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前不久,筆者和幾個做苗木的朋友一起座談,在談及如何把握市場機遇、取得好的經營業績時,一位朋友說,現在是人際關系社會,只要朋友多,苗子就不愁賣。對于此種觀點,筆者不敢茍同,就當前的市場需求來看,把苗子養好才是最關鍵的,有人脈,沒有好苗子,也不一定能取得好業績。
確如那位朋友所說,現在是人情社會,很多事只要有關系,就好辦得多。但做苗子不同,你的人脈再廣,朋友再多,苗子養得不好,一樣賣不掉。多交朋友并非錯事,但只把寶押在別人身上,顯然是不夠理智的。俗話說,靠山山會倒,靠人人會跑,只要自身硬,什么都不怕。筆者的一個朋友,為人低調,不抽煙不喝酒,用他自己的話說是有點社交恐懼癥,但他的經營業績卻非常不錯。他說自己的苗子養得好,就像盛開的花兒一樣,是能吸引蜜蜂和蝴蝶的。由于自己不善表達,賣苗子也是一口價,省去了討價還價,更讓人感覺直率,好打交道。他告訴筆者,和人際關系相比,產品質量更重要,養好苗子,就是磨刀不誤砍柴工。有了好的質量既能維護好關系,還能掙到錢。
對于朋友的一席話,筆者是贊同的。當前,我們已經進入了品質時代,全社會都在講品質,苗木行業也是一樣,以量取勝,靠關系取勝的時代已經一去不復返。從另外一個角度講,把苗子養好,是園林綠化提檔升級的需要,也是苗木產業穩健發展的需要。苗子品質不好,找關系想賣出去,無疑是在投機取巧。通過很多事例,我們可以看出來,投機取巧是沒有后勁兒的,或許你找到朋友,人家礙于面子,會勉強收下你的苗子,但估計很難會有第二次、第三次了,也就是說,投機取巧往往是一錘子買賣。業內有這樣一句話,苗品如人品,這話雖然主要是針對流通環節的,但苗子沒有好的品質就好似人沒有好的品行,是寸步難行的。