烏衣鎮緊鄰南京市，上世紀90年代末，隨著南京城市建設的快速發展，對綠化苗木的需求量增大。一部分目光敏銳、頭腦靈活的村民開始嘗試發展苗木產業，用于城市園林綠化。黃圩村村民樊子保就是第一批“吃螃蟹”的人。

樊子保家里有5口人，家中的10畝地在以前種的是“兩大產業”——水稻、小麥，一家人一年忙到頭也只能勉強解決溫飽問題。窮則思變。2000年他買來苗木書籍，學起了苗木種植，憑著夫妻二人的吃苦耐勞，2002年他家第一批3畝田的雪松出售就獲得了4萬元的收入，這大大堅定了他發展苗木產業的信心和決心。如今樊子保通過土地流轉等方式，自己家的苗木種植擴大到20畝，而且還當起了苗木銷售經紀人，每年純收入達到40萬元。

苗木種得多，銷路是關鍵。傳統賣苗木銷售要么坐等采購商上門收購，要么往外地盲目地推銷，由于信息閉塞，不了解市場，導致樹苗賣不出去或賣不上好價錢。現如今烏衣鎮的苗農不僅把苗木銷售搬上了網絡，還組建了電商平臺，拓寬了農民的視野，更擴大了產品銷售空間和渠道，苗農可以隨時上網“叫賣”全國市場。“過去賣苗是東奔西跑，現在賣苗是足不出戶，用手點點鼠標就可以完成交易。全國各地的采購商實時實地就能看到我們的苗木銷售信息，這樣既方便又快捷，又能降低成本，一舉多得。”樊子保說。

在烏衣鎮，苗木產業還帶動了一批與之相關的產業發展，形成了一個相對完備的產業鏈條。“像直徑10厘米廣玉蘭，挖一棵就能得到50元，一個挖樹工人一天至少能掙500元。這幾年，鎮里出現了許多專業的挖樹工人、裝運工人，一部分還自發形成了勞務服務組織。”烏衣鎮黨委委員李永斌告訴筆者，全鎮苗木產業帶動解決就業3000多人，每年僅勞務收入就超過1.6億元。

為扶持苗木產業健康有序發展，烏衣鎮政府也積極引導苗農調整種植結構，提升應對市場的能力。李永斌介紹說：“比如說，綠化類苗木市場飽和了，政府就通過獎補觀賞類花木種植來引導農民調整育苗投入。這樣能有效防止苗木因品種單一、產能過剩造成的損失。”同時，鎮政府在黃圩村、吳港村建立了3個大型苗木交易市場，免費為廣大苗農發布市場信息。目前，烏衣鎮苗木種植面積達5萬畝，成立了36家專業合作社，苗農達2800多戶，平均每畝苗木年純收入達4000元，烏衣鎮也成為遠近聞名的苗木之鄉。
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