李培智的理想是探索建立一種集花木生產、林下養殖、餐飲旅游為一體的大型生態循環經濟園區，構建出一種立體健康循環多方面收入的經營模式。探索出勝利經驗后，準備把這種模式進行復制，每個省會鄉村建立一個萬畝的大型綠化苗木超市，形成一個苗木集散中心，帶動10萬人從事苗木生產，銷售收入突破 100億元。形成一個產業集群，打造一個中國苗木行業的沃爾瑪。

597苗木網/2010年八月28日/訊: 近日，山東先禾園林有限公司董事長李培智，成為首屆“三農致富榜樣”50人之一，且為山東省唯一一名代表。

從糧食系統下海守業至今，不到10年的時間內，使自己經營的園林公司總資產超過了3億元。對記者說，作為一個中小企業，生存困難重重，要想獲得生存空間并取得快速發展必需要懂得借勢。中小企業發展進程中，借勢生存不失為其實現跳躍式發展的捷徑。

借勢生存實質上是一種合作，尋求利益共贏。借勢生存是站在巨人肩膀上發展自己的一種智慧性戰略和策略。那么，處于弱勢地位的中小企業如何才干勝利借勢呢？李培智的經歷或許可以說明一些問題。

借勢：拓展生存空間

李培智在守業之初也涉足過多個行業，盡管這些行業沒有帶給他太多的財富，但也給他帶來了豐富的商業經營經驗和足夠的資本積累，重要的磨練和驗證了獨到商業眼光和市場洞察力。

2001年，偶然聽說了園林綠化行業前景應當看好。隨即，就進行了市場調研，當時的重大機遇是全國啟動城鎮化建設，這其中肯定離不開鄉村園林建設，另外就是2008年奧運會的舉辦，縣離北京、青島比擬近，市場競爭中有一定的優勢。

李培智在看準了行業發展的大勢之后，立即投資上百萬元引種了雪松等大量名優樹種，并持續投入了數百萬元，并形成了占地數百畝的當地少有的大型苗圃。

從 2005年起，李培智陸續將4000多株大型雪松銷往北京用于奧運場館及城市綠化。此舉，不只讓李培智從中獲益不菲，奠定了一步發展的力量和信心；更為重要的成了全國為數不多的勝利為奧運工程提供綠化苗木的苗圃之一，這個經歷是其他地方所沒有的這也成了最寶貴的無形資產。

后來，李培智又引進了日本櫻花、紫薇、玉蘭、銀杏等十幾種名貴綠化樹種，綠色事業迅速做大。

借力：提升市場競爭力

苗木銷售市場打開之后，李培智看到更多的機會，僅靠苗木生產還遠遠不夠，必需要有自己的園林公司，介入園林工程這個更大的市場，一方面可有更多利潤，另一方面也可為自己的苗木開拓市場。

李培智迅速招兵買馬，成立了山東先禾園林有限公司，并取得了相應的施工資質。同時，與同濟大學、清華大學等機構聯合迅速提高企業的規劃、設計能力水平。先禾園林從當地小城鎮綠化工程做起，并很快進入到天津濱海新區、寧夏、西安、吉林等地的大型綠化工程中，其中他還先后承接了青島奧帆賽濱海大道、濟南全運會會場等綠化工程。

短短幾年里，先禾園林由一家不知名的小苗圃，迅速生長為一家集苗木繁育、園林規劃設計、施工為一體的綜合綠化企業，年營業收入近3000萬元。銜接各重點工程的同時，也形成了2600畝有苗木生產基地。2009年，先禾園林被評為全國十佳苗圃，成為行業內的知名企業。

市場機會的戰術運用，也讓先禾多次抓住了機遇。當時，因市場擴大很多人進入苗木生產行業，結果很快導致某些品種大量積壓，價格跌破本錢的現象時有發生。李培智分析認為，積壓價跌的現象是暫時性的幾年后肯定會回升。于是大量“吃”苗木。其后，市場證明他對的僅在這方面先禾就得到億元的收入，并且成為同行中最先繞開惡性競爭，實現良性發展的企業。

單純靠出賣苗木難以形成競爭力，只是死拼價格，為此立成園林公司，這樣即可延長產業鏈，同時又可以增加企業的內涵，更重要的可以鍛煉企業的核心競爭力，苗木、設計、施工每一個環節的競爭力增強了企業的競爭力就出來了李培智對記者說。

說：一個企業的發展需要機會、需要借社會發展的大勢，但更需要核心競爭力，這也是抓住機會迅速勝利的關鍵力量，今年我又拿下世博會綠化工程與這有直接關系。

借智：站得更高看得更遠

李培智還從當地果農手中買下淘汰的果樹，嫁接培育成紫葉李、紅梅等少見的大規格觀賞樹。兩三年間就能達到自然生長十來年的效果。有的一棵樹上嫁接幾個品種，更是大大增加其觀賞性。這樣一來，這些本錢幾十元一株的淘汰果樹轉眼間就變成了售價達到幾百元甚至數千元的景觀樹，利潤空間大幅增加。從去年開始，重點又開發了綠博園項目，投入 2.1億元在苗圃的基礎上建設一個集苗木生產、植物研究、科研教學、珍禽動物養殖、生態旅游觀光的綜合性大型園區。李培智介紹說。

李培智說，投入巨資搞這樣一個項目，基于這樣一個判斷，隨著城鎮化水平的提高，越來越多的人會遠離田園生活，但人們內心又非常渴望田園生活，這就產生了巨大的市場，而且我周邊也沒有這樣的場所，最大優勢就是多年來已經引種了大量名貴植物，形成了有特色的園林藝術。這樣一方面可以向社會提供苗木，另一方面又可形成新項目，個一舉兩得的工程”

說，另一個更重要的原因就是為什么做企業的問題，開始時是為了致富，獲得他人的認同，隨著企業生長自己的想法也在變化，慢慢地發現做企業并不是這么簡單地個人致富問題，特別是企業發展到一定階段，一定要有社會責任感，回報父老鄉親、回報社會。

盡管這些年來，也解決了幾百村民的就業問題，但是一直感覺這還遠遠不夠，綠博園建成后可以增加近千個就業崗位，這是最期待的地方。李培智這幾年還連續參加了北京大學、清華大學等機構的學習培訓等，以期望站得更高，看得更遠，做更多事。