據昆明市苗木行業協會會長趙雷介紹：目前昆明苗圃種植面積在36萬畝左右，其中園林苗木27萬畝，每年可為市場提供500多個品種20億的園林綠化苗木。在全省60億的園林市場中，與昆明30億的份額相對應的苗木需求僅12億元，加上能夠滿足工程所需的苗木品種、規格匱乏，大量苗木需要從省外采購，因此昆明苗木產業存在的主要問題是產能過剩、產品結構不合理。“昆明市苗圃中的500個品種的苗木，符合昆明市‘適地適樹’原則的只有370 多種，還包括地被品種，也就是說大量的非適地適樹品種將無法進入本地綠化市場，苗木品種結構不合理造成苗木庫存量加大。今年年初的凍害后，昆明需更換18 萬株喬木，其中用量最多的是全冠香樟、廣玉蘭、欒樹，僅香樟就不少于5萬株，而本地苗圃中根本找不到那么多高品質的合格苗，可見苗木產品結構嚴重不合理。”趙雷說。

據趙雷介紹：今年云南省園林市場已從2011-2012年的80多億下降到不足60億，而在60億中，近40%被大型平臺公司和上市公司通過EPC、PPP方式攬入懷中，剩余的36億元只相當于五年前的45%。政府投資工程萎縮，房地產市場持續低迷導致園林市場迅速萎縮，使得苗木市場價格逐漸走低，利潤空間被大幅壓縮。而與此同時，苗木企業還要進行投入管理、養護、地租等費用。

玉溪市苗木行業協會會長蘇躍文告訴記者：當前，苗木市場的市場格局、產銷形勢、供求關系和交易方式都發生了巨大的變化，整個行業表現出市場需求漸減，種植面積反增、生產成本高、苗木存量多、銷售難、價格低，利潤微薄乃至虧本的現象，苗企苗農產銷經營步履艱難。

面對困境，蘇躍文認為走轉型升級之路勢在必行。他說：從業者必須更快、更及時、更科學的轉變思路，不斷獲得發展動力，才能與時代同行，才能越走越寬，越走越遠。為適應新形勢和市場變化，苗木企業要進行重新定位，在經營理念、產業結構和模式創新的基礎上，重點解決生產和銷售的問題，停止盲目擴張。在苗木生產定位上，必須走精品、特色路線，實現數量效益型向質量效益型轉變；在園林工程方面，要著力做好園林綠化向園林文化、園林藝術轉變；此外要大力發展鄉土苗木，堅定不移地走品牌發展路線，實現低價競爭向品牌競爭轉變。“企業要把苗木產品做專、做精，做出特色，才能積存發展底蘊，種植管理標準化、規范化、規�；�，產品生產專業化、個性化、精品化，做的人無我有、人有我優，才會有市場。在苗木市場低迷的情況下，我們協會云南萬家紅園藝有限公司的櫻花，新平瀕危鄉土植物園有限公司的萬紫千紅，元江縣綠寶、大富貴，紅塔區的造型清香木等鄉土樹種特色精品苗木市場供不應求，就說明了這個道理。”蘇躍文說。

如何應對當前苗木市場的困局，趙雷有著自己的看法，他認為苗企苗農首先要重塑商業模式，形成差異化競爭。深挖新客戶，精準定位的市場和客戶，有客戶就有了市場，就可以立于不敗之地；其次要根據市場變化情況大膽調整產品結構，根據客戶需求、精準的市場定位進行適地適樹的生產，做到品種鄉土化，產品優質化，生產規�；�、機械化，取苗運輸標準化，從而提高苗木品質和成活率，降低苗木生產、運輸成本等；此外從生產型方式轉變為經營型方式，將苗圃轉型成公園、綠地、餐飲服務、度假休閑、林下種植和林下養殖基地，將苗圃中苗木變更為服務的載體、背景和條件，跳出傳統苗木種植中種苗與賣種的傳統思維。

在趙雷看來，改行也是苗企苗農走出困境的有效方法。他說：“通過逐漸減少苗木種植面積，用3-5年退出苗木市場，股權是一個方法，通過并購、被并購方式將自己的苗圃資產轉變成股權交給更有能力的企業家來運作是一個退出的好方法。通過部分苗企苗農創新尋找新的客戶、轉型和改行減少苗木的種植面積，以達到供求平衡，昆明苗木產業的春天又會回來。”