春季的秦嶺北麓，正是植樹增綠的大好時節，在陜西西安市周至縣啞柏鎮，道路兩旁的萬畝苗木林帶郁郁蔥蔥，苗農們或是耕地育苗，或是轉運移植，一派繁忙景象。這里被業內公認為我國西北最具規模的苗木生產銷售基地，西北地區綠化美化的苗木花卉大多都出自這里。

種植由“粗放”走向“精細”

周至南依秦嶺，北瀕渭水，屬溫帶大陸季風氣候，沿渭河百余里地帶土質疏松，透氣性好，是苗木花卉培育和栽植的最佳適生區和南北苗木異地移植的天然溫室。作為周至縣兩大支柱產業之一的苗木產業有著30多年的發展歷史，目前種植面積達13.4萬畝，每年可向市場提供約5億株苗木，從業人員6.8萬人，成為農業增收、農民致富的支柱產業。然而，近年來，伴隨著各地苗木基地的不斷增加，苗木需求市場萎縮等諸多因素，周至苗木產業也來到了轉型的路口。

周至縣啞柏鎮鎮長韓高陽介紹，早在改革開放初期，當地村民就嘗試種植各類苗木，出現了最早的“苗木專業村”，從高大喬木、花灌木，到地被草坪，一直是有苗不愁賣。早在2004年，周至縣苗木花卉交易額就在國內花木類交易市場中率先突破3億元大關。“但從兩年前開始，花卉苗木銷售萎縮，主要是苗木種植同質化嚴重，導致產能過剩。”韓高陽說。

周至縣富強苗木基地負責人謝福德告訴記者，這兩年“綠色經濟”叫得響，全國各地各類苗木基地發展迅猛，整個苗木產業呈現出供大于需的“產能過剩”狀況。尤其是南方苗木生產周期短，密植率高，大量進入北方市場后，更加劇了北方苗木種植效益下滑。

“以前經營戶多是以戶為單位，品種花樣倒是多，客商想要啥苗子都有，但規模小，若要大量同規格的苗子就得外調，規模化效益不高。”韓高陽說，現在的苗木花卉市場早已從賣方市場轉到買方市場，產業向標準化、精品化、高端化發展，原來那種以戶為單位，單打獨斗的經營模式必須改變。

“與其被市場趕著走，不如我們主動引導市場升級，由 粗放式 走向 精細化 。”韓高陽說，為優化苗木產業結構，周至縣開始大刀闊斧減少產業盲目擴張，并在現有基地規模上進行升級改造，提質增效。同時，結合精品化、專業化發展需求，周至縣還鼓勵苗木企業、合作社大膽走出去，流轉土地搞專業園。

市場寒流也倒逼企業“差異化”發展。謝福德不斷在基地后續發展規劃上添加新內容：育精品、上高端、做品牌，引進新品種進行適應性培育，并為客戶提供園林工程設計、施工栽植、養護管理、技術培訓等一條龍服務。他還練就了個“絕招”，就是敢保“成活率”，敢做反季節銷售，而這正是南方苗木進入北方市場的“短板”。

“我們現在已經在周邊地區流轉土地建立櫻花、石楠、五角楓、雪松等專業園，用專業精品打開市場。”謝福德說。“像密植生長了七八年的大葉女貞樹，一般一棵賣200元左右，但經過拉大行株距、精心修剪養護有了造型后，一棵能賣到700多元。”謝福德說，搞苗木也得懂點經濟學，要想“長青”就不能任由苗木在地里瘋長，要主動求變，把苗木養得更漂亮。

作為苗木主產區的周至縣終南鎮也一改“小而全”“小而散”的模式，全力打造了3000畝國內最大的七葉樹基地。“共栽植了70萬棵，目前已銷售20萬棵，效益不錯。”基地負責人司曉升直言道，“正是專業化、規模化，讓基地擁有了七葉樹這個品種的市場定價權，在苗木市場整體下滑的情況下，取得了良好效益”。