律。

五、自我總結制定周詳的計劃

有的朋友認為，市場是變幻莫測的，能不能賺錢實際就是賭博。小編認為，同樣是賭博，也有的人贏的時候多，輸的時候少，這里面同樣是有科學規律的。因此，苗木的計劃，要用你的一手數據作為依據來分析，例如今年那些品種熱賣，那些遇冷；

哪些買的量大但利潤卻比較低，那些賣的量少但利潤高；哪些雖然熱賣但未來可能變冷，那些有由冷轉熱的可能。還有，一些大公司推銷一些新優品種，這就是信號，這些品種會逐漸被市場認可。再有，不可貪圖暴利，盲目更風。不然撿了芝麻丟了西瓜就得不償失了。苗木人還應顧大局。

明確以上問題后，制定出你的計劃，哪些擴大規模，哪些縮減規模。你的優勢品種，根本沒有必要去擔心銷路。