市場新一輪的變革和洗牌仍在繼續，回顧今年上半年，夏溪苗市行情呈現著怎樣的特點？后期又該如何布局？

供需矛盾制造了“火熱”？

目前，國內的苗木供需形勢仍處于供大于求狀態，但從上半年市場走量看，喬木、花灌木、色塊苗、球類、水生、地被、花境植物等均表現出不同程度的“火熱”。

一方面，是中西部地區大型工程、地產、生態建設項目對苗木需求量大，拉動了球類、花境植物、中小喬木的銷量；另一方面，火熱的背后“有價無量”的狀況層出不窮，前幾年行情低迷導致的生產脫節，使得用于美化鄉村、景觀建設方面的綠化大苗、造型苗木供應不足，特別是中大規格精品香樟、樸樹、櫸樹、合歡、紅楓等需求量大。

例如胸徑12厘米至15厘米的香樟全冠苗，因前幾年小苗泛濫，導致大苗的生產出現斷檔。加上大規格香樟生長周期較長，目前成為市場稀缺貨。去年胸徑15厘米的精品香樟售價在600元至650元之間，今年同期漲至800元；而胸徑15厘米的精品櫸樹，去年市場價在1500元至1600元之間，今年普遍升至1800元至2200元。此類因樹種結構矛盾引起的行情波動不在少數。

色塊苗以及球類中的紅葉石楠、海桐、金森女貞、大葉黃楊等常年需求量較大的品類，受年初大雪等自然因素的影響，貨源供應不足，同規格品質稍差的產品價格也水漲船高。“去年蓬徑1米左右的紅葉石楠，價格在25元左右，今年同規格賣到了40元，而且品相不佳。”市場商戶葛飛談到。

水生植物也是市場銷售的主力，因國家大力提倡海綿城市、濕地城市建設，以及水生態修復、PPP工程項目的帶動，用量比去年同期增加了10％。菖蒲、再力花等品種的銷售價格與去年同期相比上浮了15％左右。

表現相對平穩的是紅梅、紫薇、海棠、櫻花等中小喬木，售價與去年同比上漲了10％左右。

今時不同往日，供需形勢的嚴峻使更多從業者感受到，苗木銷售不能只靠低價來刺激，提升品質才更有市場競爭力。市場商戶陳國榮談到：“精品造型苗、叢生苗今年的勢頭不減，足以證明差異化布局才能進一步釋放庫存壓力，銷量增長的來源還需精品作‘底氣’。”

花境植物“C位出道”了？

一位入行兩年多的花境植物生產者告訴筆者：“假設去年一整年的銷售額是1，今年上半年已經達到了4，但因基建、種苗等成本投入，目前還處于虧損狀態。”由此可以窺見，隨著花境植物的推廣和普及，工程設計、小區美化、美麗鄉村建設以及花園庭院等用戶對花境植物的逐步認可，使得需求量成倍遞增。

據花樂源總經理房琪鳴介紹，目前大規格及高層作骨架的植物比較緊缺，主要表現在80厘米至1.5米的彩葉容器苗上。今年上半年，花境植物暢銷的品類很多，包括各類宿根花卉、觀賞草等。價格方面，無盡夏、噴雪花、藍雪、藍羊茅等老品種下跌得比較嚴重。去年同期，1加侖的無盡夏售價在12元左右，今年上半年跌至6元左右。而精品及大規格容器苗價格表現穩定。

“目前來看，花境植物的銷量受設計方案影響較大。當設計方案中提倡運用某類植物作為參考時，相應的銷量就會提高。但如果后期養護不好，在更換時客戶對該品種就會失去信心。”市場何璽花境公司總經理黃楊介紹說。例如去年很火的金葉石菖蒲，因養護上不到位，今年市場反應平平。去年銷量很大的繡球系列，今年個體客戶反應一般，但工程用量大大增加。

黃楊認為：對于個體業主而言，養護上不精通是他們不敢大量使用花境植物的一大因素。而且花境植物從業資格認證等考試以及各類花境植物知識比賽是目前國內暫缺的。

而對于采訪中部分商戶提到的花境植物正在替代部分工程苗一說，從目前來看，由于美化要求的提升，花境植物在景觀中的畫龍點睛作用確實越發明顯，但工程苗養護管理相對更粗放，維護成本低，在景觀設計中作為區域邊界或色塊使用的地位還很重要，兩者或只能相輔相成。

感言

在采訪中，不少商戶表示：下半年市場銷量增長壓力有點大，精品苗仍將是市場主要增長點。

作為苗木生產者，有實力的可借助自身渠道及差異化產品發力。作為苗木經銷商，拓寬渠道并增加品類多樣化很重要。近幾年，隨著國家政策的調整，以及各地苗木市場的不斷興起，確實在一定程度上分流了部分苗木銷量，對于夏溪本地的苗木從業者而言，不一定是壞事，可以嘗試著重在特色苗木多元化上布局。
推薦閱讀：高羊茅草坪