在他看來，目前房地產項目正在從單一的住宅向多種業態并存的方向轉變。“常規住宅里，除了普通商品房之外，還有自住房或雙建房等政策房；第二類是每平米單價10萬元以上的豪宅；第三類是新興的產業園區、長租公寓、特色小鎮和自持商業等。”他說，根據業態的變化，不同項目對苗木業出現了不同的需求。

　　由于這些變化的發生，地產項目用苗出現了幾個特點。首先是購苗逐年歸于理性，遵從適地適樹原則。原來的超規格、邊緣化苗木用量明顯減少，取而代之的是中規格鄉土樹種。

　　“前些年大量使用的叢生白樺、叢生蒙古櫟、叢生元寶楓都在被淘汰。尤其是白樺，在樣板區種植確實很震撼，但真正能活下來的很少。”他說，這讓地產商給人的感覺是到處去挖別人的苗，種到自己的項目拉人氣，最后還活不了。“誰也不愿留下‘萬惡的開發商’這種形象”。現在，移栽死亡率比高的樹基本不都用了。

　　第二，以前，房地產商為了達到即時成景的效果，經常自建苗圃。“這兩年，整個苗市處于供過于求狀態，產品相當豐富，找苗不那么難了。而自建苗圃既壓資金，又不掙錢，所以很多公司就把苗圃清退了。”他說，大家改為合理使用苗木生產企業的苗子，來達到最佳效果。

　　第三是由于一些高售價豪宅的存在，所以需要精品苗木，尤其是新的品種和奇特的樹形。這類苗的采購數量不大，但不怕價格高。“業主的需求是與眾不同，能凸顯特色。”所以，銷售這類苗木的利潤極高，難度也大。

　　另外，這兩年房地產綠化比較缺乏的產品，其供需也有變化。

　　首先是樹形樹姿好的中大規格鄉土樹種，例如白蠟、國槐、欒樹等，胸徑在8厘米至15厘米之間，有良好的樹冠。現在，北京及周邊樹形特別好且有一定量的這類苗存圃量并不多。

　　第二是精致的花灌木。北京尤其缺夏季開花的花灌木，多年以來用來用去還是紫薇、木槿等幾個常規品種。“總感覺品種少。”

　　三是各類彩葉樹和觀花觀果的植物，依舊受歡迎。

　　第四是耐陰的地被植物。這兩年由于各類工程大量使用喬木，而且是全冠移植，導致喬木下面的草坪和地被長勢都比較差。雖然近幾年相關科研院校在耐陰地被植物品種研究方面取得了一些突破，但產品推廣得不是很好，真正叫得響的沒幾個。例如蛇莓，但它是半耐陰的；丹麥草雖然很耐陰，但覺得還是比較粗糙的、低級的產品