程偉達，80后苗木人，金華世軒園林工程有限公司董事長，浙江省林業鄉土專家、金華市十大杰出青年、金華市林業鄉土專家、金華市婺城區十大農業產業帶頭人、金華市金東區園藝技師。十五年扎根苗木產業，譜寫了他和產業互相成就的篇章。 初生牛犢，試水電商，從熱情到熱愛 程偉達出生于苗木世家，從小耳濡目染，潛移默化中對植物有了天生的好感。但他大學學的是工商管理，跟苗木行業八竿子打不著，在大三之前也從未想過把苗木產業當成自己未來的人生方向。2007年，還在讀大二的程偉達通過盆景藝術在線等網站和盆景愛好者聊天交流，順便將父親制作的盆景拍成圖片展示銷售。“沒想到我的第一筆網上交易就這樣‘無心插柳’做成了，10盆羅漢松盆景素材賣了3800元。”偶然的成交激發了他網上銷售充滿的熱情，他開始幫助父親的苗圃做互聯網推廣，建設苗圃網站、百度競價和在一些知名度較高的苗木網站上投放廣告。這種推廣給家中的苗木生意帶來了新的生機變化，程偉達也逐漸改變了想法，對苗木的親切加上在行業中收獲的成就感，讓他決定畢業后接手父親的生意，把他的理想、渴望和追求投入到苗木行業。 圖片 子承父業、淬煉轉型，從苗二代到苗老板 父親全盤信任和全面放手，把接力棒交到程偉達手中，他開始了苗木產業經營之路。在目睹行業起伏后，他決定調整苗圃種植結構，轉向庭院樹種。做庭院樹，程偉達有兩點考慮，一是市場需求正在興起，尤其江浙滬一帶，不缺高端買家而缺高端產品；二是相較傳統苗木交易，庭院樹賬期的風險更小。在一番思量之后，程偉達頂住壓力，把30多萬棵羅漢松和1萬余棵桂花全部低于市場價處理；綜合分析了土壤、造型、花期等，選擇茶梅作主打產品。這是他事業發展的關鍵一步，雖然看似有違當時的市場行情，也遭到了親人朋友的反對，但經過時間的檢驗和沉淀，證明了程偉達的眼光是長遠的、選擇是正確的。“做苗圃不能想著大而全，應該以點帶面，有自己的拳頭產品，再帶動其他產品的銷售。”這是他一以貫之的經營思路。 為做出更符合市場需求的造型樹，程偉達在苗木品種與產品形態上苦下功夫。比如，選育出更受新一代消費群體喜愛的白色、粉色系茶梅；在傳統球形茶梅的基礎上，增加柱狀、樹狀造型；培育出了大量受市場和客戶歡迎的精品杜鵑、精品楓樹、造型盆景等。此外，持續投入資金引進優良種苗和先進生產設備，選育新品種、研發栽培技術，與科研院所建立了長期合作關系。多年的育種實踐也讓他更加篤定，科技投入是回報率最高的投資，他每年都增加科技經費，近三年的投入總額占公司銷售總收入的20% 以上。 圖片 以父親留下的產業作為基礎，以精心培植具有優異品質和特色的苗木為重要，以先進的營銷模式和不斷擴展銷售渠道的為抓手，通過15年的歷練，程偉達的生意越做越大。雖然他把父親原有的10個苗圃優化減少至6個，但銷售額卻增長了10倍，苗圃基地面積也由原來的300畝擴容到3000多畝。“苗圃基地優化集中后，不僅可大幅度降低養護成本，而且規模化、規范化的培植可以打造更多更好的優質精品苗木。”程偉達說。 堅守初心、升級蛻變，從先富到共富 苗木行業讓程偉達著迷，不僅是因為相較于其他行業更為多變的市場環境的挑戰，更是千姿百態的植物帶給他內心的洗禮。在行業內站穩腳跟后，他開始更多地審視更有社會價值的一面，更多地思考如何惠及帶動金華乃至全國苗木行業。2017年他被推選為金華市花卉協會會長，把產業發展的責任扛到了肩上。五年來，他團結帶領協會會員和苗木生產經營者，“請進來”建立合作交流、造勢本地產業，“走出去”學習先進生產技術和經營經驗，有效提高苗木養護培育水平，廣泛推廣苗木栽培技術規程，示范帶動本地花卉產業提檔升級，做強做優了產品特色鮮明、競爭優勢明顯、品牌效應突出、經濟效益領先的本地花木產業。行業整體發展水平提升的同時，程偉達的苗圃也輻射帶動了周邊種植戶。他主持了成果轉化項目《特優茶梅高效繁育技術中試與產業化示范》，實現推廣面積3800畝，產值1.14億元；聯結農戶1360戶，輻射帶動本地農民種植苗木2600畝以上、每畝增收1.3萬元，促進了農民增收、農業增效和農村經濟可持續發展。 圖片 經過多年的潛心經營積累，程偉達以及他的苗圃和產品都獲得了行業和市場的認可。他創辦的金華世軒園林工程有限公司榮獲全國苗圃 50 強、中國十佳生態衛士企業、浙江省優質種植創優示范基地、十佳匠人苗圃等榮譽，培育的產品榮獲北京世界花園大會展區布置銀獎2019年世園會室內展品競賽特等獎、2019 年世園會室內展品競賽金獎、2018 世界花園大會觀賞植物優秀獎十大單品之星、第十屆全國盆景展優秀獎等稱號。 供稿：局科技處、省林業技術推廣總站 歸屬：林業