游客在花簇中留影

江津太公山七彩梯田 受訪方供圖

重慶商報-上游財經記者 李析力

春天里也有大生意！

昨日，江津區杜市鎮第八屆花木旅游文化節開幕，市民紛至沓來，尋找美麗的春天。江津區杜市鎮是我市有名的杜鵑花和紅繼木基地，花木集中在太公山景區一帶。如今，一年一度的賞花盛會已成為該鎮鄉村旅游的重頭戲。背后的邏輯，是該鎮堅持做強做大“花經濟”的努力。如何讓“花經濟”發揮最大效益，實現高質量發展？杜市鎮的花農們給出了自己的答卷，把賣鮮花變成了賣“文藝”。

曾經

市場飽和 1600余戶花農賺得越來越少

21日，雨后的太公山天明氣清，薄薄的云靄從山間升起，恍若仙境一般。山坡上、田野里，2萬畝杜鵑、桃花、梨花等迎風搖曳，為大山增添了獨特的魅力。

江津區杜市鎮是我市有名的杜鵑花和紅繼木基地，花木集中在太公山景區一帶。1987年，村民熊建國從山東引進第一株杜鵑花，帶動了全鎮加入到花卉苗木種植行業，迄今已有30余年的歷史。

“花木產業是全鎮支柱產業之一。”杜市鎮經濟辦主任晏殊輝說，如今，該鎮的花卉苗木企業達78家，具規模的種植戶有1600余戶，種植規模超過2萬畝，年產值穩定在2億元左右，占到全鎮農業經濟的70%以上，是重慶市最大的花卉苗木種植基地。

晏殊輝表示，杜市鎮的花卉苗木主要銷往重慶主城和周邊省市，前些年，隨著各地花卉苗木產業的發展，整個市場已接近飽和。晏殊輝說，除了競爭者增多以外，還存在一個銷售的周期性問題。因為，購買方在使用花卉苗木后，往往在短時間里不會進行更換。江津區花卉苗木協會副會長易治林對此深有感觸，他告訴記者，花卉苗木市場漸趨飽和，競爭者越來越多，僅靠出售花卉苗木，已經讓他賺得越來越少。

隨著市場的飽和和競爭者的增多，這個農業小鎮的花木產業遭遇到發展瓶頸，花農們也面臨著轉型。

轉型

農旅融合

建起苗木基地發展鄉村旅游

“以前，我也是太公山上的花農，現在我在山下有了自己的種植基地，還在基地旁辦起了林海農莊的農家樂。”易治林說，他發現花卉苗木市場越來越疲軟后，就在幾年前萌發了做其他項目的想法。后來，杜市鎮舉辦的花木旅游節，讓越來越多的市民驅車前來太公山賞花踏青，甚至出現了堵車的現象。腦殼靈光的易治林從前來旅游的人群中窺見了商機。

易治林的林海山莊占地約一百多畝，就建在自己的花卉苗木基地旁，建有休閑長廊和魚塘，每日可接待800余人左右。除了在山莊休閑娛樂，在花卉苗木基地還可以體驗一些種花的項目。“就農家樂的生意，一年就可以給我帶來300多萬的收入。”易治林說。

看到辦農家樂賺錢，不少花農也爭相效仿，這也為杜市鎮發展鄉村旅游奠定了基礎。據了解，杜市鎮制定了以創新發展現代生態效益農業為主線，以富硒產業、花木產業、鄉村旅游業為主導產業，努力建設成重慶都市近郊休閑養生目的地的發展思路和目標，推動旅游產業全域化發展。

晏殊輝說，杜市鎮將加強旅游資源整合，積極引導林旅產業、農旅產業融合發展，倡導花木企業、種植戶從基礎的苗木種植銷售向園藝、園林以及鄉村休閑旅游方向升級轉型。

升級

發展升級

提高附加值售價漲了10倍

雖然辦起了農家樂，但易治林并沒有放棄花卉苗木的老本行。在林海山莊里，有一個六角亭特別的別致，這個亭子是用六顆長得高矮一致的海棠枝條編制而成。易治林說：“這個亭子是花卉苗木賺錢的‘法寶’，是活著的藝術品。”

原來，易治林和朋友發現了花卉苗木的新賣法——通過設計造型，將花卉苗木的附加值提升，從而賣得好價錢。除了六角亭，在易治林的林海山莊里還有用花卉苗木編成的十二生肖和生態長廊造型。

這個方法到底能賺多少錢？易治林介紹，以六角亭為例，按照目前市場行情，六株海棠不到6000元，而做成一個六角亭后，價格在60000元以上。這樣，經過一定加工，就從純粹的花卉苗木變為花藝了，價值起碼會漲10倍。

在杜市鎮的另一個基地，重慶春風園林綠化有限公司的蔡春倫同樣有著讓普通苗木價值翻番的技巧：一株羅漢松根據特制的模子生長，細心呵護下，幾年就可以培育成幾萬元一棵的盆景。

“低端花木到高端景觀花藝，提高了花卉苗木的附加值。”易治林說，目前，花農們大多放棄了原有的單純出售花卉苗木靠走量盈利的思想，將原來的“賣花”變成了“賣藝術”，花木的價格自然就提高了。如今，不少杜市鎮花農已開始抱團發展，有的甚至組建了企業，準備將杜市鎮獨特的“花經濟”做大做強。
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