隨著國民經濟的高速增長和城市化進程的快速發展，園林綠化行業在生態建設的進程中肩負著重要職責，園林綠化行業長期利好，市場對綠化苗木的需求也相應大幅增加。只要有需求，就有市場！近年來，苗木行業涌現出了許許多多的優秀從業者，他們從激烈的競爭中脫穎而出，能夠做到市場有需求就會想到你、找到你的，想必有其獨到之處。

入春之際，金華當地的杯苗種植戶都忙不可支，冒雨出苗的比比皆是，春季苗市已經火爆開啟。近日，中國園林網記者采訪了一位專業種植銷售紅葉石楠杯苗和金森女貞杯苗等品種的優秀苗木從業者——浙江金華綠程苗木專業合作社總經理諸葛立斌，向我們分享他的經營之道……

浙江金華綠程苗木專業合作社總經理諸葛立斌

適時轉型 開啟苗木人生

買杯苗，到金華，這是多年來行業用苗形成的思維習慣。當地苗農經過二十多年的杯苗專業化生產，樹立起的杯苗品牌形象已經深入業界人心，金華杯苗市場已經成為反應國內苗市的一張晴雨表。

只要有需求，就會來找你，這是金華杯苗最大的品牌自信，它源自于高品質的種植要求。同時，做精不是一兩年，也不是三五年，而是持續不斷的做了十多年、二十多年，甚至還有不少的苗木世家，諸葛立斌就是其中之一。

裝車待發的紅葉石楠杯苗

我們認識的諸葛立斌四十不惑，家庭美滿，待人真誠。因受祖輩幾代苗木人的影響，從小耳濡目染，最初做其他行業時，發現家鄉的苗木質優價廉，卻又因找不到更好的銷路而犯愁時，經過深思熟慮，他適時轉型，涉足苗木行業，為家鄉的苗木拓展銷路，之后又成為苗木經紀人，親自做起了苗木生意。有這么多年的經驗積累，他清楚的認識到在金華地區種植杯苗的巨大優勢，于是從一開始就把目標盯在了杯苗市場上，開啟了他的苗木人生……

術業有專攻  杯苗生意風生水起

“我的苗圃別人不愿意種啥，我就種啥；別人搶著種啥，我就不種，苗市亦如股市……我就是這樣，逆向思維。” 這是聊到未來苗市行情走勢以及如何優化苗木種植品種時，諸葛立斌說的一段話。

早在前幾年苗市行情火爆的時候，苗木種植跟風、同質化甚為嚴重，但諸葛立斌卻沒有盲目跟風種植桂花和香樟，而是一如既往堅持自己的逆向思維，認準了紅葉石楠和金森女貞這組“黃金搭檔”的彩葉樹種苗，通過規模化、標準化培植杯苗，現在已經有了大批老客戶。

紅葉石楠杯苗

金森女貞杯苗

“以轉變應萬變”是制勝真理。他在這方面做的功夫很足，第一點就是提升杯苗的品質，以前都是地栽苗，現在全部實現了容器化生產；第二點是放寬拓展市場的思路，從以往的口口相傳到現在的互聯網平臺渠道，迅速實現了從點到面的市場分布，現在產品銷售區域已經遍布黃河以南各個省份，年苗木交易量高達幾千萬元；第三點是敢于“反其道而思之”，當大家都說常規品種杯苗不行了的時候，他堅信種植杯苗還是自己最好的選擇，如果放棄了才是“跟風”。

術業有專攻，他的杯苗生意做的風生水起！

開發新規格 創新適應市場需求

諸葛立斌頭腦非常靈活，思路清晰，在看到不同客戶的多種需求后，開發了新的規格，目前除了常規杯苗外，新開發了“桶苗”，現在主要供應小杯苗、大杯苗、中桶苗、大桶苗，桶苗的市場反響非常好，還是那句話，只要有需求，就有市場，善于從市場中尋找新機遇，這就是成功人士的獨到之處！

紅葉石楠桶苗

金森女貞桶苗

據了解，浙江金華綠程苗木專業合作社常年專業提供營養杯苗、桶苗，主營紅葉石楠杯苗、金森女貞杯苗、桶苗，同時供應紅花繼木、茶梅、杜鵑花、毛鵑、夏鵑、龜甲冬青、大葉梔子花、中葉梔子花、小葉梔子花、桂花等杯苗、桶苗。

紅葉石楠杯苗

金森女貞杯苗

專業鑄就品質 專心所以放心

專業鑄就品質，專心所以放心！這是諸葛立斌中個性簽名里面的一句話，筆者認為其用意就是為客戶提供最好的服務和產品，就像他在采訪中所強調的一個思路“如果一個人的綜合素質高，說明這個人就值錢，那老板就得掏更多的錢請你，能掏得起錢的人請你，那就說明老板就有實力，起碼是投資方面的”。

“以不變應萬變”，好處在哪？好處在于持久的做下來之后，別人全都記住了自己，自己就是做這個的，市場就這樣被沉淀積累出來了。 “客戶第一、誠信至上”，對諸葛立斌而言并不是簡單的一句話，而是這么多年來，在每一單生意上、從點點滴滴中積累起來的至為寶貴的信譽，人們一想到紅葉石楠和金森女貞、一想到杯苗，腦海里就像裝了導航一般的會想到他這里，信譽就是名片！

互聯網+  利用網絡拓展銷售渠道

在互聯網+的新時代，不通過網絡渠道進行宣傳，會逐漸走在行業后面，新客戶的拓展，現在很多都是從網絡而來的。

諸葛立斌深諳此道，在對網絡宣傳推廣平臺的選擇上，諸葛立斌也有他自己的一套評判方法。據他介紹，最早在中國園林網做付費會員的同時，也在其它網站試探性的投了費用，但在后面使用過程中，無論是和市場人員交流，還是網站實際操作的便捷性，都能夠感覺到中國園林網后面有一支非常專業優秀的團隊在運營，同時從成交客戶的反饋情況來對比，他對中國園林網這個平臺更有信心。為了和中國園林網實現雙贏，并取得更好的宣傳效果，做了半年中等級會員后，直接把會員等級提升了到了金冠會員！

“專業鑄就品質，專心所以放心”，這句話是諸葛立斌承諾給客戶的，同時也是中國園林網承諾給客戶的！

不僅僅是中國園林網，諸葛立斌通過多網站多渠道宣傳，已經從網絡中得到了實實在在的收益，隨著互聯網的發展，苗木從業者也將在互聯網時代中步步為營！

“立春了，苗市旺季來了，我每天都要發3-4車苗，每天忙的連飯都顧不上吃。”諸葛立斌聊著近段時間所做的事情。在說到紅葉石楠杯苗和金森女貞杯苗價格時，他說“杯苗也就幾毛錢，聽著感覺賣不上價錢，但是我們這邊是以量取勝”。

只有走在市場前列，才能在激烈的競爭中不斷前行。隨著“美麗中國”、“生態文明建設”概念的提出，我國園林行業將迎來新的黃金發展期，相信在諸葛立斌的努力下，浙江金華綠程苗木專業合作社會將杯苗生意做的更加風生水起！

球隊獲勝

后記：無意之中翻閱諸葛立斌前幾年發的朋友圈，突然發現他是一名不折不扣的籃球愛好者，大家都知道在球場上拼殺，最重要的是氣勢，而氣勢源自于自信，自信的人做什么都好。球場上有必勝的心，苗市亦如此！
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