“十九大”以來，中央對生態的重視達到前所未有的高度，各地苗木需求量不斷增加。借雄安新區建設、白洋淀生態修復工程、京津保生態過渡帶和冬奧會造林等的東風，2017年河北省全年共完成造林綠化536萬畝，年造林面積再創歷史新高。同期，市政和地產綠化需求也始終維持在高位，苗木從業者信心倍增。

 

進入2017年，河北省苗市迎來期待已久的需求高峰。

　　從年初開始，好消息就不斷傳來：河北保定將投入近246億元改善白洋淀生態環境；河北將造林綠化420萬畝，中幼林撫育300萬畝，林業產業總產值將達1630億元；省級財政廳設立6.6億林業專項資金；雄安千年秀林工程啟動……在各類媒體和網絡傳播工具的助推下，振奮人心的好消息不脛而走。

　　“河北省林木種苗協會的群也非常活躍，往往是消息剛出，大家就開始了熱火朝天的討論。”河北省林木種苗協會執行會長、保定筑邦園林景觀工程有限公司總經理崔偉京告訴記者，去年河北苗木整體銷量同比上漲約30%，其中花灌木和胸徑8厘米以上的喬木價格平穩，胸徑5厘米以下的喬木小苗價格走低。

　　火熱歸火熱，各地區、企業自身情況不同，應對之法實難統一。

　　以前市政綠化、地產項目為追求立地成景的效果，盲目要求苗木的胸徑、分枝點等標準，對樹形、樹冠等的要求不明確，很大程度上誤導了苗木從業者。這導致苗圃為節約培育和運輸成本、提高移栽成活率，培養出大量截干苗。現在的造林標準下，這類精品苗卻成了非標準產品。

　　日前，中國雄安建設投資集團有限公司生態建設事業部徐成立帶調研組到各苗圃考察發現，精品苗圃中符合雄安用苗標準的苗木很少，只有部分如法桐、銀杏等自然成型的樹種。反而是一些小苗圃中疏于管理的“懶漢樹”，因其樹形自然，成了“香餑餑”。在千年秀林重新定位標準的背景下，接下來怎么發展，人們還都很迷茫。

 

市場需求決定苗木種植規劃和培育標準。由于近年來市場需求逐步由市政項目、地產綠化等轉向大地綠化，巨大的造林需求和“千年秀林”的科學定位，終于開始撼動綠化市場，苗木培育標準和方向也隨之動搖。

　　2017年11月開工的的雄安新區9號地一區造林工程，原有精品苗前期退苗率高達80%。按照同一時期發布的《雄安新區造林工作手冊》（第一版）的要求，在優先使用鄉土苗、本地苗木和優先使用苗圃苗的基礎上，苗木標準除特殊要求（如景觀建設等需要）外，喬木一律使用原冠苗（不使用截干苗），原冠苗已然成為“香餑餑”。

　　值此行業“動蕩”之際，河北省林木種苗協會及時把握需求風向，向會員普及“千年秀林”的用苗標準，不容樂觀的退苗率才得到逆轉，后期運往雄安新區的苗木合格率達到85%至90%。“造林投入不斷加大，林業人也更加重視長期效益。”崔偉京說，而原冠苗主干明顯，比例對稱，更加適應惡劣天氣，有助于實現長遠綠化的目標。

　　“雖然我們也是以精品苗為主，但我們第一時間認定了雄安標準的科學性，一定是未來苗木行業的發展方向。”說這話的時候，崔偉京果斷而堅定。

 

暫且拋開造林，來自地產和市政等工程的需求并沒有明顯萎縮，常規綠化樹種依然保持穩定銷量。北京通州副中心建設和各地PPP項目等對大規格精品苗、鄉土樹種和彩葉樹種等的需求數量不小。“石家莊的大規格國槐、白蠟等都因新疆地區巨大需求量的帶動，銷售一空，價格也有所上漲。”河北省藁城綠都園林建設工程有限公司總經理龔玉全表示。

　　長期以來，因大規格苗木培養周期長、養護等成本高，整體市場存量有限。“傳統樹種國槐雖然總體庫存過剩，但胸徑10厘米到15厘米的工程苗依然是賣方市場。”崔偉京說。對此河北冀南花木集團總經理常云霄也深有體會，“雖然庫存巨大，胸徑4厘米到7厘米的金葉榆行情跌落低谷，但胸徑15厘米到20厘米的大規格類型仍是供不應求。”常云霄說，這也是差異化發展的一個方向。

　　此外，河北省多個地區的苗木經紀人都提到了常綠樹種，不論是造林還是城市綠化，常綠樹都存在很大發展空間。前些年因常綠樹培養周期長和價格偏高等原因，其在工程中用量較少，“當前工程中常綠和落葉喬木的應用比例約4:6，在大力推進生態建設的背景下，以后會趕平至5:5，甚至達到6:4。”崔偉京認為。

　　“2017年承德地區株高1米以下的油松小苗銷量持續走高，而株高3米以上的油松和云杉價格可觀，預計2018年這種趨勢會更加凸顯。”對常綠樹的發展前景，承德市利源園林工程有限公司經理辛天武十分看好。

　　邯鄲市七彩園林綠化工程有限公司總經理王建明則始終堅持不炒作、不否定某一樹種的態度，“最關鍵的是要做高端精品苗木，注重模式創新，將供需關系對接好。”他提出，只有明確市場需求和苗木整體存量，準確定位，才能以不變應萬變。

 

一次次苗市大起大落，讓苗木人總結了教訓、積累了經驗。不同于以往遇到苗市寒冬，從業者只能跑路或賠錢，現在從業者獲取信息的途徑不斷豐富，包括各地苗木協會、線上線下活動和新聞媒體等，在獲取更多國家政策、工程需求和苗木行情等信息后，跟風種植和盲目擴繁現象得到有效緩解。

　　雄安標準為行業敲響了警鐘，苗木培育目標逐步向擁有中心主干的原生冠苗發展。未來幾年的輸贏，可能比的是培育該類型成品苗的速度。“胸徑5厘米以下的大多數樹種，都可以通過換頂或扶正中央樹干的方式培養。”王建明說，未來苗木經營者需掌握中央樹干型苗木的培養技術。“快速提升改造自己現有苗圃，方為經營管理的不二方向。”

　　“必須提醒一些新興苗圃和盲目規劃種植的小苗圃，要合理制定前期資金規劃。”崔偉京指出，特別是部分新興苗圃，發展期存在很多誤區。前期投資比例不均衡，沒有留足整個生長期的養護費用，包括地租、農藥和水肥等，可能導致后期沒錢養護管理，無法按照預期計劃生產優質苗木。“長遠投資，才是行業健康發展之道。”他說。

　　總的來講，2018年是京津冀苗木行業轉型的關鍵一年，整個行業容易陷入迷茫狀態。但事實上，不論是造林還是森林城市、公園綠地和美麗鄉村建設等，苗木需求量都會很大。企業要積極迎接市場變化，在發展中心主干苗的同時，也需根據現有資源和自身市場，制定理性規劃，穩中求變。

　　順應發展趨勢，才是健康發展的捷徑。借用崔偉京對行業人的囑咐，機遇是留給有準備的人的，面對需求變化，誰轉型最早，誰是未來的贏家。