對記者來說，北方苗木市場的重要性之所以更加深刻，并不完全是因為通過這次活動的發現。在近段時間里，記者對全國各地的苗木企業抽查式的采訪，已經發現他們都有著這樣的一個市場方向，把銷售的主體戰略目標都投向了北方，在這次展會上的所見表現得更加的充分。

打入北方市場，記者從來沒有這么強烈的感覺，好像忽然之間人人都有了這樣的感覺，一時之間就達成了這種共識。也許這主要是來自于雄安新區建設的帶動，讓人一下子就把目光都投向了北方；也許是出于南方苗木市場的飽和，混亂競爭中都想覓得一片新天地；也許是兩者共同的原因，讓人有意的形成了這種共識，它就是擺在人們面前的一整塊大蛋糕。

但不管怎么說，面向北方市場，并不是到了現在才有，只是從前沒有現在這樣的明顯，尤其對于長江以南的苗木企業來說，從前就面向的北方市場，更多是出于一種無意識的狀態，更多是一種立足南方市場拓展北方市場的姿態。只是到了現在，北方市場成了他們全力競爭的目標。

這些企業之所以在很久以前就選擇了北方市場，決定因素并不是因為有更好的政策支持或者更巨大的市場空間，而是因為品種特性的緣故。以種植北美冬青的余有祥為例，十年前他在杭州就開始種植培育這個品種，但是后來他發現這個品種的特性在山東以北的地區表現得更加完美，于是他把市場定在了北方。
推薦樹種：玫瑰苗

給品種選市場是一種，另一種是給市場選品種。南北差異有多明顯？南香樟、北國槐，這是一種普通的傳統意識。因為地理位置、氣候因素等原因，很多地方都有樹種禁區，曾經的外來樹種很熱，但是慘淡收場，于是乎鄉土樹種的呼聲越來越高，但是鄉土樹種怎么“走出去”，市場空間到底有多大？這是苗木企業最大的疑點。

總有人會耐不住鄉土樹種的“單調”，于是新品種成了走出去的“突破點”，品種問題逐漸成為解決“南北問題”的焦點，于是品種共識成為現在最突出的一點，新品種從未有像現在一樣被推崇至高。北方市場適合什么品種？耐寒、耐旱、耐鹽堿；北方人喜歡什么樹種？漂亮的樹種，葉好看、花好看、型好看，這應該是南北方人共同的喜好，于是適合北方地區生長的造型苗和彩葉苗成為進軍北方市場的共識。

今年我們的苗鄉行京津冀線，記者采訪了幾位參加回來的專家和企業負責人，他們提到了一個南北用苗差異的問題，其實發布后引起了北方市場的強烈反響，他們認為這樣的認識是不了解北方市場、不了解北方人的用苗習慣，對這樣的認識他們是反對的。

但正所謂沒有差異就沒有融合，過分的遵守固有的習慣總不切合實際，比如北方人更喜歡盆栽苗、容器苗、高分枝苗等等，一些使用上的標準會讓南方苗木企業區別對待，在規范上達成一種共識。

其實不論有心或者無意，北方苗木的市場氛圍正在快速形成，對于有心的人，也許是跟著形勢走的一群人，也許更多出于“分一杯羹”的心態；對于那些很久以前就跨入北方市場的苗木企業，他們更多出于一種無意的狀態，但是他們對北方市場準備得更加充分，機遇能讓他們更快的融入和打開市場，至于是否這樣，我們只能拭目以待。