597苗木網2012年5月31日從互聯網獲悉：前不久，第十四屆國際花展落幕。本屆展會除了溫室制造商、園林機械、園藝資材、花卉種苗商外，真正單純的花卉種植者、生產企業屈指可數。對此，筆者一直思索：花企如何才能突破重圍，實現亮劍？

降低成本是首要任務

據報道，二戰后全球共爆發了11次經濟危機，2008年以來的全球經濟蕭條最嚴重、持續時間最長、影響程度最廣泛和深遠。從2007年4月開始，美國個人消費總支出增長了2.9%，達到了2850億美元。除了移動設備、教育、醫療、住房增長外，其他下降了0.6%，特別是衣物、花卉、旅游、家具等非生活必需品下降最大。面對經濟蕭條或將持續的現狀，各項成本繼續走高已成為不爭的事實。因此，花企應先從降低生產成本和經營費用等處著手，想方設法減少不必要的開支，提升利潤空間，才不至于在經濟的大浪潮中倒下。

創新和提高品質是法寶

筆者認為花企的競爭法寶是不斷提高產品品質，不斷開發新品種、研發新技術、應用新成果，不要在低品質上循環重復和無序競爭。就拿紅掌來說，每個新品種上市后都會保持一段時間的高價位，高品質的單價為40元至50元，中低品質的在30元以下，甚至更低。此外，花企要向其他前沿行業學習，不斷推陳出新，縮短花卉生產周期，提高花卉品質，所謂“磨刀不誤砍柴工”，不能急功近利。

實現本土化是關鍵

幾年前，花企往往以引進國外的設備設施、種苗、技術、資材等感到自豪。但隨著國際經濟形勢的復雜多變，成本的不斷上漲，這些優勢已無競爭力可言，因為進口費用在原始成本中是很大的一塊。所以，我們應考慮研發自主品牌的產品，例如合理改造溫室，延長其使用壽命，提高自動化程度，從而降低溫室的折舊，提高勞動效率。再如生產紅掌的泥炭和生產蝴蝶蘭的水苔以前主要從國外進口，近幾年這些基質紛紛看漲，一噸A級進口水苔達3.4萬元，而我國擁有豐富的資源，但開發出來的產品品質卻較低。因此，花企應各方齊動手，研發出高質量的園藝設備設施、花卉種苗、園藝資材。這不僅可以降低生產成本，還將成為我們賴以生存的資本。

多元化發展是出路

多年以來，花企一味地強調走專業化、規模化的發展道路，要做到行業大佬，一條道走到黑。這些似乎很有道理，但筆者認為花企多元化發展不失為又一出路。實現多元化，一是企業可以多開發幾個新產品，這樣可以優勢互補；二是要實現經營的多元化，如延長產業鏈，開展花卉觀光旅游，或者開發花卉附加產品，進行花卉技術培訓咨詢等，以此來增加收入。

完善市場體系是根基

中國目前的花卉市場體系還不能像荷蘭等歐洲發達國家那樣健全，銷售渠道不暢成為制約花企的又一瓶頸。因此，我們靠一家企業單打獨斗不行，必須聯合起來，建立區域性產業聯盟或者合作組織，建立區域性拍賣市場、全國性連鎖、開通網絡購物、建立花園中心、花卉超市等，開展花卉速遞等業務，不斷擴大銷售網絡渠道和范圍，培育出完善的市場體系。 

（作者系陜西苗木繁育中心有限公司副總經理）