苗木經紀人——董世洲

穿過留在夏季的溫度，秋天悄然降臨。提到秋天，人們心中想到的往往是收割和播種的場景，尤其不可或缺的是那遍地的金黃。然而，當鳳凰網安徽進入肥西縣上派鎮的三崗村，發現在這里找不到記憶中的景象。只見到處苗木蔥郁，景色怡人，彰顯著與其他村莊的不同。

一路的驚嘆之后，鳳凰網安徽來到了在三崗村苗木大戶董世洲的小院內，出人意料的是，小院子還有一個后花園，那是董世洲的花木精品園，里面種滿了紫薇等花木。

從單打獨斗向規模化、精細化發展

鳳凰網安徽從與董世洲的交談中了解到，他從1979年開始向老一輩人學習做生意，見識如何做苗木買賣，那時的他只有20多歲。“那個時候一年出去跑一次，收入也只有幾百塊錢，不過一分地的苗木收入已經是一分地正常莊稼收入的四五倍了，算是一種好生意。”董世洲笑著講述剛入行時的情況，那時規模很小，只種了幾分地，而且種類稀少，都是常見的梅花、桂花、桃樹等。

八九十年代苗木行業是自由市場，整個三崗村大概有幾百個人做苗木生意，沒有政府的介入，可以說是單打獨斗、各自為政，比較散亂，很少能拿下大單子。隨著城市發展步伐加快，綠化工程建設被看重，苗木花卉需求量猛增，苗木花卉的美好時代來臨，個體戶已不能滿足市場的需要。在此情況下，政府開始介入，肥西縣苗木協會成立，把苗農組織在一起，形成規模，增強凝聚力，為接收大單提供了可能。緊接著又成立了肥西縣經紀人協會，以便帶動更多苗農增收致富。

從此三崗村的苗農迎來了一批又一批的生意，每單從以前僅僅幾萬的額度猛增到了百萬之上。“時至現在，幾千萬甚至上億的單子也接過。”董世洲對鳳凰網安徽表示，從他的語氣中，可以感受到濃濃的喜悅之情。

財源廣盛的同時，市場對苗木花卉的要求也越來越高。為了適應市場，“肥西縣苗木協會與經紀人協會每年請安徽省農委、省農科院專家來此講解新技術、介紹新品種。而且我們也會去其他地方學習了解新技術新品種。”董世洲說著，指向了旁邊的一棵樹苗，“這是本地的紫薇，把許多棵編制在一起，形成更具觀賞性的花瓶造型，它旁邊的是紫葉紫薇，我從湖南農科院引進過來的，據說湖南農科院是從美國引進的，共有5個花色，更受市場歡迎”。

董世洲精品園中編制成花瓶造型的紫薇

起步時，三崗村種植苗木的村民只有幾百人，大概共1萬畝，現在已經輻射全縣。目前三崗村的1400多戶幾乎家家從事苗木種植和銷售。產品品種也由單一的苗木逐步擴大到效益更高的花卉，產品類型也由大眾化的普通綠化樹木向高檔精品樹木發展……肥西縣苗木產業在擴大規模的基礎上，積極向效益化、精品化方向發展，產業正在全面升級。

從上門推銷到足不出縣洽談合作

董世洲表示，自己剛接觸苗木生意時，每年都要外出一兩個月時間，前往全國各地上門推銷。了解到可以網上推銷后，董世洲于1999年購買了電腦并連接互聯網，通過各地農業網站推銷苗木花卉。他清晰的記得，自己在新疆農網上發布了苗木供應消息之后，沒幾天就有一家新疆公司聯系了他，并最終與其簽訂五年協議。“如今三崗村家家戶戶都用上了電腦，足不出戶就能談成生意，也能更方便快速的了解到全國各地的苗木花卉行情和供求信息。”董世洲欣喜的說到。

董世洲在自己的精品苗木園里

兩個不同時代的劃分，都會經由一次明顯的轉折，其節點往往引人注目。城市綠化是一個節點，肥西花木城，是肥西縣苗木行業發展到一定階段的另一個重要節點。

為搭建苗木花卉科研、銷售的平臺，2006年，肥西縣在連續多年成功參與承辦中國合肥苗木交易大會的基礎上，投入1.5億元規劃建設了占地面積1160畝的中國·中部花木城，集苗木花卉及相關產品交易、展示以及會展、新品種研發、培育等功能于一體，吸引全國各地人群前來參觀、洽談。經過多年來的不斷擴建，中國·中部花木城已成為中部地區最大的國家級苗木花卉專業市場。

“大家把自己的產品放在展會上讓別人來參觀，讓別人了解我們，讓我們更好、更快的走出去。現在就是只要你有貨，不愁人家不知道；只要你有好貨，不愁賣不掉。”董世洲興之所至，總結了當前肥西縣苗農的苗木銷售狀態，并感慨到：“這都是政府搭建的平臺好，個人是做不到這個的。”

肥西縣政府政策上扶持 資金上投入

從傳統農業轉到種植苗木；從剛開始種植一般用材林、經果林苗，到現在種植綠化用苗、裝飾盆景、禮品花卉等；從需要外出推銷到網上銷售以及在肥西縣內展覽，別人來此洽談合作……改革開放40年來，肥西苗木花卉產業在政府扶持、科學規劃、抓住市場機遇的情況下，經過多次結構性調整，在轉型中不斷發展壯大。起源于三崗村的花卉苗木產業，已經擴大到肥西縣其他鄉鎮，形成了萬戶種植、千畝連片、百企專營的規模化生產格局，成為了肥西縣一張靚麗的“綠色名片”。

近年來，肥西縣采取“大戶示范、小戶跟進”的策略，引導苗農瞄準市場轉型升級，在上派鎮花卉苗木核心產區，實施標準示范園建設，推動全縣花卉苗木生產走多元化、標準化、規模化、精品化發展之路。越來越多的肥西苗農，依靠這小小的苗木走上了致富路。據了解，2017年，肥西縣林業生產總值達到43億元。

改革開放40周年、建縣70周年以來，經年的不懈努力，如今肥西縣已成為全國聞名的苗木生產大縣，全縣花木種植面積達到30.6萬畝，年產值突破20億元大關，產品銷往四川、河南、西藏等20多個省市。未來，肥西縣還將在苗木研發中心上投入力量，以推動苗木產業的自主創新能力。
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