項文廣，婺城區安地人，退伍軍人。在種植中，他發現桂花不修剪很容易被雪折斷枝條，而大面積種植的桂花，下雪天靠人工除雪根本不現實。在種植中發現諸多問題后，他開始思考怎么修剪桂花，先是修剪成傘形、蘑菇形。后來，考慮到桂花銷往北方較多，為抗雪壓修成了錐形，但覺得造型有些生硬。由于當初種的桂花太密集，于是決定按樹形和位置修剪。當時桂花的行情非常好，項文廣卻結束了銷售，潛心專研修剪技巧，琢磨出一系列個性十足的鵝蛋、柱形、塔形等造型精品桂花。

 

桂花的品種還是這些，為何造型一變就能賣出高價了？項文廣說，這些高價造型桂花，形狀圓整，葉片緊密，都是精心養護的成果。桂花每年有效能長高的枝條只有春天生長的，所以一年差不多只能長2厘米左右，那些高度4.5米的桂花差不多都修剪了近20年。而且每年花在修剪上的人工費也是一筆不少的開支，桂花的枝條很細很軟，必須人工修剪。這么高大的桂花樹，光架梯子都要花費不少工夫，工人每天只能修剪2~3棵。

 

業內人士認為，由于市場存量有限，需求又被激發，價格自然堅挺�，F在，4.5米高的塔形桂花，一株價格賣萬元以上，而5.5米高度的，價格達到幾萬元。近一年來，已賣出了上百株。

 

記者在采訪中了解到，目前，不少像桂花一樣苗木過剩導致的銷售難現象也已出現。這表明，像國內的鋼鐵、水泥等行業一樣，苗木業的產能過剩嚴重，去庫存壓力巨大，種什么都能賣，賣什么都能掙的市場格局已成為過去式。面向未來市場，苗木種植者需要強化供給側改革意識。

 

據了解，國內桂花種植面積超過10萬畝的，不僅有金華，還有四川、廣西等地，所以銷售壓力很大。但問題就出在供給側上。桂花大樹可作為行道樹使用，但很多桂花樹的分枝點基本上都是1.5米，而有些地方的相關標準要求分枝點在2.2米以上，所以用不了。行道樹用量巨大，但因為分枝點不夠標準，一下堵死了一個廣闊的市場入口。另外，有些工程上的大樹一下子就要數百株，而且要求規格一致、質量都好，這樣的樹又很難找到。不少經紀人感嘆，當前那些不好賣的樹苗，基本都是大路貨，跟風種植長起來的。專家們強烈呼吁，苗木生產種植者們一定要高度重視大規格、樹形美、造型獨特、品種珍稀、觀賞性強等種植理念，項文廣萬元以上桂花俏賣就是一個成功案例。
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