苗木行業的品質時代已經悄然到來，在“退苗還耕”政策挾持的背景下，落后產能必將逐漸淘汰，而具有產品特色、品質有保障的苗木生產者才會被市場所善待。大浪淘沙下，如何在行業逆境中存活下來，并掌握行業的主動權。除了保證品質基礎外，現在我們還需要這三個方面下功夫：01土地——苗木生產的根本“嚴禁土地非糧化”政策出臺已有一段時間，浙江一馬當先，最先行動，全國各地隨后趕上，政策不同、方法不同、補償標準不同。雖然真正行動的不多，但因靴子還未落地，苗木人的心也就一直放不下來。經營好一座苗圃的根本是什么？

苗木生產說到底還是農業生產的一個分支，是依靠土地進行生產經營，因此擁有一塊長期穩定的土地才是經營好一座苗圃的根本，更是進軍苗木行業最最最重要的敲門磚！在今年“退苗”的背景下，我們發現很多新建苗圃都有這么一個共同特點：選擇與當地的相關機構進行合作，在經營苗木業務的同時，還進行文旅、生態、扶貧相關的項目，不僅能獲得長期穩定的土地，還能增加一份收入，同時還將可能受到當地政府的照顧（這其中的好處相信你懂的）。

02苗圃建設——走出自身特色一直以來，行業各媒體或個人都常夸贊西方歐美國家的苗圃設施如何完善，管理如何先進，生產的苗木品質如何高。之所以夸贊其實并不是沒道理，誰讓人家確實先進呢。

先進歸先進，但也未必適合我們所有人，而應根據自身條件，所在地區的氣候環境市場等各方面因素綜合考慮，如完全照搬歐美，而不考慮自身所在環境情況，即使能獲得同行贊嘆，也難贏得市場的青瞇。中國地域遼闊，不同省份、地區的地型、氣候不同，我們在學習國外先進苗圃經驗的同時，還需結合自身特性進行調整，建設具有“中國地區特色”的本地化先進苗圃，才是新時代苗圃建設的出路。

03渠道——有利潤才是王道我們都是普通人，能力再強一天也只有24小時，精力有限。在現行業競爭激烈的當下，要想將一件事做專、做好，就需要將它做小做精。隨著互聯網時代的到來，尤其是快手、抖音短視頻的流行，不少苗木朋友通過短視頻或朋友圈、參加展銷會等不同渠道來推廣自己的產品，但這些渠道的最多購買者普遍是苗木經紀人。因為現在的施工方一般要貨品種需多數量也大，單個苗圃通常難以滿足需求，而專類苗圃產品單一。另一個原因是工程成本的限制，施工方依賴熟悉經紀人供苗。

在最終買單甲方出價不變，且還越來越“節省”的情況下，中間的采購環節越是多，苗木朋友的生產利潤必將越低。苗木生產者在這輪游戲中，很可能就成為那個投入最多，風險最大，還收益最低的人！我們都希望能以最方便有效的方式直接與苗木需求方對接供苗，以盡量減小中間環節的利潤丟失