597苗木網2012年5月25日從互聯網獲悉：在第十四屆中國國際花卉園藝展覽會上，青島實農生態有限公司的展位前擠滿了參觀者。記者發現，公司創始人崔亨吉博士所開創的以花生殼、瓜子殼等農業有機廢棄物作為原料生產的栽培基質廣受市場的關注與歡迎。當初，這位留學日本名古屋大學的農學博士為何會選擇最難的環保栽培基質作為市場切入點，目前公司業務發展水平又怎樣？ 

崔亨吉告訴記者，其實公司早在1997年就開始生產基質并出口到日本，只不過當時是以泥炭等產品為主，但隨著參與者增多，東北的泥炭資源遭到嚴重的肆意開掘，泥炭產區的生態環境也逐漸惡劣。崔亨吉意識到這種以過度開發資源為代價的商業模式很難實現可持續發展。在一次出差考察中，他無意間發現了盛產花生的山東滿是廢棄的花生殼，他頓覺眼前一亮———如果把花生殼發酵加工，取代泥炭，豈不是保護環境的同時還使得資源可循環再生。從此，變廢為寶的生意經一直延續到今天。 

目前，青島實農在國內的有機花土代銷點已擴展到華北、東北地區73家———這些業績是公司相關業務進入國內僅一年就取得的。為什么他們的市場開拓速度能成燎原之勢？崔亨吉表示，一方面，是因為公司的栽培基質在國內市場主要針對家庭園藝市場，其原料又比較環保；另一方面，則是因為對代理商優惠的經銷政策。他說，國內的家庭園藝市場蛋糕逐漸增大，如何切好這塊蛋糕成為企業最大關切問題。而青島實農生態有限公司的栽培研發試驗前后持續了七八年之久，其“崔博士酵養土”、“圖們江2號”等品牌的花土具有輕便、環保、安全的優勢。它們以瓜子殼、花生殼等材料為主要原料，經過80℃以上高溫消毒滅菌，半年之久的發酵、晾曬，打磨粉碎后加入活性炭和其他原料調節PH值后，產品才能投入市場。目前市場上的許多花土皆有透氣不保水、保水不透氣的缺憾，而公司的花土原材料大部分是由花生殼的粗纖維構成，具有多孔性結構，具備良好的保肥保水性，有利于植物吸收營養。 

同時，零成本代理銷售也是青島實農又一創舉。“代理商可以賣貨后再結款，以減輕其代理經銷壓力。此外，公司也會給這些代理商贈送統一的用紅松制作的貨架，以統一品牌風格。”崔亨吉說，“公司已具備承擔風險的實力，所以有信心支持代理商銷售經營。公司在每個花卉批發市場只設一個代理商，也在超市、購物中心等消費場所逐步開發新的代理點。”據介紹，青島實農的花土十分輕便，代理商在拿到貨以后可以根據比例自行加水調配，這對大多使用快遞發貨的青島實農而言，節省了許多成本。 

“我公司正在開展針對生產基地的業務。”崔亨吉說。中國的生產商與日本不一樣，日本企業資金實力強，技術嚴謹且專業，許多種植場都有自己的基質配方，因此公司只提供半成品基質；而國內生產廠家則是起步規模就比較大，但在經驗和技術方面匱乏，往往喜歡成品栽培基質，而成品“圖們江2號”就可以解決這方面的問題。青島實農在山東等地做的栽培試驗均已取得顯著成效。 

目前，青島實農正在研制新的土壤改良劑。大豆皮、大豆桿、沼氣廢液、椰糠等材料都被納入崔亨吉的環保事業中。“國內創新品牌少，受國外技術牽制，得不到完全的獨立自主發展，我想在這個領域多做一點貢獻。”崔亨吉說。