所以，當掛滿鮮紅色果實的北美冬青在行業里閃亮登場時，恐怕很多人立時動了心。尤其該品種應用范圍廣泛，在美國主要用于園林綠化，在歐洲大量用作切枝，產業鏈運作模式已非常成熟。放到國內，各種經驗都是現成的。再加上前有北美海棠、美國紫薇等賺得盆滿缽滿的例子，按理說北美冬青照著走就行了。

　　事實卻不然。幾年下來，北美冬青的發展路數頗有些“氣定神閑”。作為將該品種大舉引入國內，又扛起推廣大旗的人，杭州潤土園藝科技有限公司總經理余有祥有著自己的“套路”：不急于求成，對好品種負責。國內推廣新優品種，要轉換心態和做法。

 

“如果國外高質量產品能得10分的話，現在的國產北美冬青只能打6分，剛剛及格。”對于自己一手做起來的品種，余有祥并沒有一味吹捧，更多是用審視的角度分析看待。雖然是從國外引進的成熟品種，但因在生產管理技術上尚未掌握精髓，國產北美冬青距離優秀還差距很大。

　　首先，盆栽還存在株型欠緊湊、果實不密集、掛果量少等問題，通過相關技術加以解決，才能作為更成熟的產品推出。使用合適的藥肥和管理技術，可以令植株和枝條長得短一些，果實也能結得更密。不過，目前這種技術還在實驗中。

　　在栽培模式上，很多地區仍以地栽苗為主，銷售之前再上盆，達不到標準化生產，而從小就使用容器生產才是發展的方向。

　　針對切枝產品，同樣受生產技術限制，結果側枝數量還不及國外產品的一半，要在生產過程中噴施專用的催芽劑，同時需要控梢等技術措施。

　　在運輸方式上，切枝在國外的運輸方式已經比較成熟，可以照搬學習。不過，盆栽、綠化苗木的包裝運輸還相對粗放。現在就是簡單用袋子套上，還談不上包裝。沒有規范成熟的包裝，達不到商品的標準，很可能導致銷量做不大，影響品種發展。

 

品種發展的初期階段，有各種各樣的問題很自然，甚至其中有一些問題并非要立即解決。而綜合分析品種特性、市場需求和產業發展現狀，北美冬青的發展前景讓從業者信心堅定。

　　目前，國內銷售的北美冬青切枝主要從國外進口，長度80厘米到100厘米的運到杭州，每枝大約賣30元。

　　簡單算一筆賬：切枝生產兩年剪一次，平均每年每畝地能剪3000枝至4000枝，就算售價比國外產品低一截，收益也是很好的。“而且能多年收益。”余有祥說，國外上世紀八九十年代種下的北美冬青，現在還能剪枝。

　　粗略估算，目前國內北美冬青種植面積有三四千畝，大部分是按照切枝的模式在生產，常年供不應求。因為尚處在推廣初期，不同企業的報價差別比較大。今年春節剛過，余有祥的苗子就被訂購一空，高30厘米以上的一年半苗，年產量在50萬株左右。

　　“即便賣得好，也不增加育苗量。”余有祥的理由很簡單，想把產業從初期到成熟期的時間延長一些，一步一個腳印地發展。當然，某個樹種的發展不是一個人能決定的，但是作為北美冬青的先行者，余有祥還是盡力想讓產業發展得更穩些，基礎更扎實些。

　　為此，追求產品高質量之外，還有很多細節之處要從業者做好。

　　首先要明確的是，目前國內生產的北美冬青大部分都是一個品種———‘奧斯特’。該品種是目前引入國內的十幾個品種中，綜合性狀最好的一個，露地栽培在東北地區，山東的青島、威海等地表現很好，但是不耐鹽堿、不耐干旱。

　　因此，推廣品種時要介紹清楚特性，“殺雞取卵”的事情不能做。

　　在美國，已選育出幾十個北美冬青品種，國內也可以繼續做相關工作。每個品種的特性不同，從業者要改變急躁的心態。比如‘格瑞’是國外選出專門用于盆栽的品種，觀賞效果好，但生長速度慢，這導致國內很多苗圃將其直接“放棄”。

 

“如果將北美冬青產業比作是一棵大樹的話，現在才剛剛發芽。”余有祥表示，這同時意味著其巨大的發展空間。產業要健康，要做好整個產業鏈。針對北美冬青的品種、基質、藥肥、包裝、運輸等還有很多事情可做。

　　對于自己在產業中的發展，余有祥也沒有停止過思考。在生產規模上不一定總占據優勢，但在技術上一定要保持話語權，所以未來的定位就是為客戶提供技術服務，讓客戶生產出更好的產品，產出更大的效益。比如切枝結果側枝少的問題，一直是他的心病。今年，他開始嘗試自己配置催芽劑，已經有了初步成果。

　　目前，春節期間銷售的北美冬青切枝主要是國外產品。9月下旬到11月初，是切枝收割季，但春節一般要到1月下旬至2月份，這期間的切枝儲藏技術國內還沒有解決，但春節市場無疑是必爭之地。怎么控制好溫度、濕度等，余有祥也在摸索這塊技術。

　　現有的北美冬青品種從結果性狀講，并不適合南方高溫、多雨的氣候條件，苗木觀賞效果比北方差。余有祥也在致力于通過技術和設施的改進，彌補這方面的不足，同時將會嘗試選育適合南方氣候的品種。

　　綠化苗、盆栽、切枝，這其中哪塊市場能做起來，前景都不可限量。余有祥提出，農業項目不是一個人就能做大的，想把整個產業做大，要更多的企業和人聯合起來，為北美冬青的發展和推廣，共同探索出正確的道路，才能有一個長久且健康的產業。
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