如何拓展花木銷售渠道，促進產業轉型，成為村民非常關心的問題，也成為引領當地村民踐行“綠水青山就是金山銀山”的新課題。

    銷售形勢嚴峻

    記者走訪了海曙區章水鎮四明山區深處的幾個花木村，所見所聞印證了村民的擔憂。

    在位于四明山區深處海拔800米的海曙區章水鎮杖錫村，村民種植著1500多畝櫻花樹，加上周邊萬畝櫻花園，這里成為全國最大的櫻花苗木種植基地。該村花木專業合作社負責人魯根水告訴記者：“近年來櫻花等花木銷售行情持續低迷，去年合作社花木銷售額有800多萬元，但是比前一年下跌，銷售渠道主要還是通過全國各地的一些老客戶，很難有新的拓展。”

    在離鎮區28公里、海拔600米的低坪村，居住著三四百戶村民，種有數千畝櫻花、紅楓等花木。該村村委會主任嚴偉方作為村苗木配送基地負責人，從9月中旬就開始通過打、發朋友圈等方式“吆喝”起村里的花木，讓他焦慮的是日益嚴峻的花木銷售形勢。“2008年左右，櫻花銷售形勢最好，價格也達到了最高，那時一株直徑8厘米的櫻花樹能賣到400元。2013年開始價格一路下跌，今年，同樣規格的一株櫻花樹市場價約150元。”嚴偉方說。

    市場競爭激烈

    記者了解到，四明山區花木銷售不樂觀的原因是多方面的，其中市場競爭日益激烈是一個重要原因。

    “10多年前，全國苗圃不多，如今各地苗圃中的花木成熟了，迎來了較佳的銷售期。”嚴偉方表示，其他地區苗圃的花木一般種在田里，對病蟲害防治、標準化生產容易操作，因而花木高度、粗細等規格管控得當，品相也好。四明山區的花木生長在山上，不利于其規范化生長，于是逐漸失去了市場優勢。

    對此，海曙區櫻花專家嚴春風表示認同。“2013年以前，全國櫻花種植面積約6.5萬畝，主要集中在四明山區。如今全國已經有100多萬畝，面積擴大了15倍多，地域遍及全國從南到北多個省份。”嚴春風認為，雖然四明山區櫻花等花木種植歷史悠久，但是多年來品質進步不大，而且山區櫻花花期遲，讓農民吃不到市場“頭口水”。反觀全國其他花木種植基地，引種、嫁接、育苗等選優培優工作覆蓋面廣，櫻花花木品質相對較高，市場優勢得到凸顯。

    不過，嚴春風樂觀地指出，如今的市場還是值得期待的，“雖然全國花木種植規模在不斷擴大，但是隨著各地園林、風景旅游區、綠地等景觀建設的增加，對花木需求量也增大了。實際上，從去年底開始，花木市場有所回暖，去年櫻花苗木價格較前一年上漲了二三成”。

    除了行業競爭激烈，交通不便、運輸成本高也導致四明山區花木銷售遇冷。以杖錫村為例，雖然這里山清水秀、土壤肥沃，是花木種植的理想之地，但是山高路遠，從城區到村里單趟車程要兩個小時，高運輸成本導致不少客戶流失。

    促進產業融合

    面對諸多短板，如何提升花木品質、推動產業轉型，使其成為促進農民增收、推動當地“綠色發展”的新引擎，這是四明山區經濟健康發展的迫切需要。

    嚴春風認為，以櫻花苗木種植為例，需要有“領頭人”帶領村民科學合理地調整花木品種結構，從而提升其市場價值。近年來，海曙區櫻花團隊持續進行科技攻關，建立了全國規模領先的種質資源庫，不斷對櫻花種質選優培優。“今年上半年，杖錫櫻花園內一車不到100株各類品種的櫻花苗木賣到30萬元，讓村民嘗到了品質取勝的甜頭，印證了‘以質取勝、提高畝產量’不失為一條闖市場的好路子。”嚴春風說。

    除了優化花木品種，調整產業結構，推動其由一產向三產轉變，也是長久之策。依托萬畝櫻花林，四明山（杖錫）櫻花節已經連續舉行了12屆，每年吸引眾多游客前來，它不僅帶熱了四明山區春季旅游，而且帶火了當地農產品銷售，推動了當地農家樂和民宿等相關產業發展。“在四明山區生態保護、退耕還林的大背景下，發展生態觀光旅游，將‘賣花木’轉變為‘賣風景’，既保護了生態環境，又為收入來源有限的山區農民拓寬了增收渠道，一舉多得。”魯根水說。

    記者了解到，目前，海曙櫻花團隊已在全國率先試點開發櫻花盆景、插花等，還著手營建櫻花文化景觀園，同時在進行櫻花茶、櫻花點心等櫻花衍生產品的試制工作，旨在將櫻花種植、銷售、旅游、衍生品和文創產品互相融合，將技術元素與文化內涵有機結合，進一步促進產業融合，推動櫻花等花木產業轉型發展。