花木購銷戶竺君鏘從1月30日開始到花木基地精心挑選大規格五針松和五針松盆景。“對方要求疫情一過立馬發貨，為此，他利用春節休息時間要把符合銷售規格條件的五針松統統用漆號出來，以后掘起來就方便多了。”前幾天，竺君鏘接到一位上海客商的，要求訂購一批10多萬元大規格五針松。“別看我今年68歲了，我很早就考出了駕照，現在出去推銷花木都是開著轎車去談生意的，這樣效率能提高許多。”憑著誠實守信，竺君鏘走南闖北，贏得了客戶的信任。去年，他把五針松銷往上海、山東、江蘇、安徽、河北、湖南等地，村里的花農增收，竺君鏘功不可沒。

    記者從該村黨支部書記竺清松處獲悉，雖然這幾年花木市場進入“寒冬”，普通的五針松和五針松盆景價格跌得厲害，過去上萬元一棵的大規格五針松現在每棵只能賣到四五千元，可造型特別漂亮的五針松價格還是非常堅挺，還是一棵難“求”，花農舍不得賣。竺清松感嘆，幸虧花農轉型得早，花木銷售也迎來了柳暗花明。去年，全村花木收入達到1800萬元，五針松和五針松盆景產值占到80%以上。

    三十六灣村是全國聞名遐邇的花木村，花木種植面積達到2000余畝，其中五針松面積達到1500畝左右。這幾年，紅楓、櫻花、桂花滯銷，花木產業面臨困境，只有五針松和五針松盆景一枝獨秀。

    如何做好產業轉型成為每位花農必抓的一件大事。疫情防控期間，區農業農村局及時抓好五針松產業轉型，要求花農抓住當前五針松造型的最佳時機，主攻五針松這一“朝陽”產業，創新造型技藝，奪得銷售先機。現在，該村花農已先后成功開發出浙派、蘇派、海派等10多種類型，可謂千姿百態，觀賞性強。

    花農方武炳告訴記者：“培育五針松不僅要保護好生態環境，買土還地。同時把道路兩旁、房前屋后、陽臺等充分利用起來，實現產業可持續發展。”記者注意到，三十六灣村的道路、陽臺、房前屋后及空地都擺上了新造型的五針松盆景，起碼有4000余盆，這也是花農增收的潛力所在。