年初，遼寧開原經營花灌木的王老板在考慮買車。花灌木產品雖然走量大但利潤薄，王老板家200畝地，去掉各種成本，正常經營一年純收入有30萬元。

　　去年，幾乎翻番的收入讓王老板看到了買車代步的希望。“只要新疆的訂單繼續來，買輛車應該不成問題。”

　　可是新疆的訂單沒來。

 

在PPP項目的刺激下，新疆的苗木需求從去年下半年開始上漲，部分地區走量同比增長超過50%。作為東北花灌木之鄉，開原承接了大部分疆內訂單。好行情讓從業者歡欣鼓舞：前來拉苗的車將苗圃前的路堵得水泄不通，圃中無論何種產品只要想賣就能銷售一空，培育3個月的地栽苗賣1.5元并不算天價。

　　花灌木一直是遼寧的優勢產業，從業者甚多。在前兩年量價陡升的誘惑下，從業者無一不在擴大規模。資料顯示，去年開原市新發展的苗木種植面積近萬畝。記者乘車駛過靠山鎮苗木集散區時，道路兩旁每個大棚一端都掛著一家苗木公司的牌子，下面整整齊齊地寫著“出售金葉榆、紅葉李”。

　　7月是花灌木夏季扦插的時節。在新疆PPP項目叫停后的第一個扦插季，擴張由于慣性似乎還沒有停下，雖然新疆的訂單少了，但內蒙古、山西等西部工程填補了一部分，雖然總體銷量有下降，但大部分人春天繁育的苗木滯存得并不算太厲害。新一輪擴繁表明，部分人依然對新疆抱有幻想。

　　目前，遼寧的花灌木產品只是回歸到了“火暴”之前的平淡。但以現在的產品存量來看，供不應求向供大于求的轉化必然發生。幾種庫存過剩的產品已經開始拋售。在蓋州，去年水蠟行情好，售價0.7元的碗裝苗賣出幾十萬棵。現在，蓋州及周邊地區水蠟積壓近千萬棵，利潤跌至每棵五分錢。不少品種尤其是常規品種銷售困難的警鐘已經敲響。

 

面對這種情況，經營者開始理智思考經營方式。王宇是遼寧開原綠動園林苗木繁育基地總經理，今年，他家100余畝的小苗繁育基地中，沒有擴繁一株常規品種。反之，高山杜鵑品種‘金達萊’、‘藍靛果’、‘紅花麥李’等市場上比較少的品種成了大棚里的主力。花灌木培育周期短，王宇計劃觀察市場反應后選擇更被看好的品種重點經營。他自己也在涉足花境，在花境項目中消化自家的產品。

　　差異化產品未來市場不確定，為提升競爭力，培育“老”品種的人開始注重提質。蓋州河畔苗圃的張杰主要經營冠幅1.5米至2米的金葉榆球。產品也以新疆為主要銷售方向。今年張杰的苗子并沒有受影響，維持去年每株180元的售價。這主要得益于她家苗子的質量，優選的小苗與標準化定植、定期修剪使她家金葉榆球的銷量一直不錯。

　　開原市雪峰苗圃的總經理，人稱“趙雙喜”。趙雙喜的基地一直在套種，海棠下面培育了偃柏球。東北地區苗木長得慢，靠灌木養喬木這種經營模式能及時收回成本。今年，他打算等套種的灌木賣完后不再套了。主要是因為今年灌木走量慢，如果當年賣不出去則會影響喬木生長，得不償失。趙雙喜計劃將苗圃整頓齊整，喬、灌分開，大行距栽培，以提質促生產。

 

宋長寬是沈陽光輝綠源宋式園林的總經理，在基地，他口袋里常備一瓶“速效救心丸”：工人年紀大了，有備無患。現在，工人正成為緊缺資源。記者了解到，開原工人一天工資是110元，沈陽為90至100元，熊岳人手相對緊缺，工資為150元，旺季則更高。

　　不只人工工資，地租、澆水、基質……都需要花錢，銷售情況不樂觀，成本卻在不斷攀升。難怪今年行業退出的人越來越多。

　　不過也有人舍得投錢，去年花灌木的好行情讓大家都賺到了錢，為了提升競爭力，一些從業者置辦了新設備。扦插小苗對溫度和水分的要求高，今年使用塑料大棚和噴灌搭配生產的更多了。尤其在扦插苗聚集的開原，有60%的苗圃都建起了大棚。

　　開原洪葉苗圃的王洪利入行十幾年，對如何提高扦插苗成活率很有研究。他介紹，噴灌是便捷、有效的澆水方式，他的扦插成功率達到99%，引得很多人來學習。“噴灌半徑多大、水量多少都有講究，不能照搬照抄。”

　　此外，容器苗在提高單位面積種植密度上有優勢，過去一畝地能容納7000至1萬棵地栽苗，使用容器苗時這個數字能達到7萬至8萬，幾乎翻了十倍。而且，容器苗長勢更一致，在熊岳，幾乎已經全部用容器苗替代了地栽苗。

 

受氣候和環境限制，遼寧的苗木產業較華北、華東地區似乎滯后了一個時代。新疆PPP項目的變化帶來的史上最快“高峰—低谷”周期，猝不及防，卻讓遼寧苗木人更清晰地看懂了起伏背后的核心原因———盲目擴張與同質化產品過剩。在記者走訪過程中，已有越來越多的從業者關心“今年什么種的多”以及“有什么新技術”了。

　　如果說剛剛過去的市場高峰，加速了遼寧苗木產業整體技術升級與換代步伐，那么面對今年上半年突然出現的低谷，越來越多的人知道了樹立長期規劃與創新精神的必要性。
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