“今年春天的生意不錯！”杭州蕭山新街鎮金馬綠化園藝場總經理項曉紅，說起當下的色塊苗行情，抑制不住內心的喜悅。

“你看，這些八角金盤，去年11月份種下去的，現在正值旺銷季。一塊錢一棵，這一個棚半畝多地，有三四萬棵苗。”

“這都是錢啊，開心！”項曉紅說。

不賠錢，就要和其他人不一樣

上世紀90年代中期，一個偶然機會，項曉紅從服裝銷售領域進入園林行業，種下了兩畝花木。“那時候真賺錢，一年的收入抵得上普通人10年的工資。”如今，項曉紅專注色塊苗生意、辦色塊苗苗場已有25年，積累了豐富的種植管理和市場營銷經驗。

杭州有10萬苗農，3000苗木經紀人，像項曉紅這樣，既會搞生產，又做經紀人的雙料人才是不多的。

保證苗木高質量是重點之一。項曉紅都是自己育苗，“不敢到外面買小苗的，質量不能保證。我的八角金盤腳是直的，品相漂亮，根系發達。高溫時候，很多人的苗子是沒銷路的，而我的苗子根本不愁賣。”

“鉆研生產技術，積累了一些經驗，我不光有價格合適、質量過硬的苗木產品，還能為綠化工程提供苗木的售后服務，能提供殺蟲、施肥、遮陽、澆水、土壤改良、修剪等養護指導；能給工程公司提出苗木產品使用技巧建議，既降低其工程成本，又能達到甲方驗收要求；我還可以幫園林公司開辦新的苗場，為老苗場打理出謀劃策……”項曉紅說起自己的工作，滔滔不絕。

項曉紅目前有1000畝苗圃，每天她的工作都安排得很滿，很少給自己放假。“客戶都是朋友，他們有事需要幫助，咱們得幫他們解決困難。”

想賺錢，就做一個靠譜的人

苗圃生產的苗只占項曉紅苗木銷量的一半，還有一半需要調貨。“我是一家大型園林工程企業的供應商，近幾年我有60%左右的訂單來自這里。”項曉紅說。

這家企業多年前就采購過項曉紅的苗木，也曾經為自己的工程做過配套苗圃，但發現自己種苗木并不能節省成本，前幾年這家企業的老板又找到項曉紅要求合作，“他覺得我靠譜，我也覺得這家企業有誠信，就這樣已經合作了好幾年。”項曉紅說，“合作非常愉快。”

“25年來，苗木業行情好的時候我就多賺點，行情不好就少賺點，還真沒賠過錢。”說到這里，項曉紅靦腆地笑了。

由于業績突出，項曉紅獲得了由《中國花卉報》授予的“2019年度全國十大苗木經紀人”稱號。

項曉紅是“2019年度全國十大苗木經紀人”中唯一的女性

在“2019年度全國十大苗木經紀人”沙龍活動中，項曉紅介紹了自己的從業經驗

在“2019年度全國十大苗木經紀人”頒獎儀式上，項曉紅感慨頗多：“這個榮譽是我一生中最高的榮譽，非常感謝。前段時間，我爸爸開玩笑說，40年前他做倒爺，倒賣煤炭、鋼材、木材，在縣里出了名。如今女兒做苗木生意在全國出了名，青出于藍而勝于藍啊，很對得起項家老祖宗了。”

在疫情期間，項曉紅積極幫扶村民就業，前不久她獲得了浙江省工商聯的嘉獎，是浙江花木行業中的唯一。

要賬難，那就不做要賬的生意

現在最讓苗木人頭疼的，恐怕就是“要賬難”了。

“我有一個小姐妹也是做苗木的，南京的一筆160萬元苗木欠款，法院都判了好幾年了，現在還是一分錢拿不到。”項曉紅說，有一些地區的園林公司長期拖欠貨款而成為“老賴”，讓很多苗木人痛恨不已。

“我這個朋友說：誰要是幫忙要回來，60萬元就歸他。她都快氣死了。”項曉紅說，“本金是160萬元，如果把每年的利息算上去呢？那損失可大了。”

“我也有拖欠款。”項曉紅坦言，陜西、上海、安徽也有總額幾十萬元的苗木款沒收回來，十來年了，人也在，每次去要賬，對方也給個一兩萬塊錢，“但我哪有這個時間精力去和他們‘斗爭’呢？”項曉紅苦笑道：“就當交學費了吧。”

既然交了學費，就要拿到“畢業證”。

項曉紅吃了虧以后，在每一筆生意上都進行充分的風險評估，把回款作為最重要的指標，嚴選客戶，不被高利潤誘惑。近些年，項曉紅雖然每年有幾千萬元的苗木生意，但拖欠款幾乎為零。

看報紙，要把這幾張紙讀厚

在項曉紅的辦公桌上，一厚摞《中國花卉報》整齊地放在一角。“自從開始做苗木，就訂了花卉報，沒落過。我有時間就會認真讀報，里面不光有各種苗木產品信息，還有經營理念，更有種植技術，營養很豐富。”項曉紅說。她的父親也特別愛看，還經常與她探討相關報道話題。

都說每個人很難賺到自身認知之外的錢。提升對花木行業、產業的認識廣度與深度，才能做好產品生產規劃，尤其是做色塊地被產品，生產周期短、市場變化快，需要從業者有宏觀把控細化產品輪動脈搏的能力。

“把報紙讀厚，別小看每期的這幾頁紙，里面有很多有用的信息，仔細讀、認真品，往心里去。”項曉紅笑談，“有價值的報道也需要有心的讀者，這叫‘知音’。”