肅寧縣

河北滄州市下轄的一個縣，為什么要以肅寧為例？這里有兩個原因：第一肅寧有我們從最早期進入苗木行，到現在一直合作的客戶，他們公司也承攬了肅寧縣大部分的綠化工程施工；第二肅寧有全國聞名的皮毛加工交易市場，第二產業基礎比較好，縣城財力相對寬裕，在縣域經濟中具有一定的代表性。

在我的印象里，肅寧縣城幾乎每年都會搞道路綠化，前幾年大部分是新修道路新植，最近幾年則是行道樹更新換代居多。但是每次購買的法桐規格基本上10公分法桐為主，12公分法桐也偶爾采購過幾次，這其中我想主要原因，還是因為這兩個規格的法桐價格，相對的比較經濟實惠。下面我們再舉另外一個縣城的例子。

竹溪縣

對于竹溪縣不是很了解，因為拉樹苗要配車的緣故，才知道是湖北省十堰市下屬的縣城，可能一是因為距離我們濟寧本身比較遠，兩地交流往來比較少。后來在百度上特意搜了一下，才知道它位于鄂、渝、陜三省交界的秦巴山區，腦子里即刻就想象：竹溪的風景應該很優美。二是客戶是網絡上認識的，然后一直聯系，不像我們肅寧的客戶一樣，雙方見過面有過多次交流，對彼此有個大概的了解。這里還是要感謝竹溪的客戶大哥，對我們的信任，雖然是在網上找到的我們，大家也沒有見過面，就放心的把全部苗木款打了過來。

竹溪的這個客戶采購的是11公分法桐規格，剛開始分別咨詢的10公分法桐，12公分法桐這兩個規格的報價，可能是覺得10公分法桐稍微小了點，而12公分法桐價格又稍微貴了點，最后選擇了中間的11公分規格，還是蠻有意思的，其實12公分法桐價格當時也已經很便宜了。第二年這家客戶又定了一批11公分法桐，順便還為我們推薦了另外的客戶生意，再次對竹溪的這位大哥表示感謝！

通過地處華北平原的肅寧縣，和秦巴山區的竹溪縣城為例，我們可以看出：大部分縣城綠化苗木使用的規格，主要還是集中在10-12公分規格，這也與我們多年來10公分法桐、12公分法桐銷往的地域數據相符合。

畢竟我國大部分縣城普遍還是財力有限，沒有富余的資金安排使用在綠化苗木提檔升級中，當然這只是一個通常的結論，我們也不能排除其中的個例。比如我們下期要說的另外一個例子：湯陰縣。
來源： 濟寧市任城區康茂苗圃鄭經理，主營：法桐白蠟國槐。