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眼前的王虎,面目和善,說話不緊不慢,有條有理。他告訴記者,自己主營北美海棠,采取的是“合作社+農戶”的模式。當記者問他是如何贏得這么好的口碑時,王虎笑了笑說:“其實也沒什么秘訣,我的做法簡單總結起來就是6個字:講誠信、負責任。”
王虎認為,“講誠信”是生意人的立足之本,沒有誠信就沒有一切。“你不講誠信,時間一長,就沒人愿意和你打交道,也沒人敢和你打交道。試想,誰愿意總上當呢?即使他上了一回當,也不可能總上當吧?可以說,講誠信是苗木人的立身之本。”王虎說,自己初入苗木行業的時候,就被不講誠信的人蒙騙過,自己損失比較大,而且很長時間都沒緩過勁兒來。“我吃過這方面的虧,我就不能讓別人吃同樣的虧。我要用自己的思想和行為去影響他人,講誠信從自己做起。”
王虎告訴記者,他現在的很多客戶都是打了多年交道的老客戶。很多客戶在和他做買賣時,都是接到報價之后就直接打款過來,人根本都不到現場來。“客戶不到現場來,這是對我極大的信任,我特別的珍惜,從來不敢怠慢。可以說,不管是大苗還是小苗,我都會一棵一棵地驗收。質量不過關,我是絕對不能讓它們上車的。多年的苗木經營生涯,讓我感受到,沒有好的口碑,很難在行業立足。可以說,不管是買我苗的人,還是賣給我苗的人,都特別高興。”
在談到負責任的問題時,王虎說,負責任就是要敢于擔當。“對客戶負責任,就是對自己負責任。你把活兒干好了,客戶自然會想著你,單子自然就來了。”與王虎打了多年交道的河北苗木采購商陳軍同說,王虎絕對是“放心牌”經紀人,他是自己遇到的最敢擔當、最負責任的經紀人之一。“老王這人很靠譜,做事兒絕對讓人放心。我和他打過多年交道,即便你的人不來,他都會把事情辦得妥妥帖帖。”陳軍同說,自己是7年前通過朋友介紹和王虎認識的,在合作的過程中,感覺特別好,心里很暢快。
“只要是經他手的苗子,我們幾乎是免檢的。他肯定能做好,絲毫不打折扣。”天津苗木經紀人劉志貴說,自己把單子交給王虎做,既省心又放心。
“作為經紀人,他因為負責任贏得了很多人的稱贊,但也得罪了一些人。前兩年,他組織苗子,把自家的親戚都得罪了。人家送來的苗子土球小了一點,他就是不收,硬是讓人家把苗子拉回去了。”王虎的妻子說,當時親戚非常不高興,說王虎不講情面,但后來想想,王虎做得對,做生意就應該認真負責。
“他是經紀人,但他沒有把錢看得那么重。我感覺,他把責任看得比錢重,這是很難得的。”山東知名苗木經紀人馬克秋這樣評價王虎。他認為,王虎是經紀人中的一面旗,廣大苗木經紀人應該把王虎當作學習的榜樣。
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