小編近日，采訪到在苗木“危機四伏”中依然堅挺的嵊州市菁青專業景觀苗木合作社總經理王剡明，據王總介紹，加速苗木產業機械化，壓低成本價，產業鏈接多元化才是目前市場的競爭寶器。

王剡明早年從事機械租賃，自己創辦了通達機械租賃有限公司。在從事機械租賃的過程中，在給種苗農戶租賃吊機等，從而認識了一批苗木人，通過與他們的交流，王剡明發現苗木行業是個新興行業，前景好。1998年前后，機械租賃行業不樂觀，王剡明想拓展其他領域，在與農戶交流種，發覺從從機械租賃延伸到苗木行業并不是很難，便與認識的一位農戶朋友創辦了嵊州市菁青苗木專業合作社。恰好2000年，苗木行業形式相當樂觀，王剡明緊抓這個時機，將苗木業務做得如火如荼。目前苗圃面積增加至2300余畝，地被水生、高大喬木成為了苗木合作社的招牌。

然而，好景不長。在2012年前后，苗木市場每況愈下，苗木價格更是受到了很大沖擊，而王剡明也遇到了事業的第一個瓶頸期。在經歷過無助與迷惘、漂浮與沉淀后，王剡明似乎又經歷了人生的一次成長，而這次成長也成為了事業的轉折點。王剡明冷靜的分析苗木市場，以及對政策的解讀，決定采取兩種應對方案，這兩種方案相輔相成，以此來應對市場變化，這也是王剡明的兩大法寶。

法寶一、降低成本

王剡明分析說，所有苗木人都知道，當前人工費、土地費、農藥等苗木相關的互補產品都不停地漲價，一年比一年高，那么只有機械是越來越便宜。而王剡明的苗圃，人工都是自己的，土地也是以前租好的，機械更不用說了，鏟車、吊機等在王剡明沒進入苗木行業就有了，所以王剡明在這方面的成本相對別人的較低。

法寶二、產業鏈接多元化

2012年以后，苗木銷量急速下降，王剡明遇到瓶頸。為了突破僵局，王剡明創建了一家景觀建筑材料公司。建筑材料公司主要經營花崗巖、景觀鋪裝、景觀施工工具以及燈控設備等。建筑材料公司的成立，為苗木銷售提供了一個突破點。為什么呢？因為建筑材料公司在與許多景觀單位合作時，可以帶動綠化業務，以此來增加苗木銷量。而在銷售苗木的同時，也可以帶動景觀業務。三個公司形成一個系統——通達機械租賃有限公司實現降低成本，而嵊州市菁青專業景觀苗木合作社與景觀建筑材料公司鏈接業務。這個系統剛好把苗木綠化串聯起來。