在他的自述中“棄政從商”這四個字顯得格外引人注目，在這個人人都想擠破頭考公務員的年代里，張冬的做法似乎不太符合常理。原本以為這里面一定會有轟轟烈烈的幾天幾夜都講不完的故事，就算沒有王健林棄政從商，9天9夜沒睡覺，3年打222場官司的夸張劇情，也一定少不了少年離開政壇時風風火火的壯志豪情和動人情感，而張冬對于他這個選擇的回答卻要比我想象的淡定許多，無味許多。

“大學以前性格比較內向，也比較自卑，考公務員就是為了要證明自己。”張冬說，“在政府工作幾年后，個性有了很大的變化，不僅變得越來越自信了，而且也越來越開朗了，也正是在那時候內心萌生想要做出一點成績的念頭，然而公務員的工作太安逸了，太枯燥了，于是決定出來闖一闖。”

二十出頭的年齡，二十出頭的心氣，二十出頭的眼界，這就是二十出頭最真實的張冬。

對于張冬來說，曾經的一切裝飾過他青春的夢，也終將成為一道漸行漸遠的風景。如今，他是一位苗木商人，種苗、賣苗也是他全新的人生坐標。

不斷摸索的“小確幸”

江蘇沭陽是全國有名的花木之鄉，也是張冬的家鄉。2010年，從政府辭職的張冬順理成章加入了苗木行業，對于他這個從小耳濡目染的行業，這一切看似于情于理，又充滿了無限的挑戰。

“剛開始是從苗木經紀人開始，因為父親和爺爺輩都是靠苗木起家的，所以父親和親戚朋友偶爾也會過來指點一下，但大部分時間還是靠自己慢慢摸索。”張冬說。

從如何種苗，到如何賣苗，慢慢摸索的道路并不像想象中那樣好走。“第一年做生意就遇到一個山東德州的客戶，非常不誠信，到現在貨都沒法。”回憶過往時，張冬莞爾一笑。

除此之外，信息的滯后，對外面市場苗木價格把握不明確，苗木銷售渠道少等問題都給初來乍到的張冬帶來了不小的挑戰。

然而，生活中總有一些小確幸，即使不面朝大海，也可以春暖花開。

憑借著年輕的滿腔熱血和踏實肯干的態度，很快，難關被突破，之后的道路也就看似一帆風順了。

苗木“新秀”的崛起

今年是張冬在苗木界的第八年，已經從苗木經紀人成功轉變為苗場老板的他經營著一家花卉園藝場，并取名為“蘇沙”，江蘇的“蘇”，沙灣村的“沙”，這可能出自于他對家鄉的熱愛，總之，一解釋下來就特別好記。

蘇沙花卉園藝場的花木基地面積有近400畝，經營著1000余個花木品種，主營的龍柏、蜀檜、櫻花也是基地一道亮麗的風景線。據張冬透露，由于沭陽的區域位置比較特殊，氣候屬于一個過渡帶，沭陽的苗木銷售范圍也是很廣的，既可以向南銷售，也可以向北銷售，不用擔心存活率的問題。

作為苗木界的“新秀”，85年出生的張冬既沒有豐富的閱歷也沒有深厚的資歷，然而在銷售方面，在苗木界摸爬滾打8年的張冬也有自己的一招，“質量”和“信譽”是他維護顧客的秘訣。這幾年本著誠信經營的原則，張冬的客戶從南到北跨越了好幾個省、市，不僅穩定了一些老客戶，而且每年都會發展一部分新客戶。

“跟其他生意上的前輩最大的不同是，他們對每單生意利益最大化的要求非常高，但我感覺跟客戶之間的默契度比較重要，我比較在乎的是長期合作，合作共贏，所以一般來說，跟我合作的客戶都會成為長期的合作伙伴。”張冬自信地說道。

不忘“充電”的正能量

近年來，隨著國家對城市園林綠化要求的提升，對苗木質量的要求也越來越高。如今，張冬的苗圃基地上種植的苗已經從幾年前的普通苗全部換成了精品苗。除此之外，他還跟一些有能力的研究所進行合作，引進新品種，進行改良。“傳統的苗木沒有優勢，順應時代才是硬道理。”張冬認為。

在和苗木市場打了8年交道后，張冬的閱歷也漸漸豐富了，從剛踏進苗木圈的毛頭伙子到如今成為一名真正的苗木商人，“不進則退”是他始終牢記在心中的一句話。閑暇之余，給自己“充電”也是他常做的事兒，在南京農業大學等一些高校也經常能看到他的身影。“雖然自己在苗木上干了8年，但去聽聽教授的課，對于實際運用還是很有幫助的，有時候不知道怎么處理的問題，在聽完講座后立馬就有解決辦法了。”張冬說。

在日常生活中，多去外面走走看看也是他必做的一件事，就去年一年，從山東、河南到天津、北京，光展會張冬就參加了不少。“看多了，自然懂得就多了；懂得多了，眼界就寬了。”他堅定著。

“苗木不像其他的東西，它是有生命力的，是不能馬虎的。做苗木生意也是一樣，這是一件有生命的事，是需要用耐心持久維護的。”

如今，三十出頭的年齡，三十出頭的情感，三十出頭的斗志……如果說，曾經的成就裝飾過他年輕時的夢，那么如今的美好也必將持續著他有生命力的夢。