597苗木網2011年7月18日訊: 據統計，2010年全年國內蝴蝶蘭廢品花生產總量達到4000萬株，種植面積約為170萬平方米，達到歷年來的峰值。廢品花市場迅速增量的同時，組培苗生產企業也如雨后春筍般發展起來。據了解，截至今年年初，國內具有蝴蝶蘭組培能力的企業和科研機構有100家左右，其中進行商業運作的有40家，而今年內又將興起10家蝴蝶蘭組培苗供應商，分布在西安、鄭州、武漢、鎮江、大連、青島、珠海、廈門、南寧等城市，可以說遍及全國各地。

蝴蝶蘭產業欣欣向榮的同時，局部有遠見、經驗豐富的從業者開始擔憂這種過量生產會帶來泡沫危機：幾大主產區產能過大，銷售時間過于集中，而蝴蝶蘭有利于遠途運輸，必定造成銷售困難，價格下跌。認為，由于種苗供應商從2010年開始加足馬力生產瓶苗，那么2011年的2.5寸苗市場仍處于供不應求的狀態；2012年，2.5寸苗基本飽和；2013年開始過剩；而這批大量生產的瓶苗在2014年將形成非常龐大的廢品花數量。依照目前的生產膨脹速度，屆時將會有1億株瓶苗養成的廢品花（具體廢品數量要看成品率）國內市場銷售。因此，2014年國內廢品花市場將面臨極大的考驗，如果從業者不早做準備，依然盲目擴大種苗和廢品花產量，很可能造成價格崩盤。

認為規避風險最直接的方法就是開拓新型市場，分散壓力。和許多業者都談到過全面行銷和親身營銷的觀點。最常舉的例子就是坐飛機出差時，經常會帶上一株蝴蝶蘭，沿途從路人、托運行李處、登機安檢到等待上機的過程中，都會有人好奇地詢問。會很耐心地向他介紹：這是蝴蝶蘭，花期很長，能開兩三個月，養護好的話，來年還能開花，價格也不貴等。有一次在飛機上，經空姐允許，還向周圍的乘客做了一個簡短的蝴蝶蘭消費現場調查，給他留下了深刻的印象。通常下飛機前，就有感興趣的乘客把花買走了或許很多人不愿意去做這些小事，但滴水成河，如果從業者自己都不去做這樣的行銷工作，那還有誰去做呢？一些經銷商不愿開拓新市場，卻經常埋怨市場太小，競爭太激烈，其實如果每個從業者都有親身營銷的意識，相信這股力量非常強大。

確實，蝴蝶蘭的消費渠道和消費人群還有許多潛力可挖，光是未來日常消費市場就非常可觀。以4000萬株廢品花為例，如果有1000萬株能在日常銷售進來，那么年宵銷售壓力就會減少很多。無論是保守的一線鄉村消費群，還是近兩年興起的二三線鄉村消費群，蝴蝶蘭的消費水平和人們收入水平仍不成正比，還有很多人對蝴蝶蘭不熟悉，沒有養成購買蝴蝶蘭的習慣。為此，生產商應和經銷商加強溝通，鼓勵他制訂合理的日常銷售計劃，讓這些人群能在日常生活中接觸到豐富、優質的蝴蝶蘭產品。同時，生產商也要保證自己有穩定數量和質量的產品能日常出貨，品種也應適應不同的銷售時期。此外，經銷商不要老抱著傳統的集團推銷業務不放，應從現在開始分出一些精力來開拓新型市場，那么面臨市場困境時，就能獲得更多的生存空間。

認為開拓新型市場有以下三個重點方向：首先是酒店、咖啡廳、美容院、會所等休閑娛樂場所的用花需求，這些企業許多都是連鎖性質，如果談成一家，就比擬容易進入其他家；其次是針對年輕白領的多花色、中小花型的蝴蝶蘭市場，配合精致的盆器和漂亮的包裝，利用年輕人喜好星座的特點，進行星座蝴蝶蘭營銷，一定大有前景；其次是開拓白花蝴蝶蘭在葬禮上的應用。這個在1994年的臺灣就有一個成功的案例，大量白花蝴蝶蘭因入口受阻滯銷，面臨大批扔花的困境。當時我擔任臺灣盆花協會秘書長一職，為了促進白花的銷售，為一位名人的葬禮免費提供了大量紅色蝴蝶蘭，引起一時轟動，爾后臺灣本島的白花應用量提高了一倍。苗木基地