直播賣貨，以顛覆式的影響力不斷刷新著大眾對新消費方式的認知。與前幾年相比，直播正在從電商的點綴，逐步成為未來電商模式的主流和標配，園藝電商直播也在發(fā)力階段。隨著很多頭部商家的獲利，有越來越多的園藝商家正在涌入這股浪潮中。

 

當前，短視頻的傳播速度和效益顯而易見，直播更是在各類平臺發(fā)展迅猛。淘寶、抖音、快手、京東、閑魚、微拍堂及其他社交性直播平臺均有涉及園藝內(nèi)容的直播。

　　在眾多直播平臺中，淘寶直播的流量轉(zhuǎn)化率最為突出。2016年，淘寶正式上線淘寶直播，目前已發(fā)展為極具影響力的電商新產(chǎn)業(yè)。淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的淘寶直播巔峰總榜單顯示，雙11全天，淘寶直播帶動成交近200億元，有超過50%的品牌商家通過直播取得了顯著增長。而與前排的服飾、美妝、母嬰等類目相比，園藝還處于成長階段。

　　京東、閑魚等平臺園藝類目處于發(fā)展初期，直播帶動的銷量并不明顯。抖音、快手的傳播力和推廣效果有目共睹，社交型平臺更適合科普展示、交流互粉，促成交易效果并不明顯。

　　交易平臺淘寶是淘寶直播的強有力支撐，基于平臺性質(zhì)，淘寶直播能夠最大限度地保證消費者權(quán)益，這也是多數(shù)商家選擇淘寶直播的原因。

　　電商銷售中，直播的最大特點就是“所見即所得”。除資材產(chǎn)品外，其他園藝類產(chǎn)品均屬非標品，視頻的信息傳遞量遠高于圖文，直播則更為直觀。

　　隨著直播紅利的爆發(fā)，更多商家從各個端口涌進來，消費發(fā)生變化。園藝電商剛剛興起時，商家集中，流量集中，消費也較為集中。隨著電商的發(fā)展，更多平臺出現(xiàn)，開通直播之后，商家分散，流量分散，消費群體力量被分散，每個平臺都被分到了蛋糕，只不過有大，有小。

　　慢悠花房開通淘寶直播不到一年的時間，負責人趙輝告訴記者，由于直播平臺的擴充，每個平臺都有自己的定義，更加具有風格化和個性化，這對商家的可控力有了更高要求。

　　直播的出現(xiàn)對其他營銷形式產(chǎn)生了不小的影響，也對公眾號、微店、產(chǎn)品鏈接端口、社區(qū)購物群等曾經(jīng)風行一時的方式造成了一定的沖擊，但同時也催生出了很多新的內(nèi)容營銷形式。此前通過微博、公眾號等平臺積累的粉絲還需繼續(xù)活躍，合理利用平臺間的相互轉(zhuǎn)化、互相引流，才能為有效直播助力。

　　有人說，直播賣貨是當今科技創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新的結(jié)合產(chǎn)物。可以想象，發(fā)達的網(wǎng)絡技術(shù)，不斷優(yōu)化的軟件功能，被切割的碎片化時間，風格多樣的主播……這一連串的要素，構(gòu)成了近兩年電商平臺最為火熱的購物場景。