生意參謀數據顯示，近30天（2018年12月25日至2019年1月23日），淘寶花卉大盤總訪客數較上一周期下滑8.33%，但同比訪客數量仍增加30%左右，特別是1月中旬開始訪客量平緩上揚。與去年11月和12月的大型促銷活動拉動不同，年宵前的線上訪客目標更集中在花卉產品上，顯然年宵對線上銷售也產生了小幅拉動作用。

　　受電商促銷活動影響，2018年11月和12月的線上銷售中，園藝用品和花盆、花架等產品交易量較大，而近30天的數據顯示，園藝用品類目訪客數較上一周期下滑15.54%，交易指數下滑19.72%，成為近期交易額下滑最多的品類。前期的促銷活動對花肥、盆器等產品拉動較大，而剪刀、割草機的主要銷售時間是春天和秋天，因此近期的資材工具進入銷售低谷屬于正常表現。

　　與此相對，花卉/綠植盆栽（新）類目雖然近期訪客數較上一周期下滑8.86%，但總支付金額卻降幅不大，一躍成為大盤內支付金額最高的類目。近30天，除多肉產品交易下滑嚴重外，小型綠植和花卉交易下滑不多，大型綠植和成品組合盆栽交易還逆勢上揚9.67%。現在花卉/綠植盆栽產品中，小綠植雖然銷量較大，但中國水仙、風信子、百合等球根花卉和蝴蝶蘭、杜鵑、雙色梅等年宵花卉搜索熱度更高。

　　據了解，受制于種球、種子銷售資質問題，2018年秋季以來，線上球根花卉交易量同比下滑較多，特別是風信子和百合干球銷售受影響較大。盆花方面，蝴蝶蘭、文心蘭等原本主攻線下市場的產品線上銷量增加，特別是蝴蝶蘭帶花梗中大苗銷量較大。線上蝴蝶蘭銷售價格不等，但在賣家評價的照片中可以發現，部分產品是2.5寸和2.8寸帶梗花苗，而非3.5寸成熟苗，且植株品相與線下花卉市場的產品品質差別較大。

　　多肉植物仍是花卉/綠植盆栽中的重要產品，面向新手的組合套裝和低價苗銷量較大，因此交易總額不算高。受制于物流，入冬后多肉植物店鋪銷售輻射半徑被大大壓縮，特別在年宵花強力上市后，多肉產品處于銷售淡季。

　　年宵的另一個“受益者”是仿真蔬果產品。為了增添節日氣氛，仿真花卉、蔬果、裝飾品近期銷量增加，訪客數、加購人數、交易指數較上一周期均有明顯增長，特別是仿真鮮花交易較上一周期增長31.02%。

　　現在線上社區店受制于物流問題，主營品種是小盆花，因此在年宵表現中并不搶眼。如果能解決配送到戶問題，社區店在年宵組合盆栽銷售方面還有很大的發展空間。

　　隨著春節臨近，物流運輸會越來越不便，而且線下花卉銷售的主力地位越發不可撼動，因此線上銷售將進入低谷。估計2月下旬，線上市場就會發力，3月逐漸進入銷售旺季，而不少商家預期，2019年春季市場同質化競爭可能加劇，多肉植物、月季、繡球等熱門產品的競爭將會更加激烈。
推薦閱讀：意楊