許正奎接受記者采訪

縮短生產周期 小葉金桂是他的“搖錢樹”

在許正奎的印象中，父親種的樹總是很難賣出去。“他在自家的承包地里種了十幾畝樹，但那個時候交通、信息不暢，銷路很成問題，通常要等著‘樹販子’上門收樹。”20多年前，從學校畢業的許正奎和父親一樣，做起了苗木生意，在肥西縣花崗鎮承包200多畝地，種植了小葉金桂、石楠、紅葉石楠等，其中，小葉金桂的面積就占了一半。

如何改變以往樹難賣的情況？許正奎從源頭出發，提升苗木品質、縮短成熟周期，漸漸地，他所種植的小葉金桂成為公司的暢銷品種。位于花崗鎮的種植基地內，每棵小葉金桂的株距都保持在4米左右，再加上每年幾次精心修剪，形成了3~4米的統一冠型。“小葉金桂樹干筆直、四季常青，常用于園林、小區綠化。”許正奎說，他們的小葉金桂主要銷往河南鄭州、商丘等城市，可能是比較適合當地的氣候條件，客戶對種植效果十分滿意。

“一般來說，小葉金桂的生長周期要達到6、7年才有經濟效益，為了縮短生長周期，我們從以前的種植小苗，改為直接購買半成品。”許正奎說，這樣一來，小葉金桂在基地的生長周期縮短到4年左右，最快的可以達到3年，經濟效益得到了提升，公司應對風險的能力也越來越強。

玩轉市場信息 “經紀人”做活苗木銷售

這些年來，許正奎去過江浙地區的許多知名苗木基地，以了解最新的苗木市場信息。在他看來，做苗木生意就是要多走出去，市場有沒有新風向？什么品種受歡迎？哪些技術要學習？每一次出門，都會有很多收獲。

這不，今年以來，許正奎有意識地減少了小葉金桂的銷售量，通過適當的“囤貨”，希望在未來賣出更好的價格。“這兩年，小葉金桂的價格上漲，可能未來幾年河南的房地產行業對綠化苗木的需求量會增加，為了應對銷售量增多的可能性，提前謀劃也是有必要的。”

不僅如此，作為一位有著敏銳市場嗅覺、豐富苗木種植經驗，以及掌握大量信息的種植大戶，現在的許正奎還是一名“苗木經紀人”。通過許正奎這樣的經紀人，當地苗木大量銷往各地，為肥西苗木花卉產業實現“買全國 賣全國”貢獻了不可或缺的力量。許正奎表示，尤其是合肥苗交會舉辦十幾年來，隨著達成合作意向或是簽約的訂單越來越多，當地的苗農、花農們真正享受到了這一平臺帶來的“紅利”，“許多村民因土地流轉收到了租金，同時又在企業做工，不出家門就能拿到雙份‘工資’，解決了當地百姓的就業問題。”

新安晚報 安徽網 大皖新聞記者 方昌林 姚一鳴

編輯：陶娜

【來源：安徽網】