花木產(chǎn)業(yè)顛覆傳統(tǒng)業(yè)態(tài)分工

    花木是第一產(chǎn)業(yè)，還是第二、第三產(chǎn)業(yè)？傳統(tǒng)觀念中，花木產(chǎn)業(yè)當然是第一產(chǎn)業(yè)，是靠天靠地的純種植農(nóng)業(yè)。

    花木一直是武進的招牌農(nóng)業(yè)。以嘉澤鎮(zhèn)為中心的花木板塊，連片花木種植面積達21萬畝，是全省最具特色、規(guī)模最大的花木產(chǎn)區(qū)之一。夏溪花木市場是全國重點花木交易市場，全國95%的花木生產(chǎn)基地在市場設有交易窗口，帶動10萬名花農(nóng)致富。嘉澤等花木主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民，來自花木產(chǎn)業(yè)的收入占人均總收入的85%以上，花木成為主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民收入的主要來源。

    現(xiàn)在，花木產(chǎn)業(yè)越來越呈現(xiàn)跨越農(nóng)業(yè)的一面。家綠公司的工廠化育苗、江蘇綠朗生態(tài)園藝科技有限公司的生產(chǎn)溫室、懶人園藝的線上銷售等，更像是第二產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)工業(yè)化的業(yè)態(tài)。

    而夏溪花木市場的“園藝村”，更是顛覆了傳統(tǒng)花木的業(yè)態(tài)分工。走進“園藝村”，仿佛走進了荷蘭的“羊角村”。從東籬草堂到簪花堂、拾芳園，從花也工作室到尚木源、土人園藝，假山、盆景、綠植、鮮花相映成趣，充滿“小橋、流水、人家”的詩情畫意。 “園藝村”更像是一個花園生活的倡導者，用園藝體驗吸引游客。花木，承載起了第三產(chǎn)業(yè)中的旅游業(yè)業(yè)態(tài)。

    當花木業(yè)跳出了農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)，更多思考的則是產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展。花木的未來，是基礎苗木還是家庭園藝？對此，武進區(qū)花木園林商會相關(guān)人士推斷：由于綠化市場下行，信息、交易環(huán)節(jié)對市場的依賴度降低等因素，苗木業(yè)呈現(xiàn)萎縮之勢。

    此外，隨著家居園藝需求上升，人們越來越重視園藝消費的體驗感，而行業(yè)多元變化，增加了花木市場未來多元發(fā)展的可能性。這也構(gòu)成“園藝村”探索的邏輯基礎：讓花木市場具有更多的空間可以承載想象，想象最多的是園藝與生活市場的結(jié)合場景。

    對此，夏溪花木市場管理方給花木市場指明了發(fā)展方向：未來，將是現(xiàn)代家居園藝生活一體化。在傳統(tǒng)花木交易過程中，花木市場承載了信息、物流、質(zhì)檢、大部分現(xiàn)貨交易與部分現(xiàn)金交易等功能，市場提供的“產(chǎn)品”是信息、場地、流通以及信譽擔保等。在邁向未來新興市場過程中，花木市場與大眾市場將有更多親密接觸，“產(chǎn)品”關(guān)鍵詞也會隨之做出調(diào)整。

    花木產(chǎn)業(yè)升級帶動行業(yè)整合

    花木是武進的名片。然而，近年來，花木產(chǎn)業(yè)市場需求穩(wěn)中有降，客戶要求不斷提高，流行品種快速增加，栽培技術(shù)轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品規(guī)格需求趨小，行業(yè)整合迫在眉睫。“春江水暖鴨先知。”一直保持全國領(lǐng)先地位的武進花木產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)了一些創(chuàng)新故事，開始探索轉(zhuǎn)型升級之路。

    從溫室大棚到包裝車間，從包裝車間到貨架上，再從貨架上到物流車……一盆盆青翠欲滴的綠植被運往各地，這是常州懶人園藝有限公司的發(fā)貨場景。公司借力互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，以大數(shù)據(jù)為支撐，日均發(fā)貨量超過2000件，成為綠植電商中的翹楚。同樣的一盆吊蘭，懶人園藝將其包裝成了花木電商界的“綠富美”，價格從兩角漲到30元，而且市場脫銷。可愛的花盆、精致的修剪工藝、易于養(yǎng)護的說明等，都是懶人園藝的精心之作。“我們有170多個花木品種，主要以辦公桌綠植盆栽和微盆景為主，因容易打理而取名‘懶人’。去年，公司銷售額突破2000萬元，今年有望創(chuàng)新高。”懶人園藝負責人耿挺說。

    公司在成立之初就以家庭需求為出發(fā)點，注重新品開發(fā)。除了常規(guī)的懶人盆栽、自吸水盆栽，還推出了音樂花盆、養(yǎng)魚盆栽、空氣鳳梨、種子種球等趣味性盆栽，客戶也可DIY組合。在產(chǎn)品包裝上，懶人園藝注重創(chuàng)新，申請了多項專利。同時，高效安全有保障的物流運輸，打通了家庭園藝類小盆栽線上銷售的最后壁壘。“既能保證貨源品質(zhì)，又能實現(xiàn)精確的成本控制。”懶人園藝聯(lián)合創(chuàng)始人錢鍇和他的合伙人都認可公司目前與花木之鄉(xiāng)嘉澤鎮(zhèn)達成的“共生關(guān)系”。在懶人園藝經(jīng)營的170多種產(chǎn)品中，90%以上的產(chǎn)品都由本地種植戶供貨，不僅促進了當?shù)鼗�木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為當?shù)鼗�木電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新機遇。

    武進區(qū)在花木產(chǎn)業(yè)升級路上，還注重聯(lián)動發(fā)展，以強強聯(lián)合緊跟時代。經(jīng)過多年發(fā)展，夏溪花木市場已成為全國苗木交易量最大的花木市場之一，是華東地區(qū)苗木價格的“風向標”，也是CCTV·財經(jīng)頻道中國經(jīng)濟觀測點。去年，夏溪花木市場與京東園藝平臺實行戰(zhàn)略合作，10多家企業(yè)及商戶與京東園藝平臺簽訂了合作意向書，加入京東園藝平臺，共同開拓線上家庭園藝市場。據(jù)統(tǒng)計，2016年，全國電商平臺中園藝商家的數(shù)量大約在3萬家，到去年已突破14萬家，家庭園藝在電商中的發(fā)展前景十分光明。

    京東寵物園藝平臺部負責人寧兆堃介紹說，目前，線上消費者對家庭園藝產(chǎn)品的選擇僅限于小型盆栽、桌面花卉、陽臺種植為主的體驗類需求，想要進一步拓展產(chǎn)品銷售范圍就需解決物流等問題。“企業(yè)入駐京東園藝平臺后，原本只能銷售50-60厘米高的桌面盆栽，現(xiàn)在可以賣1米以上的落地花木產(chǎn)品，消費者的選擇面有所擴大。同時，他們建立的配套倉儲中心，還有效解決了花木產(chǎn)品入倉等問題。”常州懶人園藝有限公司創(chuàng)始人之一熊歡說。

    傳統(tǒng)花木市場與電商平臺的聯(lián)合，有望跳出傳統(tǒng)經(jīng)營模式，獲取快速、高效、低成本的銷售思路。同時，通過實施戰(zhàn)略合作，可有效幫助本地花木企業(yè)及商戶解決電商化過程中遇到的系統(tǒng)搭建、營銷推廣、渠道整合、運營管理等問題，并將本地花木產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮出來，讓更多的花木人實現(xiàn)訂單式銷售，為花木開辟更廣闊的市場。
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