勤跑腿多動嘴，苗木銷售搶占先機

從鋁板廠工人，到辭職后接手父親的苗木生意，肥西縣上派鎮常綠苗木場負責人張壽永從事苗木經營已有近20年。

“父母以前種的楊樹、桑樹，都是自家零散經營，后來父母年紀越來越大，銷售成了問題，我肯定要承擔起這個責任。”張壽永說，2003年，他正式接觸苗木種植與經營，當時種植的品種少，銷售狀況也不太好。

既然現有的品種不好賣，那就改種其他樹木。經過一段時間的市場考察，張壽永決定引入娜塔櫟景觀樹等綠化樹木。“隨著季節的變化，娜塔櫟樹葉的顏色也會改變，特別是冬季，會出現紅色、褐色等多種顏色。”張壽永告訴記者，像娜塔櫟這樣的彩葉樹廣泛用于行道樹和景觀樹，在市場上頗受歡迎，產值也比較高。目前，公司的暢銷品種包括娜塔櫟、櫸樹、美國紅楓等多個品種。

在張壽永看來，苗木花卉產業十分考驗經營者的洞察力和敏銳度，勤跑腿、多動嘴是關鍵所在。多年來，他去過很多城市考察苗木種植，并向本地、外地的園林公司“取經”，學到了苗木品種選擇、栽培技術等方面的知識，大力推廣精品苗木，企業發展走上了正軌。目前，張壽永“主攻”苗木種植和園林綠化兩項業務。“精品苗木是苗木企業的核心競爭力，在苗木市場的競爭壓力下，走品質化、規范化道路才能經得住市場的考驗！”

線上線下聯動，交易信息一網打盡

2003年，首屆“苗交會”在肥西舉辦，張壽永自此也是連續多年參與這一盛會。他記得，最初的苗交會規模不算大，發展到現在，已成為全國苗木花卉產業規模最大、種類最全、商客最多的“國字號”展會品牌，全國各地的客商越來越多。

近年來，網絡信息平臺、電子商務、云上辦展等線上平臺成為苗交會的新亮點，借助這些平臺，張壽永的苗木正在銷往全國各地。“以前到外地跑展銷會，都是自己找銷路，合肥舉辦苗交會后，終于在家門口就能把苗木銷售出去了。”張壽永告訴記者，如今，除了面對面的線下交易，他更多地通過各類苗木交易平臺、行業網站、短視頻社交網站等進行銷售、推廣，“不管是我們的苗木對外銷售，還是自己購買苗木品種，直接通過網絡就可以看到真實的圖片、視頻，十分方便。”