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11月18日至20日，“三角梅產業對接會”在福建漳州舉行。對接會是第二十屆海峽兩岸花卉博覽會的主題活動之一，由福建省漳州市林業局、福建漳州旅投集團有限公司主辦，福建省花協三角梅分會、福建省漳州市三角梅協會、漳州東南花都承辦，中苗聯、浙江綠龍生態科技有限公司執行承辦。
多家大咖單位參與、國家級展會與行業論壇雙管齊下，讓三角梅出盡風頭，外界與漳州三角梅產業來了一次親密接觸，碰撞出不少全國性的三角梅市場話題。記者結合會上內容與最近觀察談20條，每一條一個中心點，歡迎討論。
1.三角梅是個海外大家族，有400多個品種。百年間漂洋過海到中國，目前國內有200多個品種，市面廣泛流通的只有“云南紫”、“漳州紫”、“同安紅”等少數幾種，福建園林景觀中使用的品種較多，福建省花卉協會三角梅分會秘書長王和法統計，有大幾十種。待考證。
2.可以發現，三角梅的品種開發具有空間，這幾年大家前赴后繼，與國際互通頻繁，印度、泰國、印尼是主要引種地。幾個三角梅新品種已經開始向市場拋媚眼，譬如“綠葉櫻花”、‘畫報’、‘胭脂紅’，初步的差異化浮現，可惜很多使用者還不知曉三角梅有這么多色彩。
3.毋庸置疑，不少三角梅新品種商品化還稚嫩，與老幾樣距離還很遠。而國內自我選育是短板，部分專業院校與企業踽踽獨行。這很正常：引種的捷徑不走，為什么繞遠路自己選育？理不錯，可加劇了三角梅的市場問題：亂引、亂繁、亂喊、亂用。誰有主導權？
4.提到三角梅的“標準”，許多人就捶胸頓足，生產、應用與學術界各有各的不滿，目前只有海南有地標。華南農業大學林學與風景園林學院高級園林工程師郁書君最近在做三角梅的行標，致力于提升其為國標，他說到兩個詞：“科學性”與“實用性”。希望市場能買賬，不要成了空中花園。
5.眼下國內三角梅叫法千奇百怪，眾產區各執己見，學術爭論亦存在，長江流域及其以北地區品種概念淡化，許多人慣以產地命名，有人振振有詞喊著云南、福建的三角梅為“金華三角梅”，宜良、漳州從業者聽得眼淚都快掉下來。會上，閩南師范大學生物科學與技術學院副院長陸鑾眉首次對漳州地區的30個三角梅品種名做出了規范。反響很大，落地效果怎樣？還得讓子彈再飛一會兒。
6.命名看得出當下三角梅主要生產區：福建、云南、廣東、廣西、海南，其余地區不存在規模效應。據不完全統計，全國加起來有5萬畝。漳州三角梅協會會長葉俊興估計，漳州逼近3萬畝。規模數字僅供參考，不過今年上量是必然的，去年三角梅賣得很好，許多人跟風增量，加劇區域市場內部競爭。
7.跟風會產生妖風，雖然三角梅總體需求量在上升，但扛不住供大于求的壓力下調價格，同質化嚴重的一批，價格已經低到成本“底褲”。質量過硬的、品種有優勢的、做大樁的、市場資源豐富的，還可以過個豐年。不過，大家習慣了三角梅的價格短周期，一般一年一個光景。
8.走下神壇，依然是王者。今年三角梅市場區域在不斷擴大，主攻節點布置，完美充當時令花卉，政府路線一馬平川：青島上合峰會、上海進博會等大腕兒活動中，三角梅怒刷存在感；一些北方城市在夏秋季節的城市花景中，也擺上了三角梅，不信的可去北京王府井大街、青島五四廣場瞅一瞅。
9.“北上”的三角梅，讓官方與民間都愛不釋手。可這種高大上、有挑戰性的活兒只有“頭部陣營”的企業能接，他們在市場中若隱若現，合作經過了幾道中轉，方式多元化，以“甲供苗”進入陌生市場是常態。另一邊，不少中小戶還沉溺在同區域價格砍殺中。從中觀察，三角梅市場分化、寡頭優勢在形成。
10.一說“三角梅北上”，一波敏感者就跳腳質問“耐寒性”，會上幾位漳州三角梅從業者給武漢林業集團采購者解釋：“甄選品種與打磨技術能有效提升三角梅抗性，他們已經在武漢周邊做過成熟項目。”當然，完全解決三角梅耐寒性問題并不現實，長江以北大部分地區，三角梅只能當作時令花卉與盆栽使用，期待露天過冬的趕緊洗洗睡吧。
11.期間還有搬運問題。三角梅掉花、爛盆、折枝等問題讓人頭疼，即便是近距離運輸也得做好5%損耗的準備，有家庭園藝電商讓三角梅供貨企業承受15%損耗的條件，供貨商們嚇得一陣哆嗦……可回頭一想：只要是想擴大市場范圍的，少不了在三角梅的基質、打包、運輸方式上多摸索，要么出眾要么出局。
12.有人提出以“主產區+副產區”的方式布局三角梅遠方市場，福建具有先天優勢，永福杜鵑、漳州水仙、南靖蘭花，已為“主副產區聯動”鋪好了流通渠道。當然，三角梅銷售不只是渠道的事，即便是中轉型倉儲，北方地區也需要建加溫大棚，煤改電之后，加溫成本上升。山東青州的三角梅盆花生產有一定基礎，強點在擴繁與流通，不過產能有限。到上海、嘉興、金華一帶，就基本形成了三角梅生產的“三八線”。
13.再酷炫的操作都要回歸到“成本控制”，三角梅遠方銷售的賬要算多細？夏溪花木市場負責人說：“每盆精確到幾分錢。”不然，“漳州—常州”的直通路線，可能還不如“漳州—金華—常州”的中轉路線，因為流通有集群、集約優勢，浙江金華、嘉興花木倉儲、流通資源豐富，從業者專業，物流通常可配載，福建直通常州不一定是上選。
14.成本控制不僅在流通，更在生產。即便同樣是“120盆”的三角梅，有人每盆賣十幾元，有人賣幾元。原因復雜：三角梅擴繁門檻不高，中小戶迅速上量；華南地區生長速度高于中西部三分之一以上，有人要把一加侖的三角梅生產成本降到5元以下；三角梅周期短，流轉速度快，追求現金流的人哪管那么多？賣了再說……所以，種植戶多考慮運作模式、技術規范、種植及中轉區域、自身承受力。沒毛病。
15.“頭部陣營+產業集群+專業分工”的方式，能有效降低三角梅產業總體成本。綠龍生態董事長陳振華認為，三角梅產業升級，需要讓產業與社會配置的成本降低。中國臺灣的情況也類似，嘉義縣于林園藝創始人林繼志介紹的臺灣情況中，區域之間的分工細化到了品種。當然，分工不一定是主動形成的，很可能是市場無形的手在推動。
16.所以還是要回望市場。可以預見，未來幾年，三角梅大型場景應用將繼續走強，大型市政景觀、房地產、主題活動、鄉村建設等項目中，三角梅花多、花期長又可控的特點，會讓三角梅集團消費路線越走越寬。
17.市場空間歸納為“三角梅+”。會間，八戒美麗鄉村產業研究院副院長王莉暢想“三角梅+鄉村振興”，歐琳廚具計劃實踐“三角梅+家居生活”，廈門千日紅園藝有限公司在基地舉辦了一場三角梅花宴，邏輯是“三角梅+產業園區+富民強村+社會導流”。
18.無論是哪種方式，都在撬開三角梅的社會認知，園藝市場需要這樣的社會倒流與IP打造，忽視終端感受的場景打造容易讓市場形成海市蜃樓。三角梅是一個政府與基層路線通吃的園藝植物，眼下的市場基礎認知夯實，功在千秋。
19.伴隨著認知升級，三角梅更大的市場空間將在家庭園藝揭幕，“地域性”也不攻自破，在電商的渠道鋪設下，傳統流通格局將改變：數據中心化加強、物流脫媒流通市場顯現、資金周轉率提升、產業周期縮短……這些更考驗三角梅從業者的動態供應鏈管理能力，“人、場、貨”的分流與協調能力，而這里說的“從業者”，不一定出現在種植戶群體，可能是三角梅集采平臺、營銷平臺、供應鏈平臺、電商平臺。
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