經濟日報記者 張毅 通訊員 亞恒

春季的秦嶺北麓，正是植樹增綠的大好時節，在陜西西安市周至縣啞柏鎮，道路兩旁的萬畝苗木林帶郁郁蔥蔥，苗農們或是耕地育苗，或是轉運移植，一派繁忙景象。這里被業內公認為我國西北最具規模的苗木生產銷售基地，西北地區綠化美化的苗木花卉大多都出自這里。

種植由“粗放”走向“精細”

周至南依秦嶺，北瀕渭水，屬溫帶大陸季風氣候，沿渭河百余里地帶土質疏松，透氣性好，是苗木花卉培育和栽植的最佳適生區和南北苗木異地移植的天然溫室。作為周至縣兩大支柱產業之一的苗木產業有著30多年的發展歷史，目前種植面積達13.4萬畝，每年可向市場提供約5億株苗木，從業人員6.8萬人，成為農業增收、農民致富的支柱產業。然而，近年來，伴隨著各地苗木基地的不斷增加，苗木需求市場萎縮等諸多因素，周至苗木產業也來到了轉型的路口。

周至縣啞柏鎮鎮長韓高陽介紹，早在改革開放初期，當地村民就嘗試種植各類苗木，出現了最早的“苗木專業村”，從高大喬木、花灌木，到地被草坪，一直是有苗不愁賣。早在2004年，周至縣苗木花卉交易額就在國內花木類交易市場中率先突破3億元大關。“但從兩年前開始，花卉苗木銷售萎縮，主要是苗木種植同質化嚴重，導致產能過剩。”韓高陽說。

周至縣富強苗木基地負責人謝福德告訴記者，這兩年“綠色經濟”叫得響，全國各地各類苗木基地發展迅猛，整個苗木產業呈現出供大于需的“產能過剩”狀況。尤其是南方苗木生產周期短，密植率高，大量進入北方市場后，更加劇了北方苗木種植效益下滑。

“以前經營戶多是以戶為單位，品種花樣倒是多，客商想要啥苗子都有，但規模小，若要大量同規格的苗子就得外調，規�；�效益不高。”韓高陽說，現在的苗木花卉市場早已從賣方市場轉到買方市場，產業向標準化、精品化、高端化發展，原來那種以戶為單位，單打獨斗的經營模式必須改變。

“與其被市場趕著走，不如我們主動引導市場升級，由 粗放式 走向 精細化 。”韓高陽說，為優化苗木產業結構，周至縣開始大刀闊斧減少產業盲目擴張，并在現有基地規模上進行升級改造，提質增效。同時，結合精品化、專業化發展需求，周至縣還鼓勵苗木企業、合作社大膽走出去，流轉土地搞專業園。

市場寒流也倒逼企業“差異化”發展。謝福德不斷在基地后續發展規劃上添加新內容：育精品、上高端、做品牌，引進新品種進行適應性培育，并為客戶提供園林工程設計、施工栽植、養護管理、技術培訓等一條龍服務。他還練就了個“絕招”，就是敢保“成活率”，敢做反季節銷售，而這正是南方苗木進入北方市場的“短板”。

“我們現在已經在周邊地區流轉土地建立櫻花、石楠、五角楓、雪松等專業園，用專業精品打開市場。”謝福德說。“像密植生長了七八年的大葉女貞樹，一般一棵賣200元左右，但經過拉大行株距、精心修剪養護有了造型后，一棵能賣到700多元。”謝福德說，搞苗木也得懂點經濟學，要想“長青”就不能任由苗木在地里瘋長，要主動求變，把苗木養得更漂亮。

作為苗木主產區的周至縣終南鎮也一改“小而全”“小而散”的模式，全力打造了3000畝國內最大的七葉樹基地。“共栽植了70萬棵，目前已銷售20萬棵，效益不錯。”基地負責人司曉升直言道，“正是專業化、規�；�，讓基地擁有了七葉樹這個品種的市場定價權，在苗木市場整體下滑的情況下，取得了良好效益”。

從苗木產業到“綠色經濟”

隨著苗木花卉種類的不斷細分和客戶需求的多樣化、個性化，周至縣明確提出要借助“把蛋糕做好做精致”的“供給側結構性改革”，讓“綠色經濟”大放異彩。

在政府的支持下，啞柏鎮裕盛村不但建成了萬畝苗木基地，還形成了一個交易大市場，成為有名的“南北苗木交易中轉站”和“西北最大苗木花卉集散地”。3月初，陜西省林業廳在這里主辦了“2017中國西部（周至）精品苗木花卉推介交易會”，周至當地苗木企業在會上簽訂了68個合同，總額達到15.8億元。

記者在啞柏苗木花卉交易大廳看到，除了早先設立的大苗、小苗交易區，現在還新增了盆景花卉區、景觀區、無土繁育區和新品種展示區等。“以前全村都種植白皮松、華山松、樟子松等，門檻低、效益好，致使大家都蜂擁而上，結果市場飽和了。后來我發現多肉盆景市場好，就開始培育多肉植物了，還挺暢銷的。”來自富仁鎮的李女士告訴記者。針對目前市場對室內綠化、節慶綠化、城市陽臺綠化、屋頂綠化需求大增的情形，周至縣產業導向正在從單一苗木擴展到花卉栽植和經營。

謝福德在苗交會上簽訂了今年首個大單：向陜西高科園林綠化工程公司供應價值3100萬元的園林綠化苗木。老謝總算舒了口氣，這兩年基地培育新品種雖然風險不小，但轉型發展的路子沒錯。

周至縣林業局局長曹勤道說，產業的發展離不開科技的支撐，現在縣上力推“科技興苗”戰略，開發推廣大棚溫室，科學增光增溫，果樹苗木、綠化苗木、花卉苗木脫毒等技術，引進培育高檔名優品種1000多個。同時重點培育扶持一批精品示范園和龍頭企業，支持苗木花卉專業大戶、農民合作社連片種植、規模經營。

采訪中，記者了解到，啞柏鎮裕盛村目前有37戶農戶建立了個人網站。 周至縣農業局信息中心主任劉軍說，目前全縣已建立391個村級信息發布平臺，年發布各類苗木供求信息3萬多條，成為促進苗木購銷的重要渠道。“現在周至人的朋友圈里，都少不了有人發布苗木供求信息。”劉軍拿出翻給記者看。

“發展壯大縣域經濟，農業現代化是基礎。苗木花卉產業是周至發展現代農業的重要抓手，進一步拉長鏈條，做強品牌，促進苗木生產實現從資源依賴型向創新驅動型、質量效益型轉變，苗木經營從原來的單一苗圃生產擴張向苗旅結合、林苗一體、園藝生產等綜合經營開發轉變，形成 高端有市場、中端有支持、低端有保障 的格局，將苗木花卉產業打造成為集生態保護和富民強縣為一體的 綠色產業 。”周至縣縣長陳旭輝說。