詹云強培植的三角梅葉色清秀、長勢喜人

記者日前來的詹云強的苗圃，只見只有骨架的大棚中，1米高的袋栽三角梅擺放得規規矩矩，除了葉色青秀，冠幅豐滿外，每株的高度、冠幅、桿粗、分枝點幾乎一模一樣。對于大棚只剩下骨架的疑惑，詹云強說是因為三角梅不耐凍，雨水過多生長也不好，因此低溫來臨和持續雨天才蓋上棚膜的，平時則露地培植。詹云強說他是滾雪球一樣一步一步發展起來的，目前有三個專門培植三角梅和一個培植地被苗的苗圃。他之所以將三角梅確定主打品種是因為他在打工期間管養三角梅結下的緣分。目前他擁有8個三角梅品種，其中春花色‘云南紫’因為枝葉繁茂、花量大、花期長、適應性廣泛、用量較大而成為他的首選培，在產量占比達80%以上。

記者在采訪中了解到，雖然詹云強初中未畢業，但憑借打工期間積累的種植技術經驗和對市場需求的把握，懂得客戶的需求，深知苗木質量在市場競爭中的重要性。在4米寬、40米長大棚中，他擺放的三角梅只有400袋，比當地花農的減少一半。他說把密度拉開，自然光照更充足，通風效果更好，植株葉色更綠。

在苗叢中，他搬歪一盆三角梅他告訴記者，他培植的三角梅每年都要搬動、修剪不下五次，因為不停的搬動不僅能夠讓植株不同方向的冠面受光均勻，而且搬動時扯斷穿出樹袋扎入土壤扎人土壤中的根系，更有利于提高客戶的種植成活率且沒有緩苗期，不斷的修剪則有利于促進分枝，使得植株冠幅豐滿，大小一致。“精細化的栽培管理雖然費工，但同樣規格質量的產品卻比當地花農的縮短了三個多月，更重要的通過質量的提高，產品走得很快、更遠。”詹云強說。

詹云強認為，高端產品品質好、價格高，但走量有限，而低端產品雖然價格低，但幅散亂、質量參差不齊，不能滿足綠化建設的質量要求，而中端產品品質能夠滿足質量要求，價格能夠被客戶接受。因此他把自己的產品定位為填補低端、高端的產品空檔的中端產品。他說：“這幾年1米高，80—100厘米冠幅的中端產品市場需求量較大，今年到目前我已經銷售了2萬多株（袋），如果要全部滿足客戶的需求，至少要4萬株（袋）以上，盡管缺貨，但因花農的質量達不到要求，所以我沒有向花農收購轉賣。”

詹云強（右）向客戶介紹三角梅產品

記者在采訪時，巧遇代表朋友前來選購三角梅的林正偉，他在苗圃中轉了一圈后告訴記者：“做什么事都要專業的人做專業的事。詹云強是專門搞三角梅的，修剪、管理等各方面都比較專業，因此品質確實不錯。”

據了解，詹云強目前培植的三角梅產品類型除了1米高，80—100厘米冠幅的中端產品外，去今兩年還先后開始培植生產三角梅花柱和家庭園藝盆栽產品，其中三角梅花柱已有600多個，多花色的家庭園藝盆栽產品到今年端午節時就已銷售了1萬多盆。但詹云強目前仍把家庭園藝盆栽產品、花柱等創新產品作為下一步規模化、標準化發展的備產產品。他說：“家庭園藝盆栽產品是未來市場的發展方向，對質量要求更高，因此還需要進一步提高產品質量，為今后通過電商平臺，線上線下銷售備足高質量的貨源。目前我正在尋找土地，計劃再增加50畝三角梅生產基地。”

詹云強以其精準的目標市場定位，以中端產品為主打產品，在苗木市場低迷的當下逆勢而上。目前產品除銷往本省及貴州、四川外，還遠銷新疆、烏魯木齊等地。他告訴記者：“我不喜歡做和別人一樣的產品，因為做與眾不同的差異化產品，所以客源不斷增多，同一地方的客戶，每年都會增加2、3個。今年僅空運發出的裸根苗就超過6萬株。”