一種植戶準備出售的櫻桃樹苗等苗木。

　　探訪 白蠟苗每棵賣價，從上百元跌至八元

　　植樹節到來，家住奎文區臥龍社區的郭女士想購買幾棵樹苗，種植在老家的院子里，然而她轉遍了周邊的大集都沒能買到。最終，她通過朋友在寶通西街一個大集上買到了幾棵柳樹苗。她發現，盡管春季是植樹的黃金季節，但樹苗銷售價格并不高。

　　10日，記者來到城區寶通西街與青年路交叉口附近看到，此處聚集著一些銷售樹苗的商販，除櫻桃樹苗、石榴樹苗的價格相對高一些外，絕大部分樹苗的售價十分便宜。

　　在此銷售樹苗的武先生告訴記者，春天是樹苗銷售的旺季，但是價格并沒有因此火起來，近幾年來都是如此。他種植的一些北海道黃楊苗目前正在“處理”，算下來每棵僅賣一元多，如果批量購買價格更低。而在八九年前，同樣的樹苗一棵能賣二十多元。他種植的櫻桃樹苗每棵售價在300元左右，幾年前能賣上千元。

　　從濱州來濰銷售樹苗的馮紹海告訴記者，樹干直徑5厘米的國槐苗現在每棵賣價在15元左右。樹干直徑5厘米的白蠟苗每棵賣8元左右，而在2012年前后行情好的時候，每棵能賣上百元。

　　困境 樹苗售價持續低迷，不少種植戶轉行

　　寒亭區高里街道的郭先生之前種植國槐、柳樹、白蠟等綠化苗木，但是四年前他決定轉行。郭先生坦言，當時他就發現不少苗木賣價非常低，訂單驟減，投入和收入不成正比，成本都難以收回，因此他果斷放棄了種植。

　　昌樂縣喬官鎮的孫晟海有六年的綠化苗木種植經驗，在2020年4月份的時候由于訂單減少，市場飽和，他甚至跑到昌樂縣城和濰坊城區零售，考慮再三決定不再種植。在孫晟海的印象里，樹苗的銷售價格從2015年開始持續走低，利潤大幅縮水。在2013年的時候，樹干直徑5厘米的白蠟苗每棵能賣上百元，去年疫情防控期間他賣過10元一棵。如此賤賣是因為如果苗木不能及時售出，只能在苗圃里繼續生長，成本會大大增加。一旦轉年仍無法賣出去，投入會不斷加大，這樣就會形成惡性循環。

　　昌邑市長期從事綠化苗木種植的袁先生也表示，近幾年苗木的價格十分低迷，現在的價格是近幾年來最低的。

　　改變 發展精品苗木開辟線上銷售，優質樹種逆襲

　　在苗木銷售市場總體低迷的情況下，有的種植戶獨辟蹊徑，積極發展鄉村樹種拓展新業態，利用科學的種植方式和各種線上平臺，成功實現“逆襲”。

　　位于昌邑市圍子街道下小路南側的一家樹苗種植企業以市場為導向，以科技為動力，不斷開發具有市場前景的特色品種，發展精品苗木，現在他們企業產出的綠化精品苗木相對緊俏，供不應求，銷量比去年翻了一番。

　　該企業相關負責人朱騰表示，近年來，隨著綠化市場的改變，單純的苗木產銷形勢較為嚴峻。如今的綠化市場已由原來單純的綠化、美化走向文化，因此他們除了在設計上下足功夫外，還根據市場需求，選用更為優秀的傳統鄉土樹種來體現，經過精心修剪和設計后再出售。另外，他們還引進科學的種植方式，發展精品苗綜合技術。容器化種植在反季節移栽、周年銷售上有明顯優勢，使得容器苗成為很多苗圃轉型的方向之一。

　　“除了線下銷售，線上銷售同樣重要，我們在電商平臺找到很多客商。”朱騰說，總的來說，苗木市場對精品苗木的需求越來越大，他們對發展前景充滿信心。

　　專家 多種因素影響價格，市場變化促使行業洗牌

　　對此，山東省苗木協會副會長朱紹遠表示，自2014年以來苗木價格大幅下降，去年和今年價格基本觸底，很多苗農出現虧損。對于原因，朱紹遠認為，首先是因為之前城區和各縣市區大面積綠化帶動了苗木銷量，當時苗木種植戶較少，利潤豐厚，眾多種植戶跟風種植苗木，導致苗木價格持續下降；其次，不少綠化建設項目放緩甚至暫停，導致苗木市場需求量萎縮；最后，疫情也是導致苗木價格持續低迷的原因之一。

　　談及苗木市場的發展方向，朱紹遠說，苗木市場的變化促使行業重新洗牌，國家苗木交易中心發布的《2021年度全國苗木供需分析報告》表明，苗木供給總量過剩與結構性不足的矛盾突出。首先，市場對城鄉建設綠化、美化樹種的苗木品質需求日漸提升，苗木規格加大、需求多樣化趨勢持續增強。其次，抗性樹種的苗木需求量進一步增加。鄉土闊葉樹種苗木供給仍不足。良種苗木市場需求量繼續攀升。容器苗、營養袋苗前景可觀。